Kuinka neuvotella autokauppiaiden kanssa?

Erilaiset tiedotusvälineet, kuten televisio-ohjelmat, elokuvat ja jopa kaupalliset mainokset, kuvaavat autokauppiaita synkkäinä, voittoa tavoittelevina henkilöinä, jotka haluavat tehdä nopeasti rahaa. Heidän katsotaan olevan erittäin aggressiivisia yrittäessään suostuttaa sinut ostamaan ja kasaamaan ajoneuvoon niin monta lisäosaa myyntihinnan ja siten palkkioiden nostamiseksi. Kaikki autoliikkeet eivät ole tällaisia. He ovat myös rehellisiä ihmisiä, joiden täytyy ansaita elantonsa, ja useimmat yrittävät auttaa sinua ostopäätöksessä.

Autoliikkeet

Asiakasna olet kuitenkin tietysti paras tarjous. Voitko saada paljon, riippuu neuvottelujen onnistumisesta. Tässä on muutama näkemys neuvotteluista autokauppiaiden kanssa.

Älä koskaan hyväksy ensimmäistä ehdotusta. Kun etsit ostaa autoa, jälleenmyyjä tekee aina ensimmäisen tarjouksen. Autolla voi olla tarran hinta, ja sitä käytetään neuvottelujen lähtökohtana. Jälleenmyyjä voi ottaa huomioon laskennassa muita asioita, kuten rekisteröinnin, lisävarusteet, verot ja vastaavat. Ensimmäinen reaktio, jonka sinulla pitäisi olla ostajana, on järkytys ja suuttumus. Tämä ensimmäinen tarjous on sinulle liian kallis, sanot. Et todellakaan tarvitse ylimääräisiä korikoristeita tai tekopuupanelointia autollesi, mikä maksaisi muutama sata dollaria. Haluat jotain järkevää ja budjetin rajoissa. Tämä kannustaisi jälleenmyyjää yrittämään ajelemaan muutaman dollarin tai jopa tarjoamaan alennuksia tarpeidesi mukaan.

Kysy vaimolta (tai mieheltä). Kun käydään viimeisiä neuvotteluja, jälleenmyyjän edustaja saa yleensä esimiehensä tai esimiehensä hyväksymään hinnan, jos se neuvotellaan SRP: n kautta. Voit myös käyttää samanlaista taktiikkaa siirtymällä toiselle lopullisen päätöksen tekemiseksi. Voit esimerkiksi kertoa jälleenmyyjälle, että olet kiinnostunut tarjouksesta, mutta vaimosi ei salli sinun ostaa autoa niin korkealla hinnalla. Tämä myös kannustaa jälleenmyyjää alentamaan tarjousta edelleen, kun otetaan huomioon tarve miellyttää paitsi yhtä päätöksentekijää myös kahta.

Älä tarjoa eron jakamista. Kun sinulla on tarjous ja jälleenmyyjällä on kysyttävä hinta, älä tarjoa tapaamista puolivälissä. Tämä tarkoittaisi vain sitä, että suostut kysyttyyn korkeampaan hintaan ja että jälleenmyyjä olisi voittanut neuvottelut. Odota sen sijaan, että jälleenmyyjä tarjoaa tapaamisen puolivälissä. Sitten voit tehdä vastatarjouksen ja tavata puolivälissä haluamastasi hintapisteestä hänen puoliväliin asti. Te päätyä alhaisempaan hintaan.

Ajattele ja ajattele uudelleen. Jälleenmyyjät hyödyntävät usein läsnäoloasi tietäen, että heidän on tehtävä myynti, kun olet siellä. Muuten, kun poistut, kiinnostuksesi auton ostamiseen todennäköisesti vähenee. Joten tarjousta voidaan kuvata rajoitetuksi vain tänään tai että saat tiettyjä ilmaisohjelmia ja alennuksia, jos ostat nyt. Mutta suurten päätösten, kuten auto- ja kotiostosten, tulisi olla hyvin harkittuja, ja ne tehdään parhaiten hyvien yöunien jälkeen. Nähdessään sinut seuraavana päivänä autosalissa, jälleenmyyjä antaa sinulle todennäköisesti jopa halvemman tarjouksen kuin ensimmäisellä kerralla.

Neuvottelut autokauppiaiden kanssa voivat olla hankalia, koska heillä on kaikki kokemukset myynnistä, usein etuna omiin tarkoituksiinsa. Jos osaat kiertää sujuvan keskustelun, voit päätyä itse paljon.