Mitä ihminen, jolla ei ole kokemusta ja itseluottamusta, voi tehdä hyvän myyntiesityksen?
Tuotteen esitteleminen johtoryhmälle tai joukolle liikemiehiä on se erehtymätön vaikutus, joka pelottaa jopa viisainta myyntiedustajaa. Vain ne, jotka ovat olleet työssään ja valokeilassa pitkään, voivat kohdata paineen vain vähän tai ei lainkaan itsevarmuutta. Tämä tarkoittaa, että kokemus ja luottamus ovat työkaluja, jotka myyntiesityksen pitävän henkilön on oltava.
Suuri myyntiesitys
Jos sinusta tuntuu, että sinun on noudatettava opasta, käytä esitystyökalua.
Mitä ihminen, jolla ei ole kokemusta ja itseluottamusta, voi tehdä hyvän myyntiesityksen? Jatka lukemista.
Aloita voimakkaasti ja anna kaikki kortit ulos. Esityksen tärkein osa on alku. Se, ettei sitä saada oikein alusta alkaen, ei ole koskaan vaihtoehto esityksen tekemisessä. Jos pystyt saamaan ihmiset nauramaan, käytä sitä esityksessäsi. Jos sinulla on hieno ruumiinrakenne, kiinnitä kaikkien huomio ulkonäölläsi. Anna kaikki ihailtavat ominaisuutesi esiin, mutta älä pelaa niitä liikaa. Monilla ihmisillä on vaikeuksia saada yleisön huomiota, mikä tarkoittaa kahta asiaa. Lopeta tai opi.
Virrata läpi esityksen. Esitys näyttää hankaavalta, jos siirryt yhdestä aiheesta toiseen. Esitys on hankaava siinä mielessä, että kuuntelijat sekoittuvat, mikä johtaa epäluottamukseen. Jos sinusta tuntuu, että sinun on noudatettava opasta, käytä esitystyökalua. Tuo flash-kortteja tai käytä Power Point Presentation -ohjelmaa.
Tee keskustelusta lyhyt. Kuuntelu on hyvin väsyttävää. Kuunteleminen kyllästyneenä on yksinkertaisesti sietämätöntä. Meidän ei tarvitse tehdä esityksestä lyhyttä, vaan pikemminkin tehdä keskustelusta lyhyt. Esitykset tarvitsevat keskusteluja, mutta se ei ole ainoa strategia, jota voidaan käyttää esityksessä. Käytä vähintään kahden tyyppistä multimediaa ja paljon vuorovaikutteisia strategioita. Anna yleisösi tehdä yhteistyötä. Tämä ei vain kiinnitä heidän huomionsa, vaan myös saa heidät muistamaan ja miettimään tuotetta.
Säilytä kilpailunäkymät. Jos yrität olla kilpailukykyinen kävelemällä, puhumalla ja käyttäytymällä, niin yleisösi on varmasti noutamassa sen. He kokevat haluavansa vain sitä, mikä on parasta heille ja että kilpailu on saanut sinut pyrkimään kovemmin. Mutta kuten aina, kaikilla kilpailuilla on rajoituksia. Kun sinusta tuntuu, että olet liioittanut sitä, anna sen mennä.
Ole rehellinen. Valheita on erittäin vaikea vetää, kun olet asiantuntijoiden valvonnassa. Valheeseen tarttuminen on viimeinen asia, jonka haluat tapahtua. Ymmärrä, että mainittu skenaario saattaa maksaa sinulle paljon rahaa. Joten turvallisin reitti suuren esityksen tekemisessä on yksinkertaisesti puhtaan totuuden antaminen. Jos on tosiasioita, joita et halua paljastaa, piilota se välttääksesi siitä keskustelua. Harjoittele esimerkkiesittelyä kollegoillasi, ennen kuin tuot brändiesityksen yleisölle.
Myyntiesityksen onnistuminen riippuu sinusta. Jos annat sen mainittujen esitysstrategioiden mukaisesti, et vain onnistu yhdellä. Sen sijaan menestys seuraa sinua missä tahansa esityksessäsi.
