Halusitpa sitten kehittää markkinointisuunnitelman sijoittajille tai haluatko yksinkertaisesti järjestää ajatuksesi ennen tuotteen markkinointia, markkinointisuunnitelmasi tulisi keskittyä seuraaviin kysymyksiin:
- Mikä on tuotteesi? Kuvaile tuotteesi yksityiskohtaisesti, mukaan lukien ainutlaatuiset tai erilaiset ominaisuudet tuotteessasi. Sinun on ymmärrettävä tämän tuotteen edut ja miksi sitä tarvitaan.
- Kuka on kohdemarkkinasi? Jos haluat markkinoida rusketustuotetta, jonka ei taata häviävän kolmen viikon ajan, se voidaan suunnata sekä naisille että miehille - mutta jos on syytä, että tämä tuote on suunnattu 21-39-vuotiaille miehille, haluat selittää tämän tässä osiossa yhdessä markkinatutkimustulosten kanssa.
- Mikä on markkinointistrategiasi? Tämä on markkinointisuunnitelman kehittämisen ydin. Markkinointistrategiaasi tulisi sisältyä hinnoittelu (voit kokeilla tuotteen myyntiä useammalla kuin yhdellä hinnalla); markkinointitoimet, kuten TV, radio, sanomalehdet ja verkkomarkkinointi; ja määritetään tuotteen tärkeimmät myyntipisteet. Haluat myös miettiä, missä ja miten aiot myydä tuotetta: onko sitä saatavana vain kaupoissa vai tarjoatko tätä tuotetta verkossa?
- Ketkä ovat kilpailijasi? Markkinoijat ovat keksineet pyörää uudelleen satojen vuosien ajan, ja jos et ole tietoinen kilpailustasi, he voivat ajaa sinut maahan ennen kuin tuotteesi edes menee markkinoille. Oman markkinointisuunnitelma tulisi sisällyttää listan top kilpailijoita ja miten markkinointi strategia erottaa tuotteen omaansa.
- Kuinka yrityksesi toimii? Vaikka sinulla on jo vakiintunut yritys, sinun kannattaa kuvata uuden tuotteen käytännöt. Esimerkiksi: kuka valmistaa ja jakelee tuotetta? Kuinka asiakaspalvelu hoidetaan? Sinun tulisi myös sisällyttää tietoja päivittäisen liiketoimintasi fyysisestä sijainnista ja siitä, osallistuvatko muut työntekijät ponnisteluihisi.
- Mitkä ovat myyntiennusteet? Sijoittajat haluavat nähdä myyntiennusteet, toimintakustannukset, tuloslaskelma ja muut tilinpäätökset. On normaalia, että nämä tiedot annetaan kolmen ensimmäisen vuoden ajan, jolloin aiot markkinoida tuotetta.
Älä unohda, että markkinointisuunnitelma on keskeneräinen työ. Sinun tulisi tarkistaa se säännöllisesti ja päivittää se markkinoiden ja strategioiden muuttuessa.
