Et halua lukea tylsä esite, joka on täynnä liikaa tosiasioita ja lukuja, eikä asiakkaasi.
Kun tulostus esitteet, on olemassa muutamia asioita, sinun pitäisi muistaa lisätä todennäköisyyttä myynti:
Vaihe 1
Tee kannesta mielenkiintoinen.
Ensimmäinen asia, jonka asiakas näkee, on esitteen kansi, joten varmista, että se näyttää tarpeeksi kiinnostavalta saadakseen heidät katsomaan sisälle. Rohkea teksti, kiehtovat valokuvat, hieman väriä, kaikki nämä asiat voivat tehdä esitteestäsi erottuvan muista. Älä kuitenkaan laita liikaa tietoa tai tekstiä kannelle. Kannen tarkoituksena on kiinnittää katse heti, kun asiakas näkee sen. Värillinen esite voi myös olla houkuttelevampi lukijalle kuin mustavalkoinen. Sen tulisi näyttää, ei kertoa asiakkaalle, mitä tarjotaan, ja sen pitäisi tehdä se tavalla, joka saa asiakkaan innokkaaksi oppimaan lisää.
Vaihe 2
Kirjoita teksti pitäen asiakkaasi mielessä.
Saatat haluta sanoa tuotteistasi tai liiketoiminnastasi, mutta mitä asiakkaasi haluaa tietää? Aseta itsesi asiakkaan tilalle ja mieti, mitä voisit sanoa saadaksesi hänet haluamaan ostamaan tuotteitasi. Et halua lukea tylsä esite, joka on täynnä liikaa tosiasioita ja lukuja, eikä asiakkaasi. Tee esitteestäsi jännittävä.
Vaihe 3
Näytä, älä kerro.
Värillinen esite voi myös olla houkuttelevampi lukijalle kuin mustavalkoinen.
Aina kun mahdollista, tee tekstistä selkeä ja ytimekäs. Liian monta sanaa saattaa tylsyttää lukijaasi. Asiakkaalla tulee olla melko hyvä käsitys siitä, mitä myyt ja miksi hänen pitäisi haluta sitä vain muutaman sekunnin ajan esitteen ohittamisen jälkeen. On tärkeää lisätä joitain yksityiskohtia, mutta asiakkaat lukevat hienon tekstin vasta kiinnostuksensa jälkeen. Sinun on käytettävä valokuvia ja vain tarpeeksi tekstiä kertomaan pääkohdat, joihin yrität päästä.
Aivan kuten valokuvia käytettäessä, luettelot voidaan ohittaa nopeasti ja saada samalla paljon tietoa lyhyessä ajassa. Jos asiakkaasi ei voi saada yleistä käsitystä myymästäsi muutamassa sekunnissa, hän ei välttämättä vaivaudu lukemaan loppuesitettäsi. Tee tuotteistasi tosiasioiden oppiminen helpoksi. Lihavoitu luettelo suuressa, helposti luettavassa kirjasimessa tekee tuotteistasi oppimisen nopeaa ja helppoa, mikä voi lisätä myyntimahdollisuutta.
Vaihe 5
Kerro heille, miten tuote hankitaan, ja tee se helpoksi.
Tämä saattaa tuntua itsestään selvältä, mutta sinun on tehtävä tuotteesi hankkiminen mahdollisimman helpoksi ja käteväksi. Lisää yritysosoitteesi helposti löydettävään paikkaan esitteessäsi sekä puhelinnumero ja tunnit, joihin pääset. Teetkö postimyyntiin? Jos näin on, ehkä voit tehdä tilauksia myös Internetin kautta. Jos sinulla on verkkosivusto, muista lisätä URL-osoite esitteeseesi. Anna asiakkaillesi mahdollisimman monta tapaa ottaa sinuun yhteyttä ja hankkia tuotteitasi, jotta tavoitat enimmäismäärän ihmisiä.
