Kuinka saada hyvä hinta autoliikkeiltä?

On epätodennäköistä, että kukaan haluaisi maksaa enemmän kuin minkä tahansa ostaman tuotteen todellinen arvo, ja kun puhumme melko suuresta investoinnista, kuten autosta, on arvokasta tietää, kuinka saada hyvä hinta siitä. Joten miten onnistuu ostamaan auto erittäin kohtuulliseen hintaan?

Tee kotitehtäväsi. Kun kävelet autoliikkeeseen, sinun on valmistauduttava sellaisiin tietoihin kuin haluamasi auton merkki, malli ja merkki ja kuinka paljon sitä yleensä arvostetaan. Käytä Internetiä, jolla on runsaasti tietoa näistä aiheista.

Autoliikkeet

Osta paras tarjous. Ennen kuin lähdet talosta, voit halutessasi kutsua useita autoliikkeitä alueellesi, jotta voit tutustua haluamasi auton hintaluokkaan ja malliin. Saatat olla yllättynyt siitä, kuinka paljon eroa täsmälleen samassa autossa olevan jälleenmyyjän välillä on. Kun olet listannut autokaupat, joihin haluat tutustua, käy rohkeasti niissä ja puhu myyjän kanssa yksityiskohdista.

Tunne myyntipsykologiaa. Tämä on käytännössä selviytymisvaatimus nykyään. Ole aina varovainen ja ehkä harjoittele suullista ja sanatonta taktiikkaa, joka voi auttaa sinua saamaan haluamasi. Tässä on joitain vinkkejä:

• Älä ilmaise liikahimoa nähdessäsi haluamasi auton. Näytät liikaa iloa autosta, yhtäkkiä myyjällä on voittokortti. Hän tietää, että hänen ei tarvitse ponnistella liikaa myynnin suhteen ja että hän on käytännössä voittanut sinut ostamiseen. Säilytä laakeriasi, vaikka olisit nähnyt unelmiesi auton, ja aloita keskustelemalla auton olosuhteista (esim. Mittarilukema, ikä ja korjaukset, varsinkin jos ostat sitä käytettyinä) ja hinnasta älykkäästi. Tämän, voit seistä paremmat mahdollisuudet viedä kotiin oman unelma auto ja enemmän rahaa, too.
• Puhu puhe. Tämä tarkoittaa yksinkertaisesti riittävän auton kielen tuntemista. Tämä antaa myyjälle käsityksen siitä, että tiedät, että sinulla on paljon kokemusta ja kontakteja autoteollisuudessa ja että voit todennäköisesti ostaa saman auton, jota he tarjoavat sinulle halvemmalla toisesta paikasta. Se on periaatteessa kuin hälytyssignaalin kytkeminen, joka saa myyjän ajattelemaan: "Hei, hän on yksi meistä. Hän tietää, tarjoanko hyvä hinta vai ei." Kyllä, kaikki vain käyttämällä oikeaa terminologiaa. Kun tällainen positiivinen käsitys toimii sinulle, myyjä pyrkii enemmän pyrkimään saamaan sinut vakuuttamaan ostamisesta heidän myymälässään, mikä johtaa yleensä siihen, että hän tarjoaa myydä halvemmalla.
• Älä puhu hinnoista heti. Jos myyjä kysyy sinulta heti budjettisi, älä vastaa hänelle siinä vaiheessa. Yksi syy tähän on, että kun olet määrittänyt hintaluokan, saatat saada taipumuksen juuttua sinne ja saada pienemmät mahdollisuudet hankkia vielä parempi sopimus. Tämä on erityisen haitallista, jos et ole tutkinut katseltavan mallin menoprosenttia ja olet juuri maininnut esimerkiksi budjetin, jonka olet määrittänyt suoraan.

Autokauppiaiden määrä kasvaa

Parempi tekniikka on kysyä myyjältä, kuinka paljon he kysyvät autosta. Vertaa sitä siihen, mitä olet havainnut olevan auton tyypillinen hinta, ja budjettiisi. Tiedä, että useimmat automyyjät nostavat auton todellista arvoa noin 2,20–3 tuhatta dollaria palkkioistaan. Nämä tekijät mielessä, tiedä, että voit yleensä ostaa noin 0,70€-2€ tuhatta dollaria auton kysyttävältä hinnalta, jolloin myyjälle jää edelleen vaatimaton palkkio.

Jos ostat käytettyä, ota huomioon myös auton kunto. Jos sinulla on ystävä, joka on perehtynyt auton teknisiin ominaisuuksiin, voit ehkä tuoda hänet mukaan, jotta hän voisi tutkia, voisiko auto vielä kestää vielä muutaman hyvän vuoden tai kuluttaisitko vain rahapajan korjauksiin. Sitten puhut hinnasta.

Muista vain, että auton ostaminen vaatii valmistautumista ja sitkeyttä. Hyvää ostoksia!