Kuinka kehittää myynti- ja markkinointistrategioita?

Jokainen yritys on olemassa ainoana tarkoituksena tarjota tuotetta tai palvelua loppukäyttäjälle. Ei ole väliä kuinka upea tuote tai palvelu on, et voi koskaan myydä ja tuottaa tuloja, ellei loppukäyttäjä tiedä sen olevan. Myös jos olet pienyritys tai kotiyritys, jolla on määritetty asiakaskunta ja palvelet vain näitä asiakkaita, mutta sinulla ei kuitenkaan ole aktiivista ja jatkuvaa markkinointistrategiaa, yrityksesi ei kasva niin paljon kuin muuten voisi olla. Tietysti nykyiset asiakkaasi voivat lisätä tilauksiaan, mutta ilman jatkuvaa uusien asiakkaiden virtaa yrityksesi ei kasva sinun ja nykyisen tilanteen ulkopuolella. Tässä on muutama vaihe, jonka voit rakentaa myynti- ja markkinointistrategioihisi.

1. Määritä kuka on ihanteellinen asiakkaasi: Jokaisella yrityksellä pitäisi olla mitä voidaan kutsua "ihanteelliseksi asiakasprofiiliksi". Eli sinun tulisi pitää mielessä täydellinen asiakkaasi. Asiakas, joka voi ostaa halvan tuotteen sinulta ja siirtyä sitten ostamaan korkeampia lipputuotteita ja pysymään lopulta kanssasi vuosia, suosittelemalla tuotetta ja palvelua muille potentiaalisille asiakkaille.
2. Määritä tuotesuppilosi: Ihannetapauksessa sinulla on oltava valikoima tuotteita ja palveluita, alkaen alhaisesta hinnasta ja siirtymällä tasaisesti ylöspäin korkeimpaan lipputuotteeseesi tai palveluun. Minulla on halpoja digitaalisia tuotteita, jotka myyvät alle 75 eurolla; korkeimmin hinnoitellut tuotteeni ovat henkilökohtaiset henkilökohtaiset yrityskonsultointipalvelut.

   

3. Päätä, mihin tuot jokaisen asiakkaan: Tämä viittaa tuotesuppiloon yhdessä ihanteellisen asiakasprofiilin kanssa. Voi olla järkevää tuoda joitain asiakkaita ostamaan halvimmalla hinnallasi oleva tuote luottamuksen tms. Saavuttamiseksi ja sitten nostaa heitä hinnassa. Muiden kanssa voit markkinoida heitä, jotta he tulevat suoraan suppiloon ostamaan kalliimpia tuotteita.
4. Suunnittele meneillään oleva lähtevä markkinointistrategia: Sinun on otettava käyttöön prosessit varmistaaksesi, että työskentelet joka maanantai viestisi markkinoinnissa niin, että otat tasaisen määrän uusia potentiaalisia asiakkaita, joista jotkut lopulta ihanteellisesti muuttuvat Asiakkaat.

Ongelma, jonka tavallisesti kohtaan, on se, että useimmat pienyrittäjät ovat erittäin hyviä taidoissaan tai ammatissaan, mutta he eivät ole koulutettuja tai ammattitaitoisia liiketoiminnassa tai markkinoinnissa. Jokaisen yrityksen sydän ja sielu on myynti ja markkinointi; riippumatta siitä, harjoitteletko kuivapesupalvelua, saippuanvalmistusyritystä, puusepänliiketoimintaa tai muuta yritystä, tuotteidesi ja palvelujesi viestin vieminen markkinoille on kriittinen yrityksesi pitkän aikavälin menestyksen kannalta. Yritykset, jotka palkkaavat markkinointikonsultteja ja / tai käyttävät rahaa ja aikaa käydä seminaareissa päivittämällä taitojaan, kasvattavat tulojaan ja elävät unelmiesi elämää.