Suostuttelu on taiteen muoto, jota harjoittavat usein halvimmat myyjät ja huijarit. Jos haluat tietää, miten he tekevät sen tai haluat oppia tekniikat itse, on hyviä uutisia. Voit oppia suostuttelemaan ihmisiä alitajunnan tekniikoilla, joiden avulla voit käyttää vaikutusvaltaasi voimaa käyttämättä. Noudata näitä vaiheita harjoitellaksesi useita tekniikoita.
- Kiinnitä huomiota yleisöösi. Jokaisella on erilaisia laukaisijoita ja asioita, jotka ovat heille tärkeitä. Jotta voit olla vakuuttava, sinun on ymmärrettävä kohde. Katso ja kuuntele heitä, jotta voit noutaa heidän vihjeensä.
- Aseta positiivinen sävy. Ihmisiä houkuttelevat asiat, jotka saavat heidät tuntemaan olonsa turvalliseksi, turvalliseksi ja onnelliseksi. He haluavat tuntea olonsa erityiseksi, joten jos yrität saada heidät ostamaan jotain, niin se auttaa, jos saat heidät näkemään tuotteet jotain, joka saa heidät tuntemaan positiivisen. Tämän sävyn asettamisessa et ole ilmoittanut ilmeistä, kuten sanomalla heille, että matkapuhelin tai uusi sohva saavat heidät tuntemaan olonsa turvallisemmaksi. Sen sijaan, mitä teet, on kertoa tarina tai näyttää kuva, joka tuo nämä tunteet kohteeseesi ilman ulkoista sanallista.
- Anna vähän. Stephen Covey kutsuu tätä suostuttelun muotoa Win-Win-tilanteeksi. Hän ehdottaa, että suostuttelu voi olla tehokasta, kun molemmat osapuolet saavuttavat tavoitteen. Voit tehdä tämän tarjoamalla jotain tai antaa lahjan. Kohteesi voi alitajuisesti tuntea tarpeen vastata, jotta he eivät tunne syyllisyyttä.
- Luo yhtäläisyyksiä. Alitajunnan tasolla haluamme tehdä liiketoimintaa ja viettää aikaa ihmisten kanssa, jotka ovat samanlaisia kuin me. Rakentaa yhteys tavoitteesi kanssa alkaa peilata tai jäljitellä olematta ilmeinen. Kopioi hänen hienovarainen kehonkielensä ja / tai puhemallinsa. Hitaasti äänesi vastaamaan puhuttavaa henkilöä tai harkitse äänenvoimakkuuden ja sävyn alentamista vastaamaan puhuttavaa henkilöä. Harkitse jotain yhteistä jakamista, kuten lemmikkieläimet, perhe, ystävät, urheilutiimit, tuttu kaupunki tai jopa koulu, jossa käytiin. Kuuntelemalla löydät alueita, joilla voit luoda yhteisyyden.
- Puhu luottavaisesti. Ihmiset yksinkertaisesti luottavat luottavaisiin ihmisiin. Jos kuulet olevasi varma siitä, mitä sanot, kuuntelijat uskovat sinut alitajuisesti, vaikka he eivät ole rakentaneet luottamussuhdetta sinuun. Kun kuuntelija uskoo sinut, sanasi vakuuttavat heidät todennäköisemmin.
Nämä tekniikat saattavat tuntua itsestään selviltä, mutta mitä ne ovat, ovat aikatestaustekniikat suostuttelun taiteelle. Noudata näitä vaiheita ja voit käyttää näitä hienovaraisia käyttäytymistapoja vakuuttamaan melkein minkä tahansa kuuntelijan alitajunnan.
