Kuinka lähestyä vähittäiskauppoja myydäksesi tuotetta?
Isabella Ellinen
• 3 min lukea
Kuinka saat tuotteesi vähittäiskaupan hyllyille?
Uskot, että sinulla on hyvä tuote. Olet myynyt melko paljon siitä ystävillesi, virkailijoille, naapureille, rentoille tuttaville, ystävien ystäville jne. He kiittävät sinua ja kysyvät, miksi tuotteitasi ei ole kaupassa, jotta sinulla voi olla enemmän asiakkaita. Alat ajatella, että he voivat olla oikeassa. Kuinka saat tuotteesi vähittäiskaupan hyllyille? Olet tehnyt hyvää myyntiä yksin ja olet tyytyväinen nykyisiin tuloihisi.
Nämä vinkit voivat auttaa sinua saamaan tuotteesi kyseisiin vähittäiskaupan hyllyihin.
1. Tee tutkimuksesi. Tunnet tuotteesi. Nyt sinun on annettava vastaukset näihin kysymyksiin:
Ketkä ovat kohdekuluttajasi?
Mitkä ovat heidän tulotasonsa?
Mitkä ovat heidän ikäryhmänsä?
Missä ne sijaitsevat?
Missä he yleensä ostavat?
Miksi he ostavat?
Kuinka he ostavat?
Milloin he ostavat?
Nämä auttavat sinua kaventamaan luetteloa kohdemyyjistä, joita voit lähestyä.
Myyntihinta
2. Tutki alueesi ja selvitä, myydäänkö sinun kaltaisiasi tuotteita missään. Tarkista tuote, valmistaja, myyntihinta ja kilpailu.
3. Tiedä mikä tuote / tuotteet ovat suorat kilpailijasi. Sinun on tunnettava kilpailusi hyvin. Voit käyttää näitä tietoja vertailuun omaan tuotteeseesi ja tuoda esiin tuotteesi parhaat ominaisuudet.
4. Valmista näytteet tuotteestasi. Sisällytä tuotekuvaus. On parempi, jos saat tuotteen esitteen ammattimaisesti.
5. Tunne kohdekaupat. Soita heidän pääkonttoreihin. Hanki ostajien ja avustavien ostajien nimi ja yhteystiedot. Käytä kaikkia käytettävissäsi olevia työkaluja yhteydenottoon. Käytä heidän online-lomakkeitaan, käy heidän verkkosivuillaan saadaksesi arvokasta tietoa, lähetä sähköpostia.
6. Kun sinulla on kaikki tarvitsemasi tiedot, soita ja pyydä tapaamista.
Myyntiehdotus
Älä valmistele yhtä esitystä käytettäväksi kaikille kohdemyyjillesi.
7. Valmista myyntiehdotuksesi. Tee siitä mahdollisimman tarkka ja yksityiskohtainen. Tuotehistoriasi lisäksi tuotteen kuvaus ja sen edut sisältävät seuraavat tiedot:
8. Älä valmistele yhtä esitystä käytettäväksi kaikille kohdemyyjillesi. Varmista, että räätälöit myyntiäsi tiettyyn jälleenmyyjään. Tämä osoittaa ammattitaitoasi ja tietämystäsi yrityksestä ja markkinoista.
9. On kauppiaita, jotka voivat tehdä päätöksen heti esityksen jälkeen. Enintään sinun on odotettava vähintään kuukausi, ennen kuin kuulet heiltä. Se riippuu siitä, ketkä ovat ihmisiä päätöksentekoprosessissa.
Vaikka harvinainen, muut jälleenmyyjät voivat testata tuotteitasi tietyn ajanjakson ajan kuluttajien hyväksynnän arvioimiseksi.
Sinun on oltava valmistautunut perusteellisesti, kun otat yhteyttä jälleenmyyjiin. Niiden ostajat ovat erittäin kiireisiä ihmisiä. Valmius ja huomio yksityiskohtiin, tuotteesi ja sen edut, markkinatuntemus ja tunnit, jotka vietät tutkimuksellesi, ovat tekijöitä, jotka auttavat suuresti saamaan halutun hyväksynnän. Älä pelkää hylkäämistä. Käytä tätä tuotteen muokkaamiseen ja lähesty niitä uudelleen.
