Virvoitusjuomien valmistaja voi järjestää tarjouskilpailun, jossa yritykset kutsutaan tarjoamaan tuotteilleen pullotusominaisuudet.
Liiketoimintaehdotus on tarjous houkutellakseen / houkuttelemaan potentiaalisia kumppaneita, joille voit myydä / jakaa ydinosaamistasi ja luoda molempia osapuolia hyödyttävän suhteen. Yritysehdotuksen kirjoittamisen oppiminen ei ole vaikeaa, mutta jos haluat oppia esittämään sen oikein ja maksimoimaan sen edut, haluat todennäköisesti käydä muutaman online-liiketoimintaluokan.
Yritysehdotukset voidaan jakaa yleisesti kahteen erilliseen luokkaan:
Pyydetty
Pyytämättä
Tarjouskilpailuyritykset
Pyydetyt yritysehdotukset ovat tyypillisesti silloin, kun aloitteen tekee osapuoli, joka tarvitsee tuotetta tai palvelua omien liiketoimintatavoitteidensa saavuttamiseksi. Esimerkiksi virvoitusjuomien valmistaja voi järjestää tarjouskilpailun, jossa yritykset kutsutaan tarjoamaan tuotteilleen pullotusominaisuudet. Tässä nimenomaisessa tapauksessa yrityksen ydinosaaminen on virvoitusjuoman valmistus, mutta juoma on pakattava ja sitten siitä tulee kannattava myyntiin. Täällä he tarvitsevat muita taitavia yrityksiä, joilla on tarvittava perustettu tarjoamaan heille pullotuskyky virvoitusjuomiaan varten.
Ei-toivotut ehdotukset ovat silloin, kun yritys yrittää myydä tuotteitaan tai palveluitaan kohderyhmämarkkinoille, joiden tiedetään tarvitsevan tuotteitaan tai palveluitaan, esimerkiksi yritystoimistoissa tarvitaan kiinteistönhallintaosaamista tilojensa ylläpitoon. Tämä työ on yleensä ulkoistettu kiinteistönhallintoyhtiöt jotka tarjoavat monipuolisia palveluja heti pitää tilat puhtaana tarjoamaan ' huonepalvelu ' erilaisia palveluita. Tämäntyyppiset ehdotukset on tutkittava hyvin, koska kohde-asiakkaat käyttävät jo usein vastaavia palveluja kilpailusta.
Liiketoimintaehdotus
Alla on lueteltu joitain avainkohtia, joihin on kiinnitettävä huomiota liike-ehdotusta kirjoitettaessa:
Ymmärrä potentiaalisen liikekumppanin vaatimukset
Tämä on tärkein osa ja itse asiassa minkä tahansa liike-ehdotuksen lähtökohta. Useimmiten yritykset, jotka haluavat voittaa kumppaniyritysten tarjouksia, tekevät perusvirheen keskittymällä liikaa omaan ydinosaamiseensa sen yrityksen vaatimukseen nähden, jolle he ovat tarjonneet palveluitaan. Tämä on itsemurha; se on yhtä yksinkertaista kuin käynti lääkärin luona. Kun käydään lääkärin luona, odotetaan, että lääkäri ymmärtää mieluummin sairauden kuin lääkärin asiantuntemus ja pätevyys. Potilas on paljon mukavampi ja luottavaisempi lääkärin kanssa, jolla on kyky selvittää vaiva tarkasti ja jatkaa sitten hoitoa.
Kuinka kriittinen tämä tietty tuote tai palvelu on yritykselle koko toimintamallissaan?
Samoin on ehdottoman välttämätöntä, että tarjouksen tekevän yrityksen on tutkittava perusteellisesti yritys, jolle ehdotus tehdään. Joitakin asioita, jotka tarjouksen tekevän yrityksen tulisi tietää vastapuolesta, ovat:
Mikä on yrityksen liiketoiminnan luonne?
Käyttäytymismalli, jos sellaista on, menneisyydestä, jossa yritys on palkannut yrityksiä vastaaviin palveluihin tai tuotteisiin.
Jos yritys korvaa nykyisen liikekumppaninsa, mitkä ovat syyt olla jatkamatta nykyisen yrityksen kanssa?
Kuinka kriittinen tämä tietty tuote tai palvelu on yritykselle koko toimintamallissaan? Jos esimerkiksi virvoitusjuomayritys kutsuu tarjouksia pullotusmahdollisuuksista, tämä palvelu on suurimmaksi osaksi heidän ydinvaatimuksensa. Pakkaus, ulkonäkö, tuntuma jne. Edistävät virvoitusjuoman menestyksekästä myyntiä, koska virvoitusjuoman potentiaalisten kuluttajien päätös on visuaalinen.
Silloitetaan ero odotusten ja tarjottavien välillä.
Tämä on keskeinen osa liiketoimintaehdotuksia. Vaikka potentiaalinen yritys on tietoinen tarvitsemastaan tuotteesta tai palvelusta, tarjouskilpailun kohteena olevan yrityksen vastuulla on kokonaan kuroa tämä aukko ja johtaa lopulta siihen johtopäätökseen, että jos heille tehdään tämä sopimus, heillä on käytössään vaatimusten johdonmukainen täyttäminen.
Vaatimuksen ymmärtäminen on tässä avain. Etsikö potentiaalinen yritys vain kustannusten leikkausvaihtoehtoa vai haluavatko he käyttää asiantuntijuutta, jota eivät halua kehittää organisaatiossaan, vai onko se molempien yhdistelmä?
Pidä yksinkertaisena Asiakirjan on oltava hyvin selkeä ja siinä on esitettävä selkeästi edut, joita yritys lopulta saa, ja jos on mahdollista saada rahallisia etuja, ne on korostettava tiedoilla.
Kyse on vakaumuksesta siitä, että pystymme tarjoamaan ylivoimaisia tuotteita tai palveluja potentiaaliselle asiakkaalle, joka on välitettävä tehokkaasti liike-ehdotuksen välityksellä, joka tekee tehokkaan liike-ehdotuksen. On muistettava, että kaikkia tarjouksia ei voida voittaa, mutta on tärkeää, että huomataan ja otetaan huomioon, mikä voidaan saavuttaa vain tehokkaalla liike-ehdotuksella.
Nyt kun sinulla on liiketoimintaehdotuksen laatimisen perusteet, voit harkita joidenkin verkkoliiketoimintaluokkien ottamista - etenkin markkinoinnissa tai liikkeenjohdossa - varmistaaksesi, että pystyt käyttämään näitä tietoja parhaalla mahdollisella tavalla.
