Myynti on aina ollut osa elämääni. Äidin leivonnaisista leluihin ja palveluihin olen myynyt lukemattomille ihmisille ja ansainnut rahaa yritykselle, jossa työskentelen. Ei ole yhtäläistä kiirettä, jonka jokainen suljettu myynti antaa minulle.
Jotkut saattavat tältä osin sanoa, että olen luonnollinen myyjä. Olen tietyllä tavalla samaa mieltä, mutta uskon, että jokainen voi tehdä myynnin, jos hän ajattelee sitä ja käyttää vinkkejä, jotka ovat auttaneet monia myyjiä vuosien varrella. Henkilökohtaisesti haluan etsiä Internetistä myyntivinkkejä, jotka auttavat minua parantamaan käsityöni.
Vaiheellinen myynti-strategia
Yksi suosikkimyyntitekniikoistani on Box-Step Sales Close -strategia. Pohjimmiltaan tämä myyntitekniikka tarkoittaa päättämättömän asiakkaan työntämistä takaisin nurkkaan ja kannustaa häntä hienovaraisesti ostamaan mitä ikinä myytkin. Olen käyttänyt tätä myyntitekniikkaa ollessani lelukaupassa ja se on toiminut minulle lukemattomia kertoja. Harkitse seuraavaa skenaariota.
Nainen kävelee lelukauppaan etsimällä puolueiden suosiota poikansa syntymäpäiväjuhlia varten. Näin hänen katsovan tulitikkarasiaautoja esillä lasikuoressa. Kävelen hänen luokseen ja kysyn, mitä hän etsi. Kuultuani hänen vastauksensa tiesin vaistomaisesti, että hän ei ollut päättänyt ostaa pienoiskoot vai ei. Toisaalta pienoiskoossa olevat autot maksavat enemmän kuin mitä hän oli valmis käyttämään juhlien suosiota varten. Toisaalta hänen poikansa ja hänen ystävänsä rakastaisivat pienoiskoossa olevia autoja ja hän halusi tehdä heistä onnellisia sinä erityisenä päivänä. Muutaman minuutin kuluttua hän kertoi minulle, että hän katsoisi ympärilleen ja näkisi onko muita tuotteita, joita hän haluaisi.
Pienoisautot
Otin tämän vihjeenä tukemaan häntä nurkkaan ja tekemään ostopäätöksen. Sanoin hänelle, että nuo pienoisautot ovat kysyttyjä ja että varastossa on vain muutama ja että hänen tulisi harkita niiden ottamista nyt, ennen kuin joku muu tekee. Sanoin hänelle, että menen katsomaan varastotilaa ja näen kuinka monta meillä on jäljellä. Jos tuon sen ulos, ottaako hän heidät?
Minun onneksi hän sanoi kyllä. Hänen mielessään hänellä ei ollut muuta vaihtoehtoa kuin ostaa nuo pienoisautot. Tieto siitä, että meillä on vain muutama jäljellä, sai hänet mieleen. Jos hän sanoi ei, olisin pelannut poikakortin. Yritän vakuuttaa hänelle, että muutama taala tekisi pojastaan ja hänen ystävistään todella onnellisia. Sitten kysyn häneltä uudelleen varastojen tuomisesta, jotta hän voisi nähdä ne. Mahdollisuudet ovat suuret siitä, että hän ostaa ne.
Kuten sanoin, tämä myyntitekniikka on toiminut lukemattomia kertoja minulle ja vedon, että se toimisi sinulle. Älä petä, jos se ei toimi ensimmäisillä yrityksilläsi. Lopulta saat sen ripaan ja suljet enemmän myyntiä kuin koskaan kuvittelit voivasi.
