Jokainen potentiaalinen asiakas haluaa saada varmuuden ennen kuin menee myyntikirjeessä kuvatun tuotteen tai palvelun kanssa.
Yksi tapa lisätä yrityksen voittoja on lähettää myyntikirjeitä potentiaalisille asiakkaille. Siitä on tulossa suosittu lähestymistapa markkinointiin nykyään, koska se voidaan usein lähettää halvalla sähköpostitse. Jos olet etsinyt tämän tyyppistä myyntitapaa, lue lisää siitä, miten voit kirjoittaa myyntikirjeen.
Vaihe 1
Hanki inspiraatiota. Ennen kuin kirjoitat myyntikirjeen, hanki hyvä käsitys siitä, miten kilpailijasi kirjoittaa heidän myyntikirjeensä. Katso postilaatikostasi ja löydä ne, jotka todella kiinnittävät huomiosi. Katso, mitä strategioita käytettiin näiden myyntikirjeiden kirjoittamiseen, ja pidä ne sitten mielessä, kun aloitat oman myyntikirjeesi kirjoittamisen.
Vaihe 2
Aloita vahvalla otsikolla. Otsikko on ensimmäinen osa myyntikirjettä, jonka potentiaaliset asiakkaasi lukevat, joten sen on pakattava tarpeeksi booli saadakseen heidät jatkamaan lukemista. Varmista, että keskität otsikkosi sivulle ja käytä lihavoitua, mutta helposti luettavaa kirjasinta. Kaikissa hyvissä myyntikirjeissä on korkeintaan 2 kirjasinta, joko molemmat serif-fontit tai molemmat ei-serif-fontit. Mikä tahansa otsikossa käyttämäsi kirjasin vaikuttaa loppukirjeessä käytettävän fontin tyyppiin. Yli kaksi kirjasinta ja potentiaaliset asiakkaasi pitävät myyntikirjeesi liian kiireisenä.
Vaihe 3
Osoita asiakasta. Kuten kaikki kirjeet, sinun on osoitettava asiakasta kirjoittamiesi myyntikirjeiden yläosassa. Aina kun mahdollista, käytä asiakkaan nimeä myyntikirjeen mukauttamiseen ja osoita, että se ei välttämättä ole sama kaikille lähetetty yleinen kirje (vaikka se onkin). Asiakkaat ovat kiinnostuneempia näkemään omat nimensä myyntikirjeessä, joten älä vähennä tämän merkitystä. Yksinkertainen rivi, jossa lukee " Hyvä John Doe ", riittää myyntikirjeesi aloittamiseen. Tämän pitäisi mennä muutama rivi otsikon alle ja kirjoittaa 12 pisteen fontilla. (Arial on hyvä valinta.)
Vaihe 4
Esitä kysymys asiakkaan kiinnostuksen herättämiseksi. Voit houkutella potentiaalisten asiakkaiden huomion välittömästi myyntikirjeessä houkuttelemalla heitä tuotteesi etuihin kysymällä. Yritä kirjoittaa jotain "Etkö rakastaisi (ensimmäinen hyvä asia) ja (toinen hyvä asia)? Sitten on onnenpäiväsi. Tämä kirje on parasta mitä sinulle tapahtui!" Okei, tämä saattaa olla hieman liioiteltu, mutta saat idean. He haluavat kuulla helposta, edullisesta tuotteesta tai palvelusta, josta on todella hyötyä heille. Joten työskentele luomaan todella hyvä kysymys. Vastaa sitten kysymykseen muutamalla lauseella. Kerro asiakkaalle kuinka elämänlaatu parannetaan tuotteellasi. Selitä hyödyt lauseilla, jotka alkavat sanoilla "näin" ja "täältä".
Vaihe 5
Syötä asiakkaasi epäröintiin. Asiakkaasi eivät ehkä usko vaatimuksiasi myyntikirjeessäsi. Voit voittaa nämä epäröinnit käsittelemällä niitä suoraan. Sisällytä rivi siitä, kuinka tuotteesi "kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta", mutta "sinäkin ajattelit niin, kun löysit siitä ensimmäisen kerran, kunnes...." Tuleminen samalla tasolle kuin asiakkaasi antaa heille jonkin verran varmuutta.
Vaihe 6
Yli kaksi kirjasinta ja potentiaaliset asiakkaasi pitävät myyntikirjeesi liian kiireisenä.
Kannattaa vaatimuksiasi. Käytä ammattitilastoja ja -tutkimuksia tuellaksesi väitteitä tuotteesi tärkeydestä tai tarpeesta. Keskustele siitä, kuinka "lääkärit suosittelevat" tai kuinka "tutkimus osoittaa, että...". Voit jopa mainita aiempien asiakkaiden kommentit (tietysti positiiviset). Kuten aina, käytä yksinkertaista sanastoa houkutellaksesi suurimmalle yleisölle.
Vaihe 7
Kuvaile tuotteesi tarkemmin. Jos olet edelleen saanut potentiaalisen asiakkaasi huomion myyntikirjeessäsi, tutustu yrityksesi etuihin ja erityispiirteisiin. Mikä tekee tuotteestasi ainutlaatuisen, miksi se on välttämätöntä ja miten se on arvokas asiakkaalle? Sinun on todennäköisesti annettava asiakkaalle jonkin verran varmuutta tässä vaiheessa. Asiakas saattaa olla huolissaan siitä, kuinka tuote pystyy tekemään niin monia hienoja asioita. Sisällytä muutama suositus muilta tyytyväisiltä asiakkailta.
Vaihe 8
Keskustele kilpailijasi alaspäin. Varmista, että tuotteesi tai palvelusi kuulostaa houkuttelevammalta kuin kilpailijasi keskustelemalla asiakkaasi tuotteiden negatiivisista puolista myyntikirjeessä. Ilmoita, että "kukaan ei voi voittaa sitä, mitä tarjoamme" ja että tuotteesi on "todellinen asia, joten älä hyväksy jäljitelmiä".
Keskustele tuotteen arvosta. Keskeinen sisällys hyvään myyntikirjeeseen on kustannus-arvon vertailu. Sisällytä rivi, kuten "saat viisi kertaa rahasi arvoisemman menemällä tuotteemme kanssa". Työnnä myös asiakasta ostamaan nyt. Ilmoita, että "se on myynnissä vain tällä viikolla", jotta asiakkaat haluavat toimia nopeasti. Älä unohda takuustasi! Jokainen potentiaalinen asiakas haluaa saada varmuuden ennen kuin menee myyntikirjeessä kuvatun tuotteen tai palvelun kanssa. Mainitse rahat takaisin -takuu ilman riskiä. Heidän pitäisi tuntea, että heillä ei ole mitään menetettävää, jos sanoit tyytyväisyyspolitiikkasi oikein.
Vaihe 10
Sinetöi sopimus. Viimeinen vaihe myyntikirjeen kirjoittamisessa ja asiakkaan saamisessa mukaan tuotteeseesi on antaa hänelle tarjous, jota hän ei voi kieltäytyä. Tarjoa ilmaisia lahjoja, kannustimia ja muita bonuksia. Olette kaikki lukeneet rivin "... ja jos et ole täysin tyytyväinen, bonus on sinun tehtäväsi pitää vain tuotteen kokeilemisesta".
Jotkut värit ja grafiikat ovat myös tärkeitä. Varmista vain, että myyntikirjeesi ei näytä liian kiireiseltä. Jos olet kirjoittanut onnistuneesti hyvän myyntikirjeen, ovellasi on uusia asiakkaita, jotka odottavat uskomattomia, liian hyviä kaipaamaan palveluita.
