Kuinka valita valmistajan edustaja myymään tuotteitasi?

Tänään idea voi olla upea, räjähtävä ja jännittävä, mutta mitään ei tapahdu, ellei se saavuta ostavaa yleisöä. Vakavasti, ellei joku tiedä tuotteesta ja sillä on mahdollisuus ostaa sitä, siitä ihmeellisestä tuotteesta ei tule voittoa. Valmistajan edustajan valinta on kriittinen tuotteen menestymisen ja kannattavuuden kannalta.

Ikkunoiden pesu maaginen kaava

Hieman kuitenkin ja tietämys menee pitkälle valittaessa viisas henkilö tai yritys edustamaan ja myymään tuotetta. On hyvä miettiä vakavasti, miten ja mihin haluat tuotteesi sijoittuvan. Ota aikaa harkita tarkasti, mikä tuote on, ennen kuin valitset valmistajan edustajan. Esimerkiksi, jos olet luonut upean tuotteen ikkunoiden puhdistamiseen, ei todennäköisesti ole hyvä haastatella henkilöä, jolla on 20 vuoden kokemus lääkkeiden myynnistä. Toki henkilöllä on myyntikokemusta ja hän on voinut olla erittäin menestyvä, mutta kokemus ei ole suhteessa tuotteeseen, jonka haluat sijoittaa ja myydä. Toisaalta entinen ikkuna-asennusohjelma ilman myyntikokemusta saattaisi selkeästi ymmärtää ikkunanpesun maagisen kaavan käsitteen ja pystyä nousemaan sen kanssa. Tärkeää on pitää tuote ja edustajana pidettävä henkilö mielessä päätöksenteon yhteydessä.

Toinen tapa viisaasti valita valmistajan edustaja on ottaa huomioon ihmiset, jotka kantavat ja edustavat myös muita linjoja. Kun heillä on jo vakiintunut alue ja johdonmukaiset tapaamiset, olet jo askel eteenpäin tuotteen mahdollista sijoittamista varten. Tässä tilanteessa haluat tietysti valita edustajan, jolla on ilmaisia tuotteita eikä kilpailevia tuotteita. Jos haluat myydä ikkunanpesupohjan, voit harkita jotakuta, joka jo edustaa ikkunoita tai talonhoitolaitteita, mutta ohjaa pois ihmisistä, jotka jo myyvät ikkunanpesuaineita.

Basic haastattelutaidot on työssä haastattelemalla mahdollisia ehdokkaita oman tuotteen edustus. Hoito on ammattikokemusta, äläkä pidä naapurisi naapurina, koska tunnet heidät, pidät heistä tai he tarvitsevat työtä. Muista, että etsit henkilöä, joka voi myydä tuotteesi jonkun sijaan, jotta sinusta tuntuu mukavalta tai onnelliselta jutella heidän kanssaan. Haluat heidän asettavan tuotteesi kentälle, jotta kuluttajat voivat ostaa niitä. Henkilön on joskus helppo heiluttaa haastattelun aikana. Pidä kiinni tosiseikoista ja muista, että haastattelet jotakuta, joka myy elantonsa. Varmista haastattelun aikana, että hallitset tilannetta. On voittanut tilanne, kun molemmat ihmiset lähtevät haastattelusta hyvällä ololla tilanteesta. Haluat tuntea olosi hyväksi palkkaamalla valmistajan edustajan ja haluat haastateltavan tuntevan olonsa hyväksi tuotteesta, jonka he aikovat myydä.