Kuinka neuvotella käytettäessä käytettyä autoa?

Joten olet päättänyt olla ostamatta uutta. Se on hyvä - käytetty auto on halvempi ja yleensä yhtä hyvä kuin mikä tahansa uusi auto. Sinun on kuitenkin vielä käsiteltävä näitä hankalia myyjiä päästäkseen eräänsä ilman, että pankkitiliäsi tuhotaan.

Käydään läpi joitain tapoja valmistautua "Suuriin neuvotteluihin".

1. Ole valmiina! Selvitä millaista autoa haluat. Tee tutkimuksesi, pääse verkkoon ja tarkista etsimäsi auton arvostelu. Tarkista keskimääräinen hinnoittelu ja katso, millaista arvoa tällä autolla on. Onko se auto, jonka todella haluat? Hinnoitteleeko yksi käytetty jälleenmyyjä 1490€ enemmän kuin käytetty jälleenmyyjä, joka on 2 tunnin päässä? Selvitä onko valmistajassa vikoja tai palautuksia ja mitkä ovat yleisimmät ongelmat autossa, johon silmäsi on.
2. Kävele sisään luottavaisin mielin! Autokauppiaat ovat kuin susia - he haistavat sinussa pelon. Sinun on käveltävä siellä, koulutettu autoista, joita haluat tarkastella, vakaata hinnastasi ja kantaa temppu hihassasi. Kun olet valmistautunut, voit saada haluamasi ja ajaa ulos hymyillen.
3. Tuo temppu hihassasi... Näet kyseisen tarran hinnan auton ikkunassa - huomaat, että se ei ole todellinen hinta, eikö? Se voi olla korkeampi, matalampi tai siihen voi liittyä hyvin pieni hienopainatus. Jos olet tehnyt tutkimuksesi, tiedät kuinka paljon valitsemasi ajoneuvo on hinnoiteltava. Sinulla pitäisi olla myös taskussa niin sanottu määrä. Jos kävelet jälleenmyyjään, älä koskaan sano heille tarkalleen kuinka paljon sinun on käytettävä. Jos sinulla on käytössään 18700€, sano heille, ettet ole halukas menemään yli 18000. Nyt tiedät, että sinun on käytettävä yli tämä, samoin autokauppiaat. Heillä on vähän ekstroja, joista he eivät kerro sinulle, kun he vakuuttavat sinut ostamaan tämän auton. Asioita kuten:
   • Rahoitus
   • Välilehdet
   • Takuut
   • Kuukausimaksut
   • Lisensointi
   • Verot
   • Muut hienopainetut maksut, jotka huomaat vasta myöhemmin
4. Kävellä pois! Tulee aika, jolloin myyjä kertoo, että hän ei voi mennä matalammalle. Hänen hinta on todennäköisesti suurempi kuin hinta, jonka kerroit hänelle, että voit käyttää. Jos hän näyttää kiinteältä, kävele pois. Jokaiselle myyjälle opetetaan, ettei asiakas koskaan saa kävellä pois ostamatta. Olet vastoin tätä kardinaalisääntöä, kun kävelet pois. Mikä tarkoittaa, että heillä on vain yksi vaihtoehto, jos he eivät halua sinun poistuvan, ja se tuo hintaa alas.

   Tämä on vaikea asia. Jos olet tekemisissä vanhemman, kokeneemman myyjän kanssa, hän ei ehkä välitä yhdestä menetetystä myynnistä. Jos kuitenkin olet tekemisissä uuden myyntirasvan kanssa, sinulla voi olla paljon onnea. Suurimmalla osalla neuvoteltavasta osasta ei ole mitään tekemistä auton hinnan kanssa, mutta sillä on kaikki tekemistä sen kanssa, kuinka paljon myyjä tekee. Veteraanimyyjä tietää, että joku muu tulee ostamaan auton, kun taas aloittelija yrittää innokkaasti säilyttää työnsä ja ansaita paljon rahaa.

5. On erittäin tärkeää olla koskaan pitämättä sitä, että sinulla on enemmän rahaa kuin kerroit heille. He uskovat saavansa sinut lopulta, koska on paljon asioita, joista heidän ei tarvitse kertoa sinulle yksityiskohtaisesti, ja he yrittävät estää sinua kysymästä ennen kuin kirjaudut katkoviivalle. Kun neuvottelet tämän ajoneuvon hinnasta, muista kertoa heille, että aiot maksaa kaikesta tällä summalla. Myöhemmin he yrittävät saada sinut suurempiin maksuihin tai korkoihin, jotta maksat kaksi kertaa niin paljon kuin olet alun perin ajatellut.
6. Hanki ostajan tarkastus! Pre-ostajan tarkastukset voivat olla yksi vahvimmista voimavaroistasi neuvotteluissa. Autolla, jota katsot, voi olla huomattava öljyvuoto sen alla, tai trannylla voi olla merkkejä kulumisesta.

   Hanki mekaanikko tapaamaan sinut jälleenmyyjältä tai aja se kauppaan lähellä käytettyjen autojen jälleenmyyjää, jossa ostat. Tarkasta auto perusteellisesti. Jos päätät kokeilla autoa ja ajaa sen mekaanikon luo, sinulla on salainen ase. On todennäköistä, että tiedät nyt enemmän autosta kuin myyjä. Jos päätät saada mekaanikon tulemaan jälleenmyyjään, tämä on loistava taktiikka. Se saa myyjän hikoilemaan. Heidän on annettava mekaanikkosi tarkastaa kaikki valitsemasi ajoneuvot - jos he kieltäytyvät sinusta, tiedät jo, ettet aio tehdä ostoksia siellä.

   On tiettyjä asioita, jotka mekaanikko tai erittäin kokenut tarkastaja tietää etsivänsä, joista et ehkä tiedä. Vedä mekaanikko sivuun ja kysy heidän todellista mielipidettään autosta. Tarvitseeko se mitään? Onko ongelmia? Kuinka kauan ennen kuin sinun täytyy laittaa rahaa tähän autoon? Ja kysy muita sellaisia kysymyksiä. Vaikka ajoneuvo olisi erinomaisessa kunnossa, mekaanikko saattaa löytää hyviä neuvottelupisteitä. Kuluneet renkaat, öljyvuodot, käsittely ja nestetarkastukset voivat olla hyviä neuvotteluvälineitä.

Käytetyn auton ostamisen ei tarvitse olla niin vaikeaa kuin miltä näyttää. Kun olet valmistautunut ja luottavainen, ei ole mitään syytä olla ajamatta pois onnellisena. Joten mene ulos ja hanki se auto!