Kuinka löytää sijoittajia aloittavalle yrityksellesi?
Jarno Hepomäki
• 4 min lukea
Varmista, että sinulla on liiketoimintasuunnitelma, joka on aloittavan yrityksen ydinohjelma.
On monia tapoja löytää sijoittajia aloittavalle yrityksellesi. Surullinen tosiasia on kuitenkin, että vain kourallinen niin monesta yrittäjästä saa rahoitusta. Jotkut syyttävät talouden taantumaa vaikeuksista turvata rahoitus. Startup-yrityksille se on kuitenkin vaikeaa myös vilkkaassa taloudessa. Vaikka monet ovat halukkaita sijoittamaan ylimääräisiä varoja, mikä todella saa heidät sijoittamaan rahansa yritykseesi?
Tärkeintä on saada potentiaaliset sijoittajat luottamaan siihen, että heidän rahansa eivät mene hukkaan. Tee liiketoiminnan perustekijöistä vankat ja suunnitelmat toteutettavissa. Tässä on joitain vinkkejä sen tekemiseen.
Kysynnän ennuste
Muista tehdä kotitehtäväsi. Suorita yrityksellesi perusteellinen markkinatutkimus sen elinkelpoisuuden selvittämiseksi. Määritä markkinaympäristö - nykyinen kilpailu, sijainti, kysynnän ennuste ja muut tekijät, jotka voivat vaikuttaa aloittavaan liiketoimintaasi. Sinun pitäisi pystyä vakuuttamaan sijoittajat siitä, että olet tutkinut markkinaympäristöä hyvin ja että olet harkinnut kaikkia mahdollisia tekijöitä, jotka voivat tehdä tai rikkoa liiketoimintaasi. Vakuuta heidät siitä, että yrityksesi todennäköisesti menestyy, ja ainoa este on rahoitus.
Luo liiketoimintasuunnitelma. Varmista, että sinulla on liiketoimintasuunnitelma, joka on aloittavan yrityksen ydinohjelma. Vaikuta sijoittajaasi viiden vuoden liiketoimintasuunnitelmalla, joka sisältää kaikki yrityksen ohjelmat, tavoitteet ja aktiviteetit. Varmuuskopioi tavoitteet toteutettavissa olevilla ohjelmilla. Luettele käyttämäsi oletukset ja syyt miksi olet käyttänyt näitä oletuksia. Ennakoi mahdollisten sijoittajien kysymyksiä ja varmista, että pystyt vastaamaan niihin kaikkiin. Ole varovainen liioittelemaan sitä, koska se saattaa kuulostaa liian hyvältä ollakseen totta. Tarkoituksena on osoittaa, että liiketoiminta on toteutettavissa todellisissa tilanteissa.
Vaikuta sijoittajaasi viiden vuoden liiketoimintasuunnitelmalla, joka sisältää kaikki yrityksen ohjelmat, tavoitteet ja aktiviteetit.
Ilmoita, mihin raha sijoitetaan. Sijoittajat haluavat tietää, miten heidän rahansa käytetään. Onko kyseessä CAPEX vai OPEX? CAPEX on tarkoitettu investointeihin, laitteisiin tai muihin laitteisiin, jotka ovat välttämättömiä yrityksellesi. Sillä välin OPEX on toimintakustannuksia. Tuotteen, yrityksen tai järjestelmän käyttämisestä aiheutuvat kustannukset ovat jatkuvia. Varmista, että sijoittajat ovat hyvin tietoisia kuluttamiesi asioiden luettelosta, jonka tulisi noudattaa liiketoimintasuunnitelmaa.
Poistumisstrategia
Määritä poistumisstrategia. Sijoittajat ovat kiinnostuneita tietämään, mitä aiot tehdä yrityksellesi, kun se alkaa. Tarjoatko osakkeiden osakkeita yleisölle listautumisannissa? Annatko hallinnan ja omistajuuden sijoittajille usean vuoden kuluttua? Vai aiotko lopulta tehdä yhteistyötä heidän kanssaan?
On hyviä ja huonoja puolia siitä, että sinulla on sijoittaja aloittavalle yrityksellesi. Etuna on, että et käytä omaa rahaa liiketoiminnan kasvattamiseen. Haittana on sijoittajan omistusosuus yrityksessäsi. Luonnollisesti sijoittaja omistaa nyt osittain yrityksesi, ellei sijoitusta kohdella lainana, ja maksat vain pankille rahat korkoineen. Todennäköisesti sijoittajan on kuitenkin osallistuttava kaikkiin liiketoiminnan tekemiin merkittäviin päätöksiin.
Rahoitus on erittäin tärkeää aloittelijoille, mutta yrittäjän tulisi tietää mistä se saadaan. Rahoituksesi ja rahoitusvaihtoehtosi voivat myös vaihdella hakemasi liiketoiminnan tyypistä riippuen. Pidä mielessä, että sijoittajan ottaminen kyytiin ei ole vain lainaa rahaa joltakin. Sijoittaja on kiinnostunut yrityksesi menestyksestä, joten muista hahmotella suunnitelmat hyvin ennen kuin pyydät rahoitusta sijoittajalta.
