Kuinka tehdä markkinointitutkimusta?

Markkinointitutkimuksen suorittamiseksi väestö- ja myyntitietojen saatavuus on tärkeää. Vaikka tämän tyyppisissä tutkimuksissa käytetään monia omia lähteitä, käytettävissä on paljon julkista tietoa, joka voi kilpailla tai korvata "vain jäsenyys" -tietokannat. Paikallinen AKA sivustoja, valtion virastot, lääninveroviraston kerääjät, väestönlaskennan tiedot ja suunnitteluosastot ovat muutamia mahdollisia lähteitä markkinatietoja, jotka voivat tulla rakennusaineita suorittamisesta markkinoinnin tutkimusta. Nämä lähteet auttavat markkinointitutkijaa eristämään kysynnän ja tarjonnan määrätyillä alamarkkinoilla ja sitten antamaan asianmukaisia suosituksia tietojen perusteella.

Markkinointianalyysi tai markkinointitutkimus on yksi ensimmäisistä vaiheista yrittäessään myydä kiinteistöjä, esimerkkinä liikekiinteistö. Kiinteistönvälittäjän markkinointihenkilöstö kartoittaa ensin kiinteistön lähikartalla, joka voidaan koota paikallisen kiinteistöarvioijan maantieteellisistä tiedoista, jotka ovat yleensä saatavana verkossa. Kadunimet ja pakettiviivat ovat tämän kartan pääpiirteitä. Ympäröivät kiinteistöt, jotka on myyty 1 - 5 mailin säteellä, luetellaan ja näytetään kartalla. Myös viime vuoden vertailukelpoinen myynti voidaan näyttää tällä kartalla. Vaihtoehtoisesti vertailukelpoisten kiinteistöjen myyntitiedot voidaan listata taulukkomuodossa.

Paikalliset veroviranomaiset

Paikalliset veroviranomaiset, kuten läänit ja kaupungit, pitävät DOR- tai Department of Revenue Use Codes -tietokantaa, jossa luetellaan kaikki toimiluvan saaneet ja veroja maksavat yritykset osoitteen ja omistajan nimen mukaan. Markkinointitutkijat käyttävät usein näitä DOR-luetteloita arvioidakseen, mitkä yritykset ja minkä tyyppiset yritykset vuokraavat tilaa tietyssä rakennuksessa tai jopa tietyssä naapurustossa tai postinumero. Analysoimalla leasing hinnat per m², kun keskimääräinen vajaakäyttö kyseisellä alueella, tulevaan tulotasoon rakennuksen voidaan heijastaa. Muut lähteet, kuten "vuokralle" -mainonta, auttavat määrittämään kuukausivuokrasopimusten menoprosentin tarkistuksen ² perusteella.

Laskentatiedot postinumero- ja lohkotasolla voivat olla hyödyllisiä myös markkinointitutkimuksessa. Paikallissuunnitteluosastot ekstrapoloivat omat kasvuennusteensa käyttämällä tällaisia tietoja yhdessä paikallisten rekisteriensä kanssa rakennuslupatoiminnasta. Tietyn maankäytön tulevan tarpeen tietylle alueelle eristämiseksi väestön ja työpaikkojen paikalliset lohkotason ja postinumerotason ennusteet voivat olla aiheellisia kohteen omaisuudelle. Osavaltioiden hallitukset ja valtion yliopistot tuottavat myös taloudellisia ennusteita taloudellisen suunnittelun kannalta, ja markkinointitutkijat arvostavat näitä tietoja erittäin hyvin, kun tarvitaan demografisia kaavoja. Demografinen kaava, josta olisi hyötyä esimerkiksi markkinointitutkijalle, olisi "lastenlääkäreiden määrä tuhatta väestöä kohti". Jos myytävä kiinteistö on lääkärin vastaanotolla, voit sitten eristää väestönkasvun ikäryhmittäin ja tulevan lääkäritoimistojen tarpeen välisen suhteen osittain tämän väestörakenteen perusteella.

Löytyi merkittävä ennustettu väestö

Tutkimalla huolellisesti yllä lueteltuja tietolähteitä markkinointitutkimuksesi voi alkaa tehdä johtopäätöksiä alimarkkinoidesi kysynnästä ja tarjonnasta. Ehkä olet todennut, että lääkärin vastaanotolla ovat leasing tilaa suurella nopeudella, jolloin osto aihe kiinteistön suhteellinen yksittäisiä verrattaessa looginen asuntolainan maksu kanssa paikallisen leasing kustannuksia vastaavan kokoisen tilan. Ehkä löysit merkittävän ennustetun väestön tai työpaikkojen kasvun, joka keskittyy sivuston lähelle. Ehkä löysit liian paljon tai ei tarpeeksi lääkäreitä jo alueen läheisyydessä verrattuna ennustettuun väestöön, joka johtaisi näiden lääkäreiden tarpeeseen.

Sitä vastoin markkinatutkimus saattaa löytää lähialueilta erittäin kilpailukykyisiä vuokrasopimuksia ja korkeita vajaakäyttöasteita. Tässä tapauksessa suuri määrä kilpailevia kiinteistöjä voi osoittaa, että potentiaaliset ostajat tarvitsevat ainutlaatuisen kannustimen, kuten myyntihinnan alentamisen tai luovan rahoituksen tarjoamisen. Kovassa markkinatilanteessa myyjän on ehkä päivitettävä kiinteistö ja tehtävä siitä houkuttelevampi tai kilpailukykyisempi. Nämä johtopäätökset ovat luontevia tuloksia markkinointitutkijan keräämistä tiedoista sen jälkeen, kun tutkimusaineistoissa ilmoitetut trendit on analysoitu yksityiskohtaisesti. Tehokas markkinointitutkimus käsittelee päätelmiä ja strategioita, jotka on tehty lähinnä myynti- ja väestötietojen perusteella ja toiseksi markkinoijan aikaisemmasta kokemuksesta siitä, miten ostajat saavat aikaan toimia.