Aseta niin suuri määrä käsirahaasi hyvässä uskossa olevaan talletukseesi kuin mahdollista (menetät talletuksen, jos rikot sopimusta).
Tässä on muutamia vinkkejä ja vinkkejä siitä, miten voit voittaa tarjouksen unelmatalostasi. Koska olen välittäjä Torontossa yli 25 vuoden ajan, tiedän kuinka turhauttavaa se voi olla, kun teet tarjouksia 15 tai jopa enemmän kiinnostuneelle ostajalle. Nämä vinkit eivät tietenkään takaa menestystä, mutta ne voivat auttaa välttämään kalliita virheitä.
Vaihe 1
Hanki pätevyys
Jos et saa pätevyyttä, olet paljon huonommassa asemassa kuin joku, jolla on asianmukainen rahoitus. Älä jätä myyjää epäilemään rahoitustasi. Ilman tätä kaikki seuraavat vinkit ovat hyödyttömiä.
Vaihe 2
Tutustu siihen, mitä myyjä haluaa
On tärkeää tietää, mitä myyjä etsii, koska et halua tuhlata aikaa myyjän kanssa, jolla on ehtoja, joita et voi täyttää. Siksi on suositeltavaa selvittää kaikki kiinteistön myyntiin liittyvät vaatimukset, joista haluat tehdä tarjouksen. Jos et voi olla samaa mieltä heidän kanssaan, kävele pois. Toisaalta, jos olet valmis tapaamaan heitä, pyydä edustajaasi laatimaan yhteenveto, joka seuraa tarjoustasi. Se antaa sinulle mahdollisuuden antaa myyjän tutustua sinuun hieman ja korostaa tarjouksesi positiivisia puolia.
Vaihe 3
Ei matalaa palloa, ei edes leikattuja jälkiä
Tärkeää on pöydässä oleva raha, kun suljet, jotta sopimuksestasi tulee hyvä vaikutelma.
Viimeinen asia, jonka haluat tehdä, on loukata myyjää matalalla pallotarjouksellasi, koska myyjä todennäköisesti myy sen melkein kenellekään muulle kuin sinulle. Ja näin on, vaikka toimitat vertailevan tarjouksen myöhemmin. Mitä haluat tehdä, on ampua noin 1340-3580€ korkeammaksi kuin korkein odotettu tarjous. Oletetaan, että korkeimman tarjouksen uskotaan olevan 351000€ Pyöristä se 353000 euroon - älä rajoita itseäsi parilliseen numeroon!
Vaihe 4
Ennakkomaksu
Hyvä 10–20 prosentin suuri käsiraha tekee aina hyvän vaikutelman. Tietenkin useimmissa tapauksissa voit yrittää neuvotella ennakkomaksun lopullisen määrän myyjän kanssa sopimuksen varmistamisen jälkeen ja yleensä onnistuneesti. Tärkeää on pöydässä oleva raha, kun suljet, jotta sopimuksestasi tulee hyvä vaikutelma.
Seuraava tekniikka on melko aggressiivinen, mutta sillä on hienoja tuloksia. Aseta niin suuri määrä käsirahaasi hyvässä uskossa olevaan talletukseesi kuin mahdollista (menetät talletuksen, jos rikot sopimusta). Koska hyvässä uskossa oleva talletusraha on joka tapauksessa osa käsirahaasi, sillä ei ole mitään merkitystä sinulle, mutta se antaa suuren vaikutelman ostajalle. Tällä tavalla myyjä tietää, että olet todellinen. Koska käsiraha on helposti neuvoteltavissa kaupan päätyttyä, vilpittömässä mielessä tehty talletus osoittaa, kuinka paljon haluat kiinteistön.
Vaihe 6
Tarjoa ilmainen käyttöaste
Tarjouksen liitteenä olevassa yhteenvedossa ehdottaa myyjälle ilmaista vuokrasopimusta siltä varalta, että he tarvitsevat viikon tai kaksi kiinteistössä sen myynnin jälkeen. Normaalisti neuvoteltaisit vuokrasta, mutta vapaan vuokrausmahdollisuuden antaminen lyhyeksi ajaksi saattaa olla yksityiskohta, joka päättää myyjän tarjouksen vai ei.
