Joten ennen kuin sovit tapaamisen yritysten omistajien kanssa ja tarjoat tuotteitasi, tässä on joitain vihjeitä, joita voit miettiä.
Kaikissa ammateissa vaikeinta on itse asiassa myynti tai myynti. Jotkut sanovat, että se voi olla synnynnäinen piirre, mutta toisille se ei ole luonnostaan. Useimmiten paras ase myydä tuotteitasi on persoonallisuutesi ja tuotetieto.
Jos et ole tarpeeksi luottavainen ja sinulla on vain vähän tietoja tuotteistasi, yritä tarkistaa ensin.
Joten ennen kuin sovit tapaamisen yritysten omistajien kanssa ja tarjoat tuotteitasi, tässä on joitain vihjeitä, joita voit miettiä.
Tunne myymiäsi tuotteita. Jos et ole tarpeeksi luottavainen ja sinulla on vain vähän tietoja tuotteistasi, yritä tarkistaa ensin. Saatat hämmentyä, jos asiakkaasi tietää esitysten aikana enemmän tuotteistasi ja palveluistasi kuin sinä etkä voi vastata hänen kyselyihinsä. Joten ennen kuin lähdet taistelukentälle, valmistaudu ja yritä oppia kaikki.
Jos asetat ajanvarausta, mutta asiakkaallasi ei ole aikaa tavata sinua, tunnista, onko kyseinen asiakas todella tarvitseva tuotetta tai tuhlaatko vain ponnistelujasi. Ehkä syy siihen, miksi hän ei ole kiinnostunut, johtuu siitä, että hänen yrityksensä ei vaadi sitä tai se ei ole ollenkaan välttämätöntä. Tarkista asiakkaasi yritysprofiili ja opi siitä. Toisaalta, jos luulet voivasi antaa sinulle liidejä, yritä pyytää joitain. Hän saattaa jopa suositella sinua liikekumppaneilleen ja yhteistyökumppaneilleen.
Kun sinulla on mahdollisuus tavata yritysten omistajia ja tarjota tuotteitasi, ota huomioon, että hänen aikansa on arvokasta. Ei ole syytä viivästyä tapaamisesta. Muista myös, että sinun ei tarvitse laatia esittelyesitystä. Päästä suoraan asiaan ja saa hänet ymmärtämään tuotteidesi merkityksen organisaatiollesi. Tietysti näin tekemällä sinun on jo pitänyt tehdä tutkimus yrityksen tuotteista ja palveluista, jotta voit keskittyä heidän erityistarpeisiinsa. Tule kokoukseen paitsi hyvin valmistautuneena myös hyvin pukeutuneena.
Ole valmis neuvottelemaan. Jos et ole yrityksesi päätöksentekijä, pyydä hyväksyntää alennusten antamiselle ja kuinka paljon alennusta tulisi antaa. Älä tee ensimmäisiä siirtoja asiakkaan esitysten aikana ilmoittamaan asiakkaallesi, että hinnat ovat joustavia. Jos asiakas kysyy jos hinta on neuvoteltavissa, anna hänelle prosenttiosuus ja selitä hänelle, miksi voit antaa vain kyseisen hinnan.
Varmista lisää myyntipisteitä varmistamalla muun muassa tuotetakuut, maksutavat ja tuskaileva myyntipalvelu.
Muista rakentaa pitkäaikaisia suhteita asiakkaaseen. Olisi hienoa tuntea asiakas henkilökohtaisella tasolla, kuten tuntea hänen suosikkiurheilulajinsa, vähän perheestään ja muista kiinnittääkseen hänen huomionsa ja saamaan hänet tuntemaan, että et ole vain myynnin jälkeen, vaan myös rakennat yhteyksiä.
Jos asiakas hylkää ehdotuksesi, älä tule hulluksi. Kysy häneltä miksi ja onko hänellä muita vaihtoehtoja tai suunnitelmia. Jos hän sanoi, että budjetti on tärkein huolenaihe tai jos on muita asioita, jotka on asetettava etusijalle, anna hänen tuntea ymmärtävänsä. Lisää hänet edelleen postituslistallesi ja pian, kun hän tarvitsee tuotetta, tiedät ensimmäisenä.
