Pidätkö kilpailustasi? Toivottavasti ei! Jos kyllä, kuinka tylsää sinun täytyy olla! Avain asiakkaiden saamiseen on tarjota jotain, jota kukaan muu ei tee, ja tehdä se paremmin. Jos sinulla ei ole mitään erilaista, miksi minun pitäisi ostaa tuotteesi tai palvelusi? Hinta? Se ei ole hyvä hinnoittelumalli useimmille yrityksille. Siellä on aina joku muu, joka on valmis alentamaan hintojaan ja lopettamaan liiketoiminnan nopeammin kuin sinä (toivottavasti). Hintakilpailu tarjoaa hyvin vähän mahdollisuuksia kannattavan liiketoiminnan harjoittamiseen.
Avain kannattavan liiketoiminnan harjoittamiseen on eriyttäminen. Sen avulla voit lisätä arvoa ja saada siitä korvausta. Yrityksesi ei voi menestyä pitkällä aikavälillä ilman kannattavuutta.
Joten mitkä ovat 5 tapaa, joilla voit erottaa itsesi kilpailustasi?
- Kirjoita tekemistäsi ja auta tiedottamaan yleisölle julkaisemalla artikkeleitasi tai uutiskirjeitäsi. Se lisää tavoittavuuttasi ja uudet asiakkaat tulevat sinuun neuvoja varten.
- Ole mukava. Ihmiset ostavat ihmisiltä, joista he pitävät. Lisää siis henkilökohtainen kosketuksesi tarjoamiisi tuotteisiin ja palveluihin, ja asiakkaat ovat kiitollisia.
- Tee jotain epätavallista. Kuka sanoo, että sinun täytyy tehdä jotain kuten kaikki muutkin? Mitä voit tehdä, mikä erottaa sinut? Esimerkki: Olen yrityskonsultti, joka isännöi ihanteelliselle yleisöllesi suunnattua radio-ohjelmaa. Tämä on tapa, jolla voin auttaa heitä oppimaan lisää ja esittelemään itseni resurssina.
- Ole aktiivinen osa yhteisöäsi. Ota mukaan yhteisö, joka on täynnä potentiaalisia ostajiasi. Siitä tulee win-win-tilanne, kun työskentelet yhdessä menestyksen luomiseksi kaikille.
- Erikoistunut omalle kapealle. Kaikkien kauppojen jack voi toimia joillekin, mutta se ei yleensä sovi useimmille. Koska meillä on tänään käytettävissä olevan tiedon määrä, yksilön on vaikea olla asiantuntija monissa asioissa. Joten valitse yksi tai kaksi nautittavaa asiaa ja sukeltaa vain tietoihin, jotta pystyt sitten tarjoamaan erikoistietoja asiakkaillesi. Ihmiset maksavat tiedosta... joten hanki se ja sinut palkitaan.
On niin monia muita tapoja, että voit löytää tiesi läpi upean liike-elämän. Avain ei ole vain olla tavallinen... olla ylimääräinen. Sitten palkitaan hyvillä asiakkailla ja kannattavalla liiketoiminnalla. Jos tuotteessasi tai palvelussasi ei ole mitään erityistä, ihmisillä ei ole syytä palata. Tarjoa heille ikimuistoinen kokemus.
