Sinun täytyy asettaa heihin sellainen uteliaisuus ja välitön kiinnostus, että heidän täytyy vain lukea tai kuunnella lisää.
Vinkkejä markkinoinnin maksimoimiseksi
Ei ole väliä missä mainostat (lehdistö, radio tai televisio), kenelle mainostat tai mitä myyt; mainoksissasi on ehdottomasti oltava kolme tärkeää elementtiä.
Tärkeä elementti # 1 - Pakottava otsikko. Aivan ensimmäisen asian, jonka ihmiset lukevat nähdessään mainoksesi, tai ensimmäisten sanojen, jotka he kuulevat radiosta, on oltava niin vahvoja ja mielenkiintoisia, että he eivät kirjaimellisesti pysty kääntymään pois. Sinun täytyy asettaa heihin sellainen uteliaisuus ja välitön kiinnostus, että heidän täytyy vain lukea tai kuunnella lisää.
Kokeile näitä kahta esimerkkiä ja katso, kumpi mielestäsi on mielenkiintoisempi.
" Paikalliset puutarhanhoitopalvelut." Kyllä, usko minua, se on otsikko, jonka olen nähnyt mainoksessa. Tarkista paikallinen lehti ja näet tällaisia esimerkkejä joka päivä.
Vaihtoehtoisesti, entä "Naapurini ovat kateellisia, koska minulla on kadun näköisin puutarha. Jopa talvella." Oletko nyt hieman kiinnostunut?
Yhtäkkiä painopiste on siirtynyt puutarhanhoitopalveluista, mikä on vain ominaisuus, mustasukkaisten naapureiden ja parhaan puutarhan kadulle, jopa talvella jotka kaikki ovat etuja.
Yhtäkkiä tämä mainos ei enää koske yrityksen toimintaa; kyse on siitä, mitä yritys tekee asiakkailleen ja ehkä siitä, mitä se voi tehdä mainosta lukevalle henkilölle, mikä on paljon mielenkiintoisempaa.
Tärkeä elementti # 2 - Edut. Kuten edellä olet nähnyt, syy siihen, miksi otsikko oli niin vahva, johtuu siitä, että se liittyy suoraan potentiaalisen mielikuvitukseen ja kertoo hänelle, mitä hyötyä hän saa tekemisistä tämän yrityksen kanssa.
Parhaat mainokset vastaavat aina sanomattomaan kysymykseen "Mitä se minulle tarjoaa?" Joten loppuosan mainoksesi täytyy olla myös hyötyjä. Älä puhu valtavasta varastostasi; se on ominaisuus. Selitä, että asiakkaidesi ei tarvitse koskaan mennä minnekään muualle, koska sinulla on kaikki tarvitsemansa; hyötyä.
Älä ylpeile mekaniikkasi taidoista; ominaisuus. Selitä, että asiakkaasi voivat olla varmoja siitä, että heidän autonsa on kunnolla ja täysin kiinnitetty. hyötyä.
Älä puhu aukioloajoista; ominaisuus. Huomaa, että asiakkaasi voivat ostaa kenkiä matkalla töistä lounastauon käyttämisen sijaan; hyötyä.
Tärkeä elementti # 1 - Pakottava otsikko.
Tärkeä elementti # 3 - vahva toimintakehotus. Kun olet vanginnut heidän kiinnostuksensa vahvalla otsikolla, vakuuttanut heidät siitä, että olet ainoa heille kattavilla ja henkilökohtaisilla eduillasi, muista nyt kertoa heille, kuinka he voivat saada kaiken tämän suuruuden.
Hyvällä toimintakehotuksella on kolme ainesosaa; useita yhteydenottomenetelmiä - puhelin, verkko, kauppa ja mikä tahansa muu tapa, jota voit tarjota; pakottava syy toimia nyt - esimerkiksi ilmainen tarjous tänään tilauksista, erikoishinta myynnistä tässä kuussa tai viimeinen mahdollisuus ostaa tämä yhdistelmä. Ja lopuksi, toimintakehotuksesi on muotoiltava käskynä, melkein käskynä: "Tee tämä tai muuta".
Katso nykyiset mainoksesi ja ole rehellinen itsellesi. Voisitko ostaa tältä henkilöltä? Jos ei, kokeile sisällyttää nämä kolme elementtiä seuraavalla kerralla ja katso, mitä eroa sillä on myynnillesi.
