Onnistuneen suoramarkkinointikampanjan mahdolliset edut ovat huomattavasti suuremmat kuin sen luomiseen tähtäävät ponnistelut.
Ohjaava markkinointi on markkinointistrategia, joka käyttää suoraa yhteyttä potentiaalisiin asiakkaisiin markkinoidakseen tiettyä tuotetta tai palvelua kohdistamaan kuluttajia. He voivat käyttää henkilökohtaisia kontakteja tai jopa kaupallisia viestintävälineitä, kuten suoramainonta, sähköposti tai puhelinmarkkinointi. Se on houkutteleva markkinointimuoto, koska se vähentää kalliiden mediamainosten, kuten painettujen, radio- ja televisiokampanjoiden, kustannuksia.
Markkinoijille suoramarkkinointi on erityisen houkutteleva, koska se on yksi markkinoinnin muoto, jossa yritys voi mitata tarkasti ja luotettavasti yleisön vastausta kampanjaansa. Jos lähetit puoli miljoonaa suoramainontailmoitusta lemmikkikauppasi tuotetarjonnasta Ohion lemmikkieläinten omistajille ja sait 10000 positiivista vastausta, voit sanoa luottavaisin mielin, että suoramarkkinointikampanjasi johti suoraan näihin tuloksiin.
Onnistunut suoramarkkinointikampanja
Mahdollisten palkkioiden onnistuneen suoran markkinointikampanja ovat selvästi suuremmat kuin vaivaa, että menee luoda sitä. Käynnistäminen suoramainonta ei ole helppoa, mutta se on melko hallittavissa, jos se tehdään systemaattisesti ja rationaalisesti.
Kuten minkä tahansa markkinointikampanjan kohdalla, ensimmäinen askel on tuntea tuotteesi ja tehdä siitä erottuva markkinoilla. Esimerkiksi Euroopassa on hajallaan paljon lemmikkikauppoja. Sinun on harkittava, mikä tekee lemmikkikaupastasi Ohiossa ainutlaatuisen. Kuinka kasvatat asiakasuskollisuutta?
Kuten minkä tahansa markkinointikampanjan kohdalla, ensimmäinen askel on tuntea tuotteesi ja tehdä siitä erottuva markkinoilla.
Seuraava vaihe on tunnistaa potentiaalisi. Tämä vaihe on erityisen tärkeä suoramarkkinoinnissa, koska lähetät tuotteesi viestin jokaiselle henkilölle tai liiketoimintayksikölle tässä potentiaaliluettelossa. Jos valitsemasi markkinat ovat liian laajat, saatat kuluttaa liikaa markkinoilla, joilla ei ole positiivisia vastauksia. Jos se on liian pieni, saatat puuttua muita ostonäkymiä.
Prospektiluettelo perustuu laajasti
Potentiaaliluettelon rakentaminen perustuu laajalti kolmansien osapuolten tietolähteisiin, joista monet löytyvät Euroopasta ja jotka antavat kuluttajien nimet, osoitteet ja puhelinnumerot. Muut tietolähteet voivat tulla kilpailuista, online-rekisteröinnistä ja muusta toiminnasta.
Kun potentiaalisten asiakkaiden tietokanta on koottu, voit jatkaa tietojen analysointia saadaksesi lopullisen luettelon potentiaalisista asiakkaista, jotka olet todennäköisesti kiinnostunut tuotteestasi. Jos lemmikkikauppasi on erikoistunut räätälöityihin koiran vaatteisiin, kannattaa ehkä jättää Ohion asukkaat, jotka eivät omista koiria, potentiaaliluetteloon.
Suoravastaus TV-markkinointi
Lopuksi, sinun on määritettävä viestintämuoto, jota käytät tuottaessasi viestiä potentiaaliluettelossasi. Esimerkkejä yleisesti käytetyistä tavoista ovat suoramainonta, sähköposti, puhelinmarkkinointi, esitteiden markkinointi ja suoravastaus-TV-markkinointi. Jos aiot käyttää puhelinmarkkinointia, on tärkeää tietää, että on ihmisiä, jotka reagoivat negatiivisesti ei-toivottuihin puheluihin. Presidentti George W. Bush allekirjoitti maaliskuussa 2003 kansallisen Älä soita -rekisterin, joka antaa eurooppalaisille kuluttajille mahdollisuuden rajoittaa saamiaan puhelinmyyntipuheluja. Vuoteen 2007 mennessä 72 prosenttia eurooppalaisista on tiettävästi kirjautunut rekisteriin.
Päivän päätteeksi, vaikka suoramarkkinointiin on tarjolla runsaasti viestintälinjoja, minkä tahansa kampanjan menestys palaa silti kolmeen peruspalkkioon: tuote, näkymät ja sijoittelu.
