Kun olet päättänyt tehdä suoramainoskampanjan, haluat saavuttaa parhaat mahdolliset tulokset. Paremman vastauksen saaminen suoramainoskampanjoilla tarkoittaa kohdeyleisön tarkkaa määrittämistä. Tämä voidaan helposti tehdä suorapostilla, koska voit valita vastaanottajan yleisön jollakin useista tärkeistä tekijöistä.
- Väestötiedot. Kun olet analysoinut tuotetarjontaasi, valitse tuotteeseen sopivat väestötiedot, kuten käyttäjän ikä tai sukupuoli. Voit ostaa suoraviestivastausten kuluttajaluetteloita iän, sukupuolen, postinumero, tulot, koulutus ja muut tarkemmat tilastot. Löydät luettelot ihmisistä, jotka osallistuvat tiettyyn urheilulajiin, kuten golfiin tai jalkapalloon.
- Tulot. Ei ole mitään hyötyä köyhän yleisön tavoittamisesta kalliilla tuotteella. Räätälöi luettelosi sisällyttämään ne, joilla on riittävät tulot, jotta voit ostaa tuotteesi.
- Aiemmat ostokset. Saatavilla on luetteloita, jotka sisältävät ihmisiä, jotka ovat jo ostaneet samanlaisia tai identtisiä tuotteita. He saattavat todennäköisemmin ostaa tai olla helpompi myydä. Muissa luetteloissa on ihmisiä, jotka ovat aiemmin käyttäneet postimyyntiä ostamiseen.
- Asiakasluettelosi. Oma asiakasluettelosi on hyvä paikka aloittaa, koska nämä ovat ihmisiä, jotka ovat jo olleet tekemisissä yrityksesi kanssa ja jotka todennäköisesti luottavat yritykseesi riittävän nopeasti tekemään tilauksen. He saattavat jopa odottaa sähköpostitarjousten vastaanottamista.
- Maantieteellinen alue. Lähistöllä asuvat potentiaaliset asiakkaat ovat hyviä kontakteja paikalliselle yritykselle. Jos kuitenkin teet vain postimyyntiä, kannattaa ehkä laajentaa potentiaalista asiakasluetteloitasi koskemaan myös niitä, jotka asuvat maantieteellisellä alueella.
- Postituskulut. Tämä on toinen alue, joka on otettava huomioon suunniteltaessa suoramainoskampanjaa. Lähetätkö postikortteja, kirjekuoripostia, suuria kirjekuoripaketteja tai näytteitä? Lähettämäsi ja kuinka paljon se painaa, ovat kaksi asiaa, jotka auttavat määrittämään kustannukset. Suoramainonnalle on postitauko, mutta kustannusten pitäminen myynnin mukaisina on edelleen tärkeää.
Lopuksi haluat pystyä seuraamaan tuloksia. Suorat postitukset voidaan koodata osoittamaan, mikä luettelo tuo mitä tuloksia. Kohderyhmän kaventaminen voi kestää muutaman postituksen, mutta kun sinulla on hyvä luettelo, sitä voidaan käyttää hyvin. Odotetaan saavan keskimääräiset tulokset 1–4% / 100 suorapostituksella.
