Kuten kuka tahansa ammattimainen kiinteistönvälittäjä kertoo sinulle, vaikein osa menestyvän kiinteistönvälittäjän toimintaa on uusien liidien luominen. Koska kiinteistönvälittäjät maksavat lähes 100% provisioista, ja useimmat välitysyritykset eivät usein tarjoa asiakkaita, uusien johtajien löytämättä jättäminen tuhoaa heidän uransa. Uusien liidien hankkiminen on vaikeaa ja edellyttää usein uusien liidien sijoittamista tai ostamista, mikä voi olla melko hämmentävää. Tämä artikkeli antaa sinulle ohjeita ja vinkkejä siitä, miten ostaa mahdollisia viittauksia kiinteistöihin.
Ensimmäinen askel kiinteistöjen potentiaalisten liidien ostamisessa on määrittää, kuinka paljon sinulla on varaa käyttää uusien liidien luomiseen. Usein joudut käyttämään rahaa etukäteen hyötyäksesi myynnistä, jota ei välttämättä tapahdu kuukausien ajan.
Paikalliset kiinteistönvälittäjät
Seuraava askel kiinteistöjen mahdollisten viittausten ostamisessa on markkinointikampanjan aloittaminen. Erilaiset kiinteistövälityssivustot, jotka eivät ole sidoksissa välitysyrityksiin, sallivat paikallisten kiinteistönvälittäjien ottaa mainoksen verkkosivustollaan. Lisäaineen ottamisen etu on, että suurin osa kävijöistä on jo kiinnostuneita ostamaan tai myymään kotia, joten kohdeasiakaskuntasi näkee lisäyksesi automaattisesti. Monet näistä verkkosivustoista perivät ennakkomaksun, kun taas toiset veloittavat lähetysmaksun kaikista asiakkaista, jotka saat heidän verkkosivustonsa kautta. Muut markkinointisuunnitelmat, kuten mainostaulun sijoittaminen, voivat olla tehokkaita, mutta potentiaaliset asiakkaat eivät voi taata niiden katselua.
Toinen vihje siitä, kuinka ostaa mahdollisia viittauksia kiinteistöihin, on kehittää verkosto muiden kiinteistöalan ammattilaisten kanssa. Verkostosi sisällä sinun tulisi tulla tuttaviksi
paikallisten kiinteistöasuntovälittäjien ja
kiinteistönvälittäjien kanssa. Asuntolainan välittäjät tai kiinteistönvälittäjät ovat usein tekemisissä potentiaalisten asunnon ostajien tai myyjien kanssa ennen kuin he vuokraavat
kiinteistönvälittäjän. Asuntolainan välittäjät ja asianajaja ovat valmiita toimittamaan sinulle nämä viittaukset vastineeksi lupauksesta, että annat heille osan palkkiosi. Välittäjät ja asianajaja saattavat myös olla halukkaita vaihtamaan viittauksia kanssasi ilmaiseksi, jos pystyt tarjoamaan heille lisää liiketoimintaa.
Toinen tapa ostaa mahdollisia viittauksia kiinteistöihin on muodostaa suhteita ulkopuolisten
kiinteistövälittäjien kanssa. Nämä ulkopuoliset kiinteistönvälittäjät voivat ohjata sinut mahdollisten ostajien luokse, jotka he tietävät muuttavansa ja tarvitsevat uuden kodin. Vastineeksi liideistään
valtion kiinteistövälittäjät joko hyväksyvät ennakkomaksun, joka haluaa prosenttiosuuden komissiostasi, jos teet sopimuksen.
