Parhaat myyntikirjeet tuottavat enemmän viittauksia ja myyntiä kuin pystyt käsittelemään! Me kaikki saamme myyntikirjeitä, jotka yrittävät myydä erilaisia tuotteita. Suurin osa meistä lukee ja heittää ne pois, kun taas toiset eivät edes vaivaudu avaamaan niitä. Polttava kysymys on siis, mitä kuluttajat etsivät tuotteesta? Kuinka hyvän myyntikirjeen tulisi lukea? Kuinka saada potentiaalisten asiakkaiden huomio ja saada heidät ottamaan yhteyttä sinuun? Tämä artikkeli antaa sinulle hyviä vinkkejä myyntikirjeen kirjoittamiseen.
Ymmärrä kohdeyleisösi tarpeet. Kun kirjeesi saapuu päätöksentekijään, on tärkeää, että kirjeelläsi on täsmälleen sama viesti kuin asiakkaan tarpeita. Tarkista, vastaako tarjoamasi palvelu tai tuote asiakkaasi tarpeita. Vältä lyödä yrityksen päähanskaan, kun yrität vain tavoittaa markkinointiosaston.
Varmista, että pääset asiaan. Useimmilla ihmisillä ei ole aikaa tai kärsivällisyyttä lukea pitkiä myyntikirjeitä. On hyvä käytäntö saada mielipiteesi läpi kahdella ensimmäisellä rivillä sen sijaan, että aloitat myyntikirjeesi utuisella, yleisellä tarinalla, jossa saatat menettää lukijan kiinnostuksen oikealla tavalla.
Ole selkeä ja ytimekäs. Terävä muistiinpano saa aina tosiasiansa läpi. Suurin osa asiakkaista tekee nopeita päätöksiä kirjeen perusteella - joten ole selkeä ja ytimekäs.
Et myy ominaisuuksia, etuja. Älykäs asiakas haluaa aina ymmärtää, miten tuote hyödyttää heitä. Useimmat liikemiehet tekevät virheen luetellessaan tuotteen kaikki ominaisuudet. Parempi ja tehokkaampi tapa on luetella niistä etuja loppukäyttäjälle. Esimerkiksi tekstinkäsittelyohjelman ominaisuus on, että se auttaa kirjoittamista ja muokkaa sisältöä elektronisesti, joten et päädy kirjoittamaan koko sivua uudelleen. Etu tässä on, se auttaa lisäämään tuottavuutta ja säästää aikaa.
Parhaat myyntikirjeet tuottavat enemmän viittauksia ja myyntiä kuin pystyt käsittelemään!
Mukauta.Lomakekirjeiden lähettäminen on vanhentunutta, joten mukauta jokainen lähettämäsi kirje. Hyvän yhteyden ylläpitäminen tulee luonnollisesti, jos kirjoitat samalla tavalla kuin puhut. Aidon ja lämpimän sävyn vetovoima tulee lukemaan samalla tavalla kuin sanasi tai kirjoitustyyli ja antaa pysyvän vaikutelman.
Yksinkertaista, vältä ammattikieltä. Kaikki lukijat eivät ymmärrä edistynyttä sanastoa. Vältä ammattikieltä ja isoja sanoja, käytä kommunikointiin yksinkertaista kieltä luokan tasolla. Yksinkertaiset sanat ovat paremmin luettavissa ja ymmärrettävissä.
Vältä pitkiä kappaleiden kirjoittamista. Lyhyet numeroidut tai luettelomerkityt kohdat vievät viestisi paremmin kuin pitkiä kappaleita.
Rajoita vasteaikaa. Määräajan luominen lisää aina asiakkaidesi vastausten määrää, kun annat heille rajoitetun ajan toimia.
Tee "riskitön" tarjous. Riskitön tarjous saa vain enemmän huomiota, kun annat asiakkaan kokeilla tuotteitasi ennen kuin he ostavat sen.
Maksuttomat numerot. Tarjoamalla maksuton numero ja ilmainen neuvonta asiakkaillesi, jos he tarvitsevat lisätietoja tuotteestasi, puhelimesi soi 20,57.
Lopuksi takuiden tarjoaminen antaa tuotteellesi tai palvelullesi luotettavuuden ja eheyden; olivatpa ne seuranta, asiakaspalvelu, toimitus jne. Myös aktiivinen asiakaspalautteen pyytäminen puhuu enemmän tehokkaista palveluistasi ja luo tyytyväisiä loppukäyttäjiä.
