Tässä on joitain vinkkejä siitä, miten neuvoa ihmisiä, kuinka myydä TV-lähetysaikaa tehokkaammin.
TV-lähetysajan myynti ei ole helppoa, koska useimmat yritykset pelkäävät TV-mainonnan kustannuksia. Tällä hetkellä on olemassa muita mainontastrategioita ja -välineitä, jotka voivat tuottaa saman tehokkuuden pienemmillä kustannuksilla, kuten verkkomarkkinointi, radio sekä sanoma- ja aikakauslehtimainokset. Siitä huolimatta sinulle ja tiimillesi on edelleen valtavat markkinat, joita voit hyödyntää ja myydä. Tässä on joitain vinkkejä siitä, miten neuvoa ihmisiä, kuinka myydä TV-lähetysaikaa tehokkaammin.
Ole positiivinen. Ensimmäinen ja arvokkain vinkki, jonka voit antaa myyntihenkilöille, on pysyä aina positiivisina. Myyjän elämä on aina täynnä hylkäämistä. Kaikki nämä hylkäämiset voivat aiheuttaa veronsa varsinkin, jos epäonnistuminen vaikuttaa henkilöön helposti. Valmista ihmisesi kertomalla heille todellisuus, että vähintään 90 prosenttia yrityksistä ja yrittäjistä, joihin he sijoittuvat, hylkää tarjouksensa suoraan. Se on myyntimaailman tapa, ja koska TV-mainonta ja lähetysaika ovat markkinarakoja, heidän pitäisi odottaa hylkäämistä jokaisella askeleella. Nämä sanotaan, selitä heille, että heidän on pysyttävä positiivisina ja luottavaisina päättämään seuraava myynti. Positiivisena pysyminen antaa heille paremmat mahdollisuudet myydä pitkällä aikavälillä.
Tunne teollisuus. On erittäin tärkeää, että jokainen myyntihenkilösi ymmärtää ja tuntee televisiomainontateollisuuden hienoudet. Heidän tulisi olla tietoisia kilpailijoistaan, tuntea TV-kanavansa markkinat paikkojen ja lähetysajan perusteella ja tuntea täydelliset myyntipisteet, joihin keskittyä potentiaalisen asiakkaan edessä. Tieto on voimaa, joka johtaa siihen, että myyntihenkilöt ovat luottavaisempia ja positiivisempia.
Kaikki nämä ehdotukset ovat terveellisiä neuvoja siitä, kuinka motivoida ja kouluttaa TV: n lähetysajan myyntitiimiä.
Näytä edut. Kouluta ihmisiä myymään asiakkaalle keskittymällä television mainonnan tuloksiin ja etuihin. Heidän pitäisi pystyä yhdistämään TV-mainoksen edut asiakkaan hankkeen ydinosaamiseen ja tavoitteeseen. Pohjimmiltaan suurin osa asiakkaista etsii lisääntyneitä tuloja kaikista markkinointi- ja mainoskampanjoista. Tästä huolimatta varmista, että työntekijät pystyvät selittämään perusteellisesti, että TV-mainoskampanja lisää liidien ja mahdollisten asiakkaiden määrää eksponentiaalisesti.
Tiedä mistä etsiä. Asiakkaiden etsiminen on luultavasti yksi tärkeimmistä tekijöistä menestyä TV- aikamyynnin kilpailumaailmassa. Sinun on opetettava heille, mistä etsiä ja miten löytää mahdolliset asiakkaat. Esimerkiksi minkä tahansa alueen tai kaupungin kauppakamarin isännöimissä tapahtumissa on aina runsaasti potentiaalisia asiakkaita, joita kaverit voivat koskettaa. Tässä mielessä näihin tapahtumiin osallistuminen ja verkostoituminen auttavat vain heidän myyntityötään. Soittajat ja etsinnät ovat suuri osa myyntiä; kouluta ihmisiä myös tekemään niin.
Kaikki nämä ehdotukset ovat terveellisiä neuvoja siitä, kuinka motivoida ja kouluttaa TV: n lähetysajan myyntitiimiä. Muista, että koko areena pienenee ja pienenee erityisesti Internetin uuden median markkinoinnin ja mainonnan konseptin myötä. Näiden ehdotusten avulla tiimisi pystyy kuitenkin tarttumaan kiva markkinaosuuteen.
