Markkina-analyysi on perusteellinen tutkimus tuotteidesi ja palveluidesi nykyisistä ja mahdollisista markkinoista. Markkina-analyysin oppiminen ei ole vaikeaa. Mutta se vie aikaa ja kärsivällisyyttä.
Nykyiset markkinat. Ensimmäinen askel markkina-analyysin tekemisessä on tutkia nykyisiä tuotteita ja markkinoita. Sinun on saatava palautetta asiakkailtasi markkinatutkimusten avulla. Ota selvää, mistä he pitävät tuotteistasi tai palveluistasi ja mistä he eivät pidä. Kysy heiltä, miten he suhtautuvat hinnoittelurakenteeseen, ja selvitä, mitä markkinat tuottavat tuotteillesi. Tätä kutsutaan hintajoustoksi. Saatat pystyä veloittamaan tuotteestasi enemmän ja silti lisätä myyntiä. Sinun on myös selvitettävä, onko asiakkaillesi muita tuotteita tai palveluita. Määritä myös heidän todennäköisyytensä ostaa tuotteitasi uudelleen.
Kasvava markkinaosuus verrattuna
Mahdollisuudet. Tutki nykyisten markkinoidesi kokoa. Määritä markkinoiden kokonaispotentiaali sekä dollareina että määrinä. Toissijaisten tietojen pitäisi auttaa sinua tässä analyysissä. Määritä seuraavaksi markkinaosuutesi kyseisillä markkinoilla. Kasvatatko markkinaosuutta kilpailuun verrattuna vai menetätkö sen? Määritä myös realistisesti, kuinka paljon kasvupotentiaalia markkinoilla on. Onko se edelleen kasvavia markkinoita vai ovatko markkinat kyllästymispisteessä?
Arvioida. Seuraava vaihe on arvioida tuotevalikoima ja määrittää, mitä uusia tuotteita voit kehittää sekä primaarisen että toissijaisen tutkimuksen perusteella. Tutki kilpailuasi. Selvitä, miksi he menestyvät tietyillä markkinoilla. Tutki heidän vahvuuksiaan ja heikkouksiaan. Vertaa vahvuuksiasi heidän omiinsa. Määritä tapoja saada kilpailuetu.
Olemassa olevat tuotelinjat
Ennuste. Tee 10 vuoden markkinaennuste sekä olemassa oleville tuotelinjoille, tuotelaajennuksille että uusille tuotteille. Määritä näiden uusien markkinoiden kokonaismarkkinapotentiaali; ja tee arviot markkinaosuudestasi seuraavan tai kahden vuoden aikana. Sinun on myös otettava huomioon lisääntyneet kustannukset. Esimerkiksi uusien markkinoiden kattamiseksi tarvitaan enemmän myyntiedustajia. Tutkimus- ja kehityskustannukset kasvavat. Saatat jopa menettää rahaa ensimmäisenä vuonna, mutta keskity näiden uusien markkinoiden pitkän aikavälin potentiaaliin.
Uudet markkinat. Valitse tuotteillesi uudet markkinat. Kehitä lopuksi markkinointisuunnitelmasi. Voit oppia, miten luoda suuri markkinoinnin strategian mukaan ottamalla verkkokursseja markkinoinnissa. Päätä pääoman määrä, joka sinun on investoitava uusiin tuotteisiin. Kohdista rahaa mainontaasi ja tarjouksiasi varten. Päätä logistiikasta.
Testaa uusia markkinoita alueellisesti, ennen kuin siirryt kansallisiin tai kansainvälisiin.
