Hinnoittelustrategia - kuinka valita tehokas tuotteen hinnoittelustrategia
Patrik Hyyppä
• 3 min lukea
Heidän yritysjohtajansa eivät ymmärrä, että heidän on opittava valitsemaan tehokas tuotteiden hinnoittelustrategia yrityksen menestymiseksi.
Mesopotamiassa muina aikoina kauppiaat keskittyivät hintoihin pitääkseen ne liike-elämän portaiden päällä. Markkinointiyhdistelmässä on neljä P: Hinta, Tuote, Paikka ja Tarjous. Pohjimmiltaan Price on arvokkain markkinointiase neljän joukossa. On kuitenkin tavallista, että pienet ja keskisuuret yritykset eivät ymmärrä tätä. Heidän yritysjohtajansa eivät ymmärrä, että heidän on opittava valitsemaan tehokas tuotteiden hinnoittelustrategia yrityksen menestymiseksi. Kun hinta on oikea, kaikki jäljellä olevat aseet markkinointiseoksessa seuraavat mallia.
Hinnoittelustrategia
Ennen kuin valitset hinnoittelustrategian yritykselle, on parasta ensin ymmärtää täysin eri hinnoittelustrategiat, joita yritys voi käyttää.
Kustannuksiin perustuva hinnoittelu. Tämä on yksinkertaisin hinnoittelustrategian muoto. Pohjimmiltaan myyntihinta saadaan lisäämällä kustannus ja voitto, jonka liikemies haluaa saada. Tämä hinnoittelustrategia ei ole riippuvainen markkinoista ja kohdekuluttajasta, mikä on jotenkin epärealistista, koska huomioon on otettava myös kiinteät kustannukset.
Avustusten hinnoittelu. Myyntihinta saadaan lisäämällä kustannus kiinteisiin kustannuksiin. Kiinteät kustannukset ovat liiketoiminnan kulut sekä markkinoinnin ja mainonnan kulut yritykselle. Tätä hinnoittelustrategiaa käyttävillä yrityksillä on laaja tuotevalikoima, jonka avulla ne voivat kohdistaa kiinteät kustannukset markkinoilla menestyville tuotteille.
Palautusmenetelmä. Tämä on hyödyllisin hinnoittelustrategia pienyrityksille. Tälle hinnoittelustrategialle ei ole selkeää kaavaa, koska kaikki riippuu siitä, kuinka hyvin tuotteella menee markkinoilla. Esimerkiksi, jos tuotteella ei mene hyvin kilpailijaan verrattuna, liikemies voi päättää lisätä tuotteeseen enemmän arvoa kuin kilpailija samaan hintaan.
Markkinoiden kuorinta. Tätä hinnoittelustrategiaa käytetään, kun myytävä tuote on täysin uusi innovaatio. Koska tuote on ainoa laatuaan markkinoilla, hinta voidaan asettaa korkeammalle arvolle. Kun kilpailijat tulevat sisään, hintaa voidaan säätää kilpailukyvyn parantamiseksi.
Tätä hinnoittelustrategiaa käytetään, kun myytävä tuote on täysin uusi innovaatio.
Nämä ovat vain muutamia esimerkkejä hinnoittelustrategioista. On vielä enemmän hinnoittelu strategioita markkinoilla tänään ja kehitetään niin kuluttajien ja tuottajien tarpeiden muuttuessa. Tehokkaan tuotteen hinnoittelustrategian valitsemisesta tulee tällöin liiketoiminnan johtajan tärkeä rooli yrityksen menestymisen kannalta.
Toisin kuin yleisesti uskotaan, arvo on asiakkaalle tärkeämpi kuin hinta. Asiakas voi ostaa tuotteen korkealla hinnalla, kun hän tajuaa, että se on jokaisen sentin arvoinen. Asiakkaan haluttu kokonaisarvo tarkoittaa laatua, saatavuutta ja myynninedistämistoimia. Liiketoiminnan johtajan tulisi sen jälkeen ymmärtää, että on tarpeen valita tuotteen hinnoittelustrategia, jonka avulla yritys voi tarjota täydellisen asiakastyytyväisyyden. On myös tärkeää unohtaa jäljellä olevat kolme P: tä seoksessa.
