Vaikka maailmanlaajuinen myyntihenkilöstö tarvitsee aikaa tullakseen tehokkaaksi ja vaikuttavaksi työssä, yksilölliset kyvyt, kurinalaisuus ja hyvät johtamistaidot auttavat globaalia myyntiyhtiötäsi tulemaan alan parhaaksi.
Myyntivoimasi on etukäteisosaajasi - se, joka tutustuu ensin potentiaalisiin asiakkaisiin ja tunnistaa kohteet. Hyvä myynti voimassa haluaa parantaa vuorovaikutusta asiakkaan ja yrityksen tuottamalla ja sulkemalla niin monta johtaa kuin mahdollista, valistaa potentiaalisia asiakkaita, vastaamalla tarpeiden ja kuluttajien mahdollisimman tarkasti siten, että se voi tehdä potentiaalisia asiakkaita tulee kuluttajille.
Kun potentiaalisen asiakkaan tarpeet ja vaatimukset tunnistetaan tuotteesta tai tuotteista, myyntihenkilöstö pyrkii kehittämään ja välittämään hänelle optimaalisen ratkaisun siten, että potentiaalinen asiakas näkee ostamisen edut. Tämän tavoitteen saavuttaminen ja hallinta asiakkaan tarpeiden ja toiveiden arvioimisessa sekä kauppojen ja ostojen kannustamiseksi globaalilla tasolla on haaste, jonka kohtaat, kun sinulla on maailmanlaajuinen myynti.
Maailmanlaajuinen myynti
Maailmanlaajuisen myyntivoiman odotetaan pystyvän toimimaan itsenäisesti. Se koostuu erittäin ammattitaitoisista ja osaavista ihmisistä myynnin alalla. Maailmanlaajuinen myyntijoukko voi toimia ja täyttää tehtävänsä huolimatta suuresta etäisyydestä ja jopa joutuessaan olemaan vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa, joilla saattaa olla erilainen kulttuuri.
Yleensä maailmanlaajuista myyntivoimaa johtavat ulkomaalaiset, johtajat, jotka siirrettiin kotimaasta johtavien tiimien tehtävänä. Tasapainossa vuosien tuntemuksen kanssa yrityksen luonteesta ja tuotteista nämä johtajat tuntevat yrityksen riittävän hyvin johtamaan ja johtamaan tehokkaasti useita hajautettuja myyntitiimejä. Nämä myyntitiimit koostuvat enimmäkseen paikallisen maan myyntihenkilöistä, jotka ymmärtävät paikalliset markkinat ja ihmisten luontaisen kulttuurin. Joskus on myös myyjiä, jotka ovat jo tulleet eri maista ja joilla on kulttuurienvälistä osaamista myynnissä.
Maailmanlaajuisen myyntivoiman odotetaan pystyvän toimimaan itsenäisesti.
Globaalin myyntivoiman hallinta tarkoittaa tehokkaan organisaation myyntitoiminnan johtamista, jolla on laaja maantieteellinen ulottuvuus. Ollakseen tehokas, maailmanlaajuisen myyntivoiman tulisi olla tietoinen yrityksen tuotemerkistä ja tuotteesta. Sen varmistaminen, että jokaisella maailmanlaajuisen myyntivoiman jäsenellä on tämä tieto, vaikuttaa myynnin tuottavuuteen ja yhteystietojen hallintaan. Jokainen myyntihenkilö tulee luottavaiseksi tekemisissä potentiaalisten ja nykyisten asiakkaiden kanssa tämän takia.
Anna myyntihenkilöille todellisia esimerkkejä
Myyntistrategiat ja myyntitekniikat ovat myös yhteisiä maailmanlaajuisen myyntitiimin jäsenille. Tiettyjen vaiheiden ja tilanteiden jakaminen työpajoissa ja seminaareissa antaa myyntihenkilöille todellisia esimerkkejä siitä, mistä voidaan tehdä vastaavien tilanteiden sattuessa. Työpajat ja seminaarimateriaalit voidaan ottaa myynninhallintakirjoista ja omista kokemuksistasi myynnissä ja asiakkaiden käsittelyssä.
Globaalin myyntihenkilöstön käyttö tarkoittaa päivittäisten varastojen ja myynnin seuraamista suuremmalla maantieteellisellä alueella. Useat yritykset myyvät nyt ohjelmistoja, jotka auttavat sinua varastojen hallinnoinnista, hinnoittelusta ja yhteystietojen hallinnasta aina kunkin henkilön myynnin ja suoritusten kirjaamiseen. Tämä myyntivoiman ohjelmisto suosittelee myös koulutusohjelmia ja muita työkaluja, jotka auttavat kehittämään globaalin myyntihenkilöstön koko potentiaalin.
Vaikka maailmanlaajuinen myyntihenkilöstö tarvitsee aikaa tullakseen tehokkaaksi ja vaikuttavaksi työssä, yksilölliset kyvyt, kurinalaisuus ja hyvät johtamistaidot auttavat globaalia myyntiyhtiötäsi tulemaan alan parhaaksi.
