Tapauksissa, joissa aiot jakaa palkkiot yrityksen ulkopuolisten kollegoiden kanssa, on parasta tehdä muodollinen sopimus palkkioiden jakamisesta.
Kun olet myyjä, olitpa pienyrityksessä tai suurissa liigoissa, suuri osa tuloistasi tulisi palkkioista. Palkkioprosentti riippuu yleensä yrityksesi tyypistä ja myös urakoitsijasta tai yrityksestä, jossa olet. Jos saat täyden palkkion myynnistä, ei yleensä ole huolta, ja sinun on keskityttävä vain myynnin tekeminen. Mutta entä jos sinun on jaettava palkkio?
Olet esimerkiksi kiinteistöissä ja välität ostajaa. Tällaisissa tapauksissa kahden myyjän on yleensä jaettava palkkio tuotosta. Jos sinulla on myyntitiimi, sinun on myös jaettava palkkiot heidän kanssaan, varsinkin jos jaat tehtäviä ja vastuita.
Tällaisissa tapauksissa kahden myyjän on yleensä jaettava palkkio tuotosta.
Tässä on joitain tapoja käsitellä parhaiten jaettuja palkkioita.
Jaa vastuu. Yksi parhaista tavoista hoitaa palkkioiden jakaminen on jakaa vastuut ja tehtävät oikeudenmukaisesti, joten jokaisella on jotain tekemistä myyntiin. Siksi ihmisten on ansaittava osa. Jaa työmäärä ja pidä henkilökuntaasi motivoituneena mahdollisuudella saada osuutensa myynnin palkkioista.
Laita se mustavalkoiseksi. Tapauksissa, joissa aiot jakaa palkkiot yrityksen ulkopuolisten kollegoiden kanssa, on parasta tehdä muodollinen sopimus palkkioiden jakamisesta. Olet esimerkiksi listautumisvälittäjä, ja ostajan välittäjä ottaa sinuun yhteyttä mahdollisen myynnin saamiseksi. Sinun on voitava sopia paperin jakamisesta, joten sinulla ei ole myöhemmin erimielisyyksiä, kun myynti on edennyt.
Määritä korko. Kun jaat palkkioita, varmista, että sinä ja kollegasi, henkilökuntasi tai kumppanisi olette samaa mieltä jakamastanne todellisesta jaosta. Jotkut saattavat käyttää kiinteää määrää, jossa hänelle taataan tietty määrä riippumatta siitä, kuinka suuri provisio on. Tämä on hyvä, jos pystyt todella neuvottelemaan korkeammasta myyntihinnasta tai palkkiosta. Mutta tämä on huono sinulle, jos myyntihinta on odotettua alhaisempi, koska sinun on silti annettava sama määrä palkkioina. On parasta jakaa tai jakaa palkkio prosentteina.
Myöntää päivätyt tarkastukset. Kun myynti on työntynyt läpi, olisi hyvä, että jokainen, joka saa pääpalkkiotarkastuksen, jakaa jokaisen osuuden jo päivätyillä sekeillä. Tällä tavoin kaikki saavat varmuuden siitä, että hänelle maksetaan osuutensa, vaikka ostaja tai asiakas antaisi palkkion vain yhdelle henkilölle. Tämä poistaa luottamuksen ongelman.
Vastuun jakaminen kevenee
Vastuun jakaminen keventää kaikkien työtaakkaa. Näissä tapauksissa on vain oikeudenmukaista antaa asianomaisille ihmisille osuus liiketoiminnan tuotoista. Kun jaat palkkioita, varmista kuitenkin, että kaikki on selvää ja että kaikki tietävät mitä heiltä odotetaan ja kuinka paljon he voivat odottaa vastineeksi.
