Kuinka neuvotella laillisesti franchising-sopimuksesta?

Franchising-sopimukset ovat yksi yksinkertaisimmista tavoista aloittaa liiketoiminta, jolla on jo tunnustettu tuotenimi ja maine. Olitpa tekemässä franchising-sopimusta pikaruokaravintolan, autopesulaitoksen tai öljynvaihtoyrityksen ylläpitämiseksi, on tärkeää tietää muutama perussääntö neuvoteltaessa franchising-sopimuksesta.

Franchising on prosessi, jossa riippumaton toimija sallii laillisesti tietyn toimintamallin käytön liiketoiminnassa, mukaan lukien oikeuden myydä tuotteita tai palveluita, ja käyttää tekniikkaa, tavaramerkkejä ja markkinointiohjelmia, jotka franchising-antaja tai emoyhtiö tarjoaa vastineeksi franchising-edunsaaja tai riippumaton operaattori, joka maksaa rojaltimaksun ja prosenttiosuuden kuukausittaisesta bruttomyynnistä.

Vakavia taloudellisia seuraamuksia

Franchising-sopimuksessa hahmotellaan, mitä kukin osapuoli voi odottaa franchising-kumppanuudelta, joten on tärkeää lukea tämä asiakirja erittäin huolellisesti sen lisäksi, että sitä tarkastaa franchising-asioihin perehtynyt asianajaja. Suurin osa franchising-sopimuksista sitoo franchising-antajan ja franchising-edunsaajan yhteen määrätyksi ajaksi, yleensä viiden vuoden ja 30 vuoden välille, ankarilla taloudellisilla seuraamuksilla, jos franchising-sopimus päättää sopimuksen ennen sen voimassaolon päättymistä.

On tärkeää tietää tarkka aika, jonka olet valmis noudattamaan sopimuksen ehtoja. Sinun on myös tiedettävä, mitkä ovat vastuusi vastuuvakuutuksen suhteen kaikelle franchising-liiketoimintaan liittyvälle omaisuudelle, joka on yleensä aina franchising-edunsaajan vastuulla. Selvitä, millainen valvonta on käytössä, jotta yritykselläsi olisi tietty franchising-alue, jota ei ole vaaraa kilpailla lukemattomien saman yrityksen franchising-toimistojen kanssa, joiden on sallittu avautua toimintasi läheisyydessä.

Kun neuvottelet franchising-sopimuksesta, ole tietoinen siitä, minkä tyyppistä koulutusta franchising-antaja tarjoaa, olipa kyseessä sitten paikan päällä oleva asiantuntemus jatkuvaa koulutusta varten tai online-kursseja tai opintoja varten. Kysy itseltäsi, voitko noudattaa franchising-antajan asettamia tuotteita koskevia standardeja, koska franchising-edunsaajat ovat velvollisia joko ostamaan tarvikkeita ja tuotteita franchising-myyjältä tai käyttämään vain vaihtoehtoja, jotka franchising-antajan hyväksymät voivat osoittautua kalliiksi.

Liittyvät erityiset näkökohdat

Joissakin osavaltioissa kaikille uusille franchising-edunsaajille on tarjottava samat ehdot kuin aikaisemmille franchising-edunsaajille, ja kaikista ehdoista ei voida neuvotella. Varmista, että sopimuksessasi mainitaan erityisesti kaikki erityisnäkökohdat, jotka liittyvät sen alueen kaavoitus- ja opastusvaatimuksiin, jolla aiot käyttää franchising-ohjelmaa.

Älä allekirjoita mitään franchising-sopimusta, jossa franchising-antaja suullisesti lupaa sinulle mitään tai vakuuttaa sinulle, että yksityiskohdat käsitellään myöhemmin. Kaikki neuvottelut on dokumentoitava kirjallisesti, jotta ne sitovat oikeudellisesti molempia osapuolia, ja sinun on haettava tuomioistuimen tukea, jos sinun ja franchising-myyjän välinen suhde rikkoutuu.

Muista neuvotella erityisistä syistä sopimuksen irtisanomiseen ja olla selvillä franchising-liiketoiminnan odotettavissa olevista myynnin vähimmäis- tai maksimiarvoista. Usein on hyödyllistä oppia muiden virheistä, joten ota yhteyttä nykyisiin franchising-omistajiin ja pyydä heidän mielipiteitään asioista, joita he pitävät tärkeinä neuvotteluprosessissa.