Yrittäjällä voi olla paras tuoteidea maailmassa, mutta se ei tule tuottamaan liiketoiminnan voittoja, ennen kuin yrittäjä oppii rakentamaan jakeluverkon onnistuneesti, jotta tuote pääsee asiakkaidensa käsiin.
Keskeinen ensimmäinen askel jakeluverkoston rakentamisessa on suusanallinen markkinointi. Pidä aina salkussasi tuotteestasi esite, jonka voit antaa potentiaaliselle ostajalle. Kehittää listan on paikallisia yrityksiä, joilla saattaa olla hyvä käyttää tuotteen ja lähettää ne esite ja myynti kirjeen tai alkaa tehdä kylmä puheluja perustaa tapaamisia niiden osto-osasto.
Kansainvälinen kauppa osoittaa kauppaa
Toinen tärkeä askel jakeluverkoston rakentamisessa on osallistuminen paikallisiin, kansallisiin ja kansainvälisiin näyttelyihin, jotka käsittelevät tuoteryhmääsi, olipa kyse sitten ruokapalveluista ja vieraanvaraisuudesta, elektroniikasta tai terveydenhuollosta. Messut ovat upeita verkostoitumispaikkoja, joissa voit tavata tuotteesi mahdollisten jakelijoiden kanssa sekä tavata myyjiä, jotka voivat auttaa markkinoimaan tai myymään tuotetta.
Toinen hyvä tapa rakentaa jakeluverkko on perustamalla järjestelmä myydä suoraan asiakkaillesi verkossa, mikä eliminoi kaikki keskimmäiset miehet, joten voit sijoittaa kaikki alkuperäiset voitot takaisin takaisin yritykseesi. On tärkeää tietää tuotteesi kohderyhmät, olivatpa ne kotiäidit, opiskelijat, lääkärit tai erikoistapahtumien suunnittelijat. Käytä aikaa kehittää jakelustrategia, joka tekee myynti- ja tilausprosessista mahdollisimman sujuvan ja kustannustehokkaan.
Suurimmat myyntitilaukset
Hyvin usein suurimmat myyntitilauksesi tulevat pieniltä yrityksiltä, jotka liittyvät tuotteellesi jollakin tavalla, tai yrityksiltä, joilla on tarvetta tuotteellesi, eikä suuryrityksiltä. Suurille yrityksille byrokratia siitä, että ne tarkistavat ja tilaavat tuotteesi, voi olla liian ylivoimainen tai kallista yrityksille, jotka ovat vasta aloittamassa jakeluverkostonsa rakentamista.
Ymmärrä, että jakeluverkon rakentaminen voi olla hidas ja tasainen prosessi, joten on tärkeää olla kärsivällinen ja pitkäjänteinen ja halukas sijoittamaan suurimman osan tai kaikki alkuperäisistä voitoistasi takaisin liiketoimintaan, kun jakeluponnistuksesi ulottuvat laajemmalle ja kauemmas.
Verkota mahdollisimman monien paikallisten keinojen kautta, kun jakeluverkkoasi rakennetaan, kuten käydä kauppakamareiden aamiaisissa, kokouksissa ja messuilla. Ehkä tuotteesi aihe tekisi mielenkiintoisen esityksen näille ryhmille. Oletetaan, että myyt sammuttimia ja voit puhua paloturvallisuusvinkeistä, aihe, joka liittyy avaintuotteeseesi. Jakeluverkon rakentaminen maksaa hyvinkin ajoissa, jos vain jatkat kasvua.
