Kuinka harjoitella verkkomarkkinointia?

Verkkomarkkinointi tai monitasoinen markkinointi (MLM) voi olla käyttökelpoinen työkalu, jonka avulla voit saavuttaa taloudelliset tavoitteet. Nyt on tuhansia yrityksiä, jotka käyttävät verkkomarkkinointia yhtenä jakelukanavana tai jopa ainoana kanavana. Voit työllistävät Network Marketing on käyttää "sana-suu" mainonnan kautta yksittäisten yritysten omistajat tai jakelijat, jotka markkinoivat tuotetta tai palvelua. Nämä henkilöt tuottavat voittoa sekä myynnistä että muiden sellaisten ihmisten myynnistä, joiden kanssa heillä on mahdollisuus, luoden jakeluverkoston. Quixtar, Shaklee ja 5-Links ovat esimerkkejä yrityksistä, jotka käyttävät tätä markkinointimenetelmää.

Tutkiessasi tämäntyyppistä liiketoimintaa itsellesi, kannattaa ottaa huomioon muutama asia. Yhtä monta hyvää, rehellistä ja laillista organisaatiota kuin maailmassa on melkein yhtä paljon häikäilemättömiä. Kuten mikä tahansa liike- tai sijoitusmahdollisuus, tee kotitehtäväsi.

1. Mikä on edustamasi tuote tai palvelu? Jos yritys valmistaa, jakelee tai edustaa jotain, johon uskot, sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet menestyä. Jos ei, sinun on vaikea saada muut uskomaan siihen ja ostamaan se. Koska tuotevirta on kaiken yrityksen ydin, sinun on pystyttävä näyttämään muille edut.
2. Onko tuote kuluva? Toisin sanoen, käyttääkö asiakas sitä loppuun ja tarvitsevatko sitten lisää säännöllisesti? Kulutustarvikkeet luovat toistuvaa liiketoimintaa (jos tuotteesi ja menetelmät ovat laadukkaita), mikä on tärkeää pitkän aikavälin vakaan tulon luomiseksi. Ravintolisät ovat hyvä esimerkki kulutushyödykkeestä; autot ovat huono esimerkki.
3. Kuinka monta tuotetta tai palvelua yrityksesi edustaa? Jotkut ihmiset haluavat työskennellä verkostoyrityksen kanssa, joka edustaa yhtä tuotetta - esimerkiksi vitamiinisarjaa, kun taas toiset mieluummin laajan ja monipuolisen tuotelinjan. Yhden tuotteen etuna on, että sinusta voi tulla "asiantuntija" tuotteessa, mikä voi parantaa kykyäsi myydä sitä. Monipuolisen linjan etuna on, että sinulla on "jokaiselle jotakin", mikä voi parantaa kykyä tavoittaa enemmän asiakkaita.
4. Millaista koulutusta tarjotaan? Sinun ei pitäisi jättää itseäsi. Mikä tahansa hyvämaineinen verkko-yritys tarjoaa koulutusta joko yrityksen itsensä kautta tai yrityksen omistajan tai jakelijaryhmän kautta. Koska myyntihenkilöinä, jakelijoina tai edustajina työskentelevät ihmiset ovat kaikki riippumattomia yritysten omistajia, he voivat tarjota sinulle koulutusta osana heidän tiimiään. Nautit siten siitä edusta, että sinut kouluttavat ihmiset, jotka ovat jo tehneet sen, mitä opettavat sinua tekemään. Jos he eivät ole tehneet sitä, mitä he opettavat, ole varovainen. Tutki myös, tuleeko koulutukseen henkilökohtainen mentori - ihminen, joka voi olla vuorovaikutuksessa kanssasi - vai tehdäänkö se verkossa vai ääni- ja videoesitysten avulla. Ääni / video voi tarjota erinomaista koulutusta, mutta sen tulisi täydentää jonkun sellaisen henkilön henkilökohtaista huomiota, jolle voit olla vastuussa ja johon voit kääntyä opastusta varten.
5. Kuinka monta "tasoa" alaspäin korvaussuunnitelma maksaa? Bonuksia ei saisi olla, jos bonuksia ei makseta. Jos näin on, silloin on piste, jossa ponnistelujasi ei palkita, eikä kannustimia auttaa tiimiäsi. Koska verkkomarkkinointi perustuu myyntiin luomalla ihmisverkoston, sinun on tiedettävä, että menestykselläsi on tiimin uusimpana henkilönä "ylhäällä" oleva henkilö. Toivottavasti nuo ihmiset välittävät, koska se on oikea tapa toimia, mutta tietäen, että menestyksesi vaikuttaa heidän lopputulokseensa, heille annetaan lisää syytä huoleen.
6. Mitä se maksaa? Mikä tahansa yritys maksaa rahaa aloittamiseen. Vaikka franchising- tai muun perinteisen yrityksen ostaminen voi maksaa tuhansia tai jopa miljoonia dollareita, verkostoyrityksen perustaminen on suhteellisen halpaa - yleensä satoja dollareita. Sinun on kuitenkin arvioitava, mitä sinulla on varaa sijoittaa. Pitääkö sinun ostaa "aloituspaketti" tuotteita? Mitä koulutusmateriaalit maksavat? Mitä meneillään oleva koulutus (seminaarit, konferenssit) maksaa? Tarvitsetko toimistoa (eli tietokonetta, Internetiä, puhelinta, vastaajaa, faksia)? Yritykset maksavat rahaa, ajanjakso. Sinun on päätettävä, kuinka paljon olet valmis sijoittamaan.
7. Onko tämä yritys hyvämaineinen? On hyvä tarkistaa yrityksen taustalle. Kuten kaikkien yritysten kohdalla, voit tarkistaa Better Business Bureau -yrityksestä, onko niitä vastaan valituksia. Mutta muista, että useimmissa tapauksissa sinut on tuonut tälle yritykselle henkilö tai ihmisryhmä, ei emoyhtiö itse. Siksi emoyhtiöllä voi olla tahraton ennätys, mutta ne, joiden kanssa työskentelet, voivat olla "vähemmän kuin rehellisiä". Yritystä vastaan voi myös olla perusteettomia valituksia, jotka on tehnyt henkilö, jolla on ollut ongelmia tiiminsä kanssa, mutta joka on ottanut sen pois emoyhtiöltä.
8. Paras taustan tarkistus on melkein aina "suoliston" tunne. Sinun tulisi "haastatella" henkilöä tai tiimiä, johon aiot liittyä, ja tuntea olosi mukavaksi kuulemiesi kanssa. Jos liiketoimintasuunnitelman sinulle esittävä henkilö tekee sinusta epämukavan, älä tee liiketoimintaa hänen kanssaan. Emoyhtiö - jos pidät heidän tarjoamistaan - voi yleensä antaa sinulle toisen alueellasi olevan henkilön tai tiimin nimen, jonka voit haastatella, jos et ole tyytyväinen tähän.
9. Voit myös tarkistaa suoramyyntiyhdistyksen (DSA), organisaation, joka valvoo ja sääntelee (jossain määrin) yrityksiä, jotka myyvät suoraan kuluttajalle - joko verkkomarkkinoinnin, postimyynnin tai Internetin kautta.
10. Google-haun tekeminen (tai toisen hakukoneen käyttäminen) on pahin tapa saada tietoa tämäntyyppisestä yrityksestä, sillä kuka tahansa pahantahtoinen henkilö, henkilö, jolla on jauhettava kirves, tai jopa yrityksen kilpailijat voivat lähettää viestejä foorumiin tai luoda "negatiivinen spin" -sivusto. Ota aina huomioon tietolähteesi.

Kun olet arvioinut kaikki nämä tiedot, voit nyt tehdä koulutetun ja tietoisen päätöksen.