Sinulla on oltava valtion myöntämä lupa asuntolainan antajaksi.
Asuntolainan alullepanijana on sinun velvollisuutesi varmistaa asiakkaillesi paras laina, nostaa yrityksesi luottoluokitusta, lisätä omaa urasi, tehdä itsestäsi tunnetuksi hyvä lainanhoitaja ja saada siten lisää asiakkaita. Ennen kuin saat nämä henkilökohtaiset ja taloudelliset palkkiot, sinun on ensin tiedettävä, miten lainat annetaan, ja alla olevat vinkit osoittavat, mitä tehdä.
Hänellä on tutkinto kaikilla rahoitukseen liittyvillä aloilla, pankki- ja rahoitussovellusten tuntemus ja hänen on oltava erikoistunut koulutukseen laina- ja asuntolainateollisuudessa. Sinulla tulisi olla myös hyvät ihmissuhdetaidot. Urallesi on edullista, jos pidät asiakaspalvelusta, sinulla on hyvät viestintä, myynti- ja markkinointitaidot sekä halu palvella ja menestyä.
Sinulla on oltava valtion myöntämä lupa asuntolainan antajaksi. Asuntolainan välittäjäyritys, jossa työskentelet, voi sponsoroida sinua lisenssin turvaamiseksi. Tarkista vaatimukset osavaltion lisensointiosastolta, koska ne voivat vaihdella osavaltioittain.
Ole asiantuntija ja opi kaikki sovellettavat lait ja asuntolainoja koskevat ehdot sekä alan uusin kehitys. Opi suurten asuntolainalaitosten, kuten Fannie Marin ja Freddie Macin, ehdot ja ohjeet. Mieti, että olet aina kilpailun tasolla ja määritä parhaat hinnat ja ehdot asiakkaillesi yrityksesi sallimien mukaisesti.
Sinun tulisi oppia lukita korko on lainan, lukea ja analysoida luotto-raportteja, ja laskea antaa parhaan hinnan hakijalle samalla varmistaa teille on hyvät tulot. Sinun tulisi myös olla tietoinen uusimmista säännöistä sallituista tiedoista, joita voit antaa lainanhakijoille.
Pysy ajan tasalla rahoitus- ja asuntolainamarkkinoiden koroista ja uutisista. Korot vaihtelevat melkein päivittäin, ja se maksaa suuria osinkoja, jos tiedät miten asuntolainamarkkinat liikkuvat.
Saata heidät tuntemaan, että arvostat todella heidän liiketoimintaansa ja käytit paljon ponnisteluja auttaaksesi heitä kiinnityslainan turvaamisessa.
Markkinoi palveluitasi houkutellaksesi lisää asiakkaita. Ole sertifioitu kävelymainos sinulle ja yrityksellesi. Kerro lainanottajillesi vaiheet, joiden olet käynyt läpi saadaksesi lainahakemuksen hyväksyttäväksi. Saata heidät tuntemaan, että arvostat todella heidän liiketoimintaansa ja käytit paljon ponnisteluja auttaaksesi heitä kiinnityslainan turvaamisessa. Käytä niitä mainostaaksesi yritystäsi ja palveluitasi. Kerro heille, että arvostat suuresti, jos he voivat ohjata muita hakijoita sinuun.
Verkota paikallisen kiinteistöyhteisön alueella ja kehitä hyviä liikesuhteita alueesi kiinteistövälittäjiin parantaaksesi viittauspisteitäsi. Valmista esitteet, joissa luetellaan menestyksesi. Hanki suosittelut tyytyväisiltä asiakkailta ja sisällytä ne lehtisiisi ja esitteisiisi.
Lähetä kiitosilmoitukset tyytyväisille asiakkaille, lainanantajille, kiinteistövälittäjille. Arvosta palvelua, jonka he antoivat sinulle. Tämä tarjoaa sinulle alitajuista mainontaa. Varmista, että jokaisessa lähettämässäsi muistilapussa ja kortissa yhteystietosi ja tarjoamasi palvelut on merkitty selvästi.
Hanki toimistosi sponsoriksi paikalliselle tapahtumalle, joka kertoo läsnäolostasi laajemmalle yleisölle. Kysy, voitko sijoittaa pienen kopin paikkaan, jotta voit jakaa lehtisiä, esitteitä ja puhelukortteja. Kerro kiinnostuneille osapuolille, että vastaat kaikkiin heidän kyselyihinsä, kun he soittavat tai käyvät toimistossasi.
Kehota sihteeriä pitämään tavallinen tervehdys aina kun hän ottaa puhelimen. Tee kuulostavaksi, että hoidat asiakasta etkä pysty vastaamaan heidän puheluunsa, mutta yrität nähdä, voitko säästää muutaman minuutin. Tämä tekniikka viittaa siihen, että olet aina kysytty ja saa soittajan tuntemaan itsesi tärkeäksi, koska keskeytit parhaillaan tekemäsi puhelun.
Hanki lisätodistus ja jatkokoulutus. Tämä lisää mahdollisuuksiasi ylennykseen ja lisää asiakkaita.
Ole rehellinen kaikissa asioissa. Lainan antajana menestyksesi tulee liiketoimintaetiikassa, jonka olet asettanut itsellesi ja minkälaista palvelua tarjoat asiakkaillesi. Asiakaskuntasi moninkertaistuu, kun sana tulee siitä, että olet lainan antaja, joka huolehtii asiakkaistasi ja tekee kaikkesi tuodaksesi lainanottajan ja vakuutuksenantajan yhteen molemminpuolisen hyödyllisen tuloksen saavuttamiseksi.
