Kuinka myydä kotisi onnistuneesti pehmeillä asuntomarkkinoilla?

Olet kuullut sen joka päivä. Se on ostajan markkinat. Markkinat ovat pehmeät. Korot ovat nousseet. Toisin sanoen, jos yrität myydä talosi, se on vaikeaa. Vaikka pehmeät markkinat voivat olla hankaluuksia kodin myyjälle, se ei tarkoita, että tarjouksen saaminen kotiisi on mahdotonta. Yksi tapa varmistaa, että talosi huomataan kaikkien muiden myytävien kodeiden joukossa, on soveltaa muutamia kokeiltuja ja todellisia markkinointitekniikoita.

Tässä on joitain vinkkejä talosi myymiseen pehmeillä markkinoilla.

1. Hinta se myydä. Liian usein myyjät ja myyjien edustajat ylihinnoittelevat kodin, koska heidän mielestään "siihen tarvitaan vain yksi ostaja". Vaikka tämä on totta, pehmeillä markkinoilla useimmat ostajat odottavat pehmeämpiä hintoja. Hanki kiinteistönvälittäjä, joka antaa sinulle realistisen numeron kotiisi. Katso muita vertailukelpoisia ominaisuuksia löytääksesi sopivan hintaluokan. Katso kiinteistön lähellä myytäviä kiinteistöjä samanlaisilla ominaisuuksilla. Toista nämä numerot.
2. Lavastus. Kotisi järjestäminen on ratkaisevan tärkeää. Poista kaikki sotku kodistasi ja aseta huonekalut tavalla, joka näyttää parhaiten kodin tilan. Kysy neuvoja edustajalta tai ammattimaiselta suunnittelijalta.
3. Avoimet talot. Avoimet talot ovat hyvä tapa herättää kiinnostusta kotiisi. Ottaa avointen ovien joka sunnuntai maksimoi altistumista kotiisi.
4. Sen tekeminen omassa vs. ammattimainen apu. Monet myyjät, jotka kohtaavat kotinsa myynnin pehmeillä markkinoilla, alkavat pitää agenttinsa palkkiota valtavana taakkana. Vaikka voi olla niin, että sinä myyjänä et välttämättä pysty tuottamaan voittoa kotona (tai yhtä paljon kuin voitto), koska joudut maksamaan kova provisio, on vaikeampaa myydä itse agenttien resurssien takia. Myös työaikataulu saattaa häiritä ja todennäköisesti häiritsee kotisi tapaamisia. Jotta voit myydä kotisi, sinun on voitava järjestää useita esityksiä viikossa, joskus hankalina aikoina. On yrityksiä, jotka tarjoavat matalampia palkkioita (yleensä pienemmistä palveluista). Tarkista nämä yritykset. Kysy, mitä palveluita he suorittavat ja mitä eivät.
5. Useiden ilmoitusten palvelu. MLS on tärkein tapa käyttää kotiisi mainostamista. Sinun on ilmoitettava edustajan kanssa, jotta kotiisi voi olla tässä tietokannassa. Kaikki agentit voivat nähdä MLS: n ominaisuuksia ja lähettää ne asiakkailleen. Kerro edustajalle, että sinun on oltava tässä tietokannassa.
6. Ostajan rahoitus. Pehmeillä markkinoilla myyjät tarjoavat usein rahaa takaisin potentiaalisille ostajille. Myyjät tarjoavat joskus maksaa ostajan sulkemiskustannukset tehdäkseen kaupasta houkuttelevamman.
7. Tarjota kannustimia edustajille. Jotkut myyjät ja myyjien edustajat tarjoavat bonuksia kaikille välittäjille, jotka tuovat ostajan.
8. Harkitse kaikkia tarjouksia. Pehmeillä markkinoilla myyjä ei voi loukata tarjousta (useimmat tarjoukset). Jos ostaja tarjoaa kiinteistösi, ota se vakavasti. Vastaa tarjousta ja yritä tehdä kauppa eduksesi. Et voi koskaan tietää, kuinka korkealle ostaja on valmis nousemaan, ennen kuin otat hänet mukaan tarjous- / laskutustarjousprosessiin.
9. Niele ylpeytesi. Pehmeillä markkinoilla saatat joutua hyväksymään vähemmän rahaa kuin odotit. Jos haluat muuttaa, ja kodin vuokraus ei ole vaihtoehto, joudut ehkä joutumaan alhaisempaan myyntihintaan. Lohduta se, että ostajana saatat löytää myös hyvän diilin (jos myös muuttuvasi markkinat ovat pehmeät). Kiinteistömarkkinat on ja ei ole koskaan ollut ennustettavissa.

Markkinoinnin verkkokurssit voivat auttaa sinua kehittämään kieltä, joka huomaa koti-mainoksesi.

Osakemarkkinoiden sijoitus

Kodin ostaminen on sijoitus, mutta muista myös, että ostat kodin, koska rakastat sitä. Älä ajattele kodin osto- ja myyntimenettelyä osakemarkkinoiden sijoituksena, koska kodissa on enemmän kuin kyky kypsyä. Jos sinun on hyväksyttävä vähemmän rahaa kuin alun perin luulit saavasi, pidä sitä pesuna kaikille hauskoille vuosille, jotka sinulla oli kotona.