Yrittäjä ei saa joutua innostumaan uudesta liiketoimintamahdollisuudestaan. Vaikka tämä innostus on erittäin tärkeä (se tekee menestystä todennäköisemmin ja osoittaa rahoittajat hänen sitoutumisensa liike), jos valitsematta innostus näkyy rahoitussuunnitelmat ja liiketoimintasuunnitelman se voi tulla vastuuseen vakuuttava rahoittajia.
Vaihe 1
Perustuu ennusteisiin tutkimuksessa
Markkinoiden koon, asiakkaiden tarpeiden, kilpailijoiden odotettujen reaktioiden ja tulevaisuuden trendien tutkimuksen pitäisi tarjota tausta kasvuennusteillesi. Vaikka suurta osaa tulevaisuudesta ei voida ennakoida, täällä ja nyt on paljon tietoa, ja rahoittajat odottavat ymmärtävänsä, kuinka voit suunnitella sellaista myyntiä, asiakkaita ja markkinaosuutta nykyisessä tilanteessa. Jos tutkimus ei ole sinun vahvuutesi, voit palkata ammattitaitoisen liiketoimintasuunnittelukonsultin avustamaan sinua tutkimuksessa sekä luonnoksessa ja taloudellisessa mallinnuksessa.
Vaihe 2
Laskelmien ja oletusten selittäminen
Muoto muistuttaa pystysuoraa jääkiekkomailaa johtuen kaavion viivan melkein 90 asteen muutoksesta.
Voit selvittää, kuinka moni asiakas voi valita tuotteesi, käyttämällä järkeviä muuntokursseja, jotka sinun tulisi selittää suunnitelmassasi (ehkä kaaviomuodossa taloudellisessa osassa tai liitteissä). Esimerkiksi karkkikauppa, joka keskittyy aluksi jalankulkuliikenteeseen pysähtymällä kauppaan, voi alkaa kohdekohtaisen väestön ohikulkijoiden lukumäärällä keskimääräisenä aikana työaikana ja arvioida sitten prosenttiosuus pysähtymään katsomaan, mikä prosenttiosuus näistä ihmisistä ostaa ja mikä on keskimääräinen ostokoko. Näiden kilpailijoiden hintojen tutkiminen (ehkä suoralla havainnoinnilla, jos mahdollista) on hyvä tapa sitoa omat numerosi tutkimukseen. Jos kilpailijasi menestyy, sillä on parempi sijainti tai jos hänellä on tunnettu tuotemerkki, muista aloittaa omat numerosi paljon pienemmällä, jotta voit ottaa huomioon nämä edut heti.
Vaihe 3
Vältä jääkiekkoa
"Jääkiekkomaila" viittaa kaavioihin ennusteista, jotka osoittavat yrityksen myynnin ja voiton pysyvän alhaisella tasolla alkukuukausina tai toimintavuosina ja sitten yhtäkkiä ampumalla stratosfääriin näennäisesti rajattomalla kasvupotentiaalilla. Muoto muistuttaa pystysuoraa jääkiekkomailaa johtuen kaavion viivan melkein 90 asteen muutoksesta. Tällaista kasvua ei voida mitenkään ennustaa, koska ei ole mitään keinoa varmistaa, että tuote tai palvelu käynnistyy tällä tavalla. Sekä yrityksen menestys että epäonnistuminen voivat johtaa tilanteisiin, joissa innostuneet perustajat uskovat jääkiekkomailaan on mahdollista. Tällaisen kasvun osoittaminen saa rahoittajat vain epäilemään järkevyyttäsi ja kykyäsi keskittyä johtoon nyt ja nyt johtuen tulevaisuuden näkemyksestäsi maanjäristysmenestyksestä.
Jos tutkimus ei ole sinun vahvuutesi, voit palkata ammattitaitoisen liiketoimintasuunnittelukonsultin avustamaan sinua tutkimuksessa sekä luonnoksessa ja taloudellisessa mallinnuksessa.
