Esimerkiksi suora strategia toimii vain yrityksellesi kuuluville markkinointiyksiköille.
Yrityksellesi on oltava mahdollisimman monta tehokasta kanavaa. Nämä ovat keinoja, joiden kautta tuotteesi kulkevat tavoidakseen loppukäyttäjät tai kuluttajat. Sinulla saattaa olla jo sellainen, mutta koska pidät näitä itsestäänselvyytenä, et pysty maksimoimaan näitä ja siten kasvattamaan myyntiä. Siksi sinun on kehitettävä kanavastrategiaasi. Tämä tarkoittaa suunnitelman laatimista ja asioiden järjestelmällisyyttä mukana olevien kanavien kanssa. Tällöin et jätä myyntikanaviasi vapaasti myymään tuotteitasi ilman sinun puuttumistasi. Suunnittelemalla voit varmistaa, että nämä kanavat toimivat tavoitteidesi saavuttamiseksi.
Markkinointi mielet
Sinulla on oltava kaikki tarvittavat tiedot, jotta sinulla on tosiasiallinen perusta päätöksillesi.
Strategian kehittäminen kanavillesi ei ole asia, joka voidaan tehdä yhdellä kertaa. Saatat olla, että sinulla on parhaat markkinointihahmot yrityksessäsi mukanasi kokoushuoneessa, kun teet malleja. Sinulla on oltava kaikki tarvittavat tiedot, jotta sinulla on tosiasiallinen perusta päätöksillesi. Harkitse SWOT-strategian tekemistä tässä suunnitteluvaiheessa. Kun strategia on määritetty ja toteutettu, virheitä voi olla vaikea kumota. Alla on tärkeimmät vaiheet, jotka sinun on otettava huomioon.
Sinun on ymmärrettävä täysin käytettävissä olevien kanavien tilanne. Nämä sisältävät sekä suorat että epäsuorat kanavat. Suorat kanavat ovat niitä, jotka kuuluvat tai osa yritystäsi. Epäsuoria kanavia ovat kolmannet osapuolet, kuten jälleenmyyjät, jälleenmyyjät, jakelijat ja telemarkkinoijat. Tämä on tärkeää, koska jokainen tyyppi voi vaatia erilaista strategiaa. Esimerkiksi suora strategia toimii vain yrityksellesi kuuluville markkinointiyksiköille.
Määritä mitä haluat saavuttaa ja mitä asiakkaasi haluavat. Tämä voi vaatia sinua tekemään matematiikkaa kustannusten laskemisesta ja voiton kohdentamisesta. Tärkeää on kuitenkin yrittää tavata molemmat. Piirrä arvostrategia, jossa tuotteesi arvo perustuu sekä asiakkaiden kysyntään että tiettyihin tavoitetuloihisi.
Luo luettelo mahdollisista kumppaniyrityksistä tai yksityishenkilöistä, jotka ovat kanaviasi. Älä täytä luetteloasi satunnaisesti. Varmista, että nämä voivat todella toimia yrityksesi eduksi. Päästä eroon niistä, joista tulee vastuita vasta varsinaisen markkinoinnin aikana. Tapaa luettelossa olevat ja luo vankat liikesuhteet.
Kilpailua ei voi välttää vapailla markkinoilla. Siksi kannattaa harkita myös kilpailustrategian tekemistä. Sinun on suunniteltava taktiikat voittamaan kilpailu markkinapohjan rakentamisessa. Osa tästä on lähettää Internetiin tuotteitasi koskevia artikkeleita, joita jotkut kutsuvat artikkelistrategiaksi.
Nämä vaiheet eivät kuitenkaan vielä takaa välitöntä menestystä. Tietenkin sinun on silti tehtävä suurempi osa ponnisteluistasi kanavastrategian toteuttamisessa. On tärkeää, että seuraat edistymistä ja arvioit strategiaa. Tee tarvittaessa muutoksia.
