Markkinoinnissa kohdeluokituspisteet ovat alaryhmä bruttoreitipisteille. TRP mittaa prosenttiosuus katselijat tai kuuntelijat tai lukijat, joiden katsotaan olevan kiinnostuneita tai "markkinoilla" tietyn hyvää tai palvelua. Toisin sanoen, bruttoluokituspiste olisi mainoksen katsojien kokonaismäärä, kun taas kohdeluokituspiste olisi katsojia, jotka todella kiinnostaisivat kiinnostusta ja harkitsisivat mainostettavan tuotteen ostoa. Sekä GRP että TRP ovat kriittisiä tekijöitä määritettäessä tietyn mainoksen markkinoinnin tehokkuutta.
Yksinomainen kohdeyleisö jaettu
Kohdeluokituspisteet ovat koulutettu arvio bruttoluokituspisteistä. Bruttoarviointipisteet määritellään tietyn median saavuttamien luokitusten summana. Ne mittaavat mainostajan viestin yleisölle välittämisen kokonaismäärän. Kaava on GRP = 100 kertaa saavutuskerroin. Taajuus määritellään niiden kertojen lukumääränä, jolloin keskimääräinen henkilö tai kotitalous altistuu mainonta-aikataululle. Kattavuus määritellään yksinomaiseksi kohdeyleisöksi jaettuna kokonaisyleisöllä. Tämä yksinkertainen laskelma tunnetaan tavoittamisaikojen taajuuskaavana. Jos mainoskampanja toimittaa viestin viisi kertaa 1000 000 asukkaalle ja 100000 yksilöllistä katsojaa on, niin: 5 x (100000/1000, 000) x 100 = 50.
Toinen esimerkki olisi kuvitella 100 kuljettajaa kuuntelemassa radiota päivittäisen työmatkansa aikana. Jokainen auto edustaisi yhtä prosenttia kaikista kytketyistä radioista, joten jokainen auto edustaisi yhtä luokitusta joka kerta, kun radiomainos ilmestyy, kun auton radio on päällä. Jos mainos ilmestyi yhteensä viisi kertaa jokaisen työmatkan aikana, jokainen auto saattoi laskea viideksi bruttoluokituspisteeksi.
Kohdeluokituspisteet ovat nyt bruttoluokituspisteen funktio ja ne voidaan esittää prosentteina GRP: stä. Oletetaan, että mainostaja myy tuotetta, joka on tarkoitettu 50-60-vuotiaille miehille. Väestötiedot saattavat osoittaa esimerkiksi, että sadasta kodistamme 50 on 50-60-vuotiaiden miesten miehiä. Se tekisi tavoitearvopisteistämme 50% GRP: stä (tässä tapauksessa 25). Tämä on tietysti hyvin Yksinkertaistettu esimerkki ja perusteellisempi demografinen tutkimus tarvitsevat 50–60-vuotiaiden miesten ikäryhmän televisiotottumusten määrittämiseksi, mutta toivottavasti voidaan nähdä, kuinka arviointipisteet määritetään markkinointikampanjaa analysoitaessa.
