Liiketoimintamalli on paljain luut hahmotelma siitä, miten yritys tekee liiketoimintaa ansaitakseen rahaa. Liiketoimintamalli on liiketoiminnan menestyksen ydin.
Ymmärrä jatkuva menestys
Yritykset, jotka ymmärtävät liiketoimintamallinsa perusteellisesti ja tietävät, kuinka liiketoimintamallin rakennusosat liittyvät toisiinsa, pystyvät jatkuvasti analysoimaan liiketoimintamallin toimintaa joko onnistuneesti tai epäonnistuneesti ja tekemään tarvittavat muutokset ja parannukset jatkuvan menestyksen saavuttamiseksi. Liiketoimintamalli EI ole eikä voi olla staattinen.
Rakennuspalikat ovat:
- Tunnista markkinoille tarjottavan arvo verrattuna markkinoilla jo olevaan
- Tunnista aiottu asiakassegmentti (t); heidän tarpeensa ja tarpeensa
- Tunnista viestintä- ja jakelukanavat, joita käytetään asiakassegmenttien saavuttamiseen
- Tunnista asiakkaiden kanssa luodut suhteet - miten tunnistaa, ratkaista ja ratkaista asiakkaiden tarpeet, huolenaiheet; kuinka säilyttää uskollisuus
- Tunnista menestymisen edellyttämät avainresurssit
- Tunnista liiketoimintamallin toteuttamiseen tarvittavat avaintoiminnot
- Tunnista keskeiset kumppanit, joita tarvitaan osallistumiseen, ja selvitä, miten osallistuminen voidaan säilyttää
- Tunnista tuotettavat tulovirrat
- Tunnista aiheutuneet tai näkyvät kustannukset
Lisäksi liiketoimintamallinnovaatioita voi olla yrityksen jokaisessa osastossa. Se voi tarkastella koko yritystä, tuotelinjaa tai yrityksen palvelutoimintoja, esimerkiksi myyntisaamisia, palkanlaskua, ylläpitoa. Tämä takaa työntekijöiden osallistumisen ja ymmärryksen kaikilla liiketoiminnan tasoilla.
Liiketoimintamalli pohjimmiltaan kuvaa: mitä yritys tarjoaa; kenelle yritys tarjoaa arvoa; tunnistaa miten yritys tavoittaa asiakkaan; kuvaa yrityksen rakentamat suhteet; tunnistaa miten yritys ansaitsee rahaa; yksilöi tarvittavat toimet; kuvaa halutut kumppanit; ja yksilöi liiketoimintamallin kustannukset.
Nykypäivän erittäin kilpailukykyisessä liiketoimintaympäristössä ei riitä oikean teollisuuden valitseminen, vaan on suunniteltava kilpailukykyinen liiketoimintamalli. Mutta liiketoimintamalli ei ole staattinen: On myös tärkeää tarkistaa ja mukauttaa liiketoimintamallia jatkuvasti kilpailuedun saamiseksi ja / tai ylläpitämiseksi. tunnistaa liiketoimintamallin puutteet ja onnistumiset. Suorita sitten asianmukaiset toimet. Kilpailujen liiketoimintamallien analysointi voi antaa start-up -yritykselle erinomaisen edun saada jalkaosa valitulla toimialalla.
Liiketoimintamalli ei takaa menestystä; se on työkalu päästä sinne.
