Tässä on joitain vinkkejä, joita voit noudattaa auttaaksesi sinua myymään suurille jälleenmyyjille.
Kaikki suuret ja pienet yritykset haluavat myydä mahdollisimman monelle jälleenmyyjälle. Pienet vähittäiskauppiaat eivät ole ongelma käsiteltävissä, ja ne ovat yleensä joustavia ehtojen suhteen. Suuret jälleenmyyjät eivät kuitenkaan ole niin helppoja, koska niillä on käytössä järjestelmä, ja sinun on noudatettava tätä järjestelmää. Tässä on joitain vinkkejä, joita voit noudattaa auttaaksesi sinua myymään suurille jälleenmyyjille.
Sinun täytyy päästä listalle. Se on yksi suurimmista pakollisista kohteista, jos haluat laskeutua paikalle supermarketin käytävällä. Joidenkin suurimpien jälleenmyyjien listautuminen on lippusi menestykseen. Tähän pääseminen ei kuitenkaan ole helppoa. Sinun on kiinnitettävä jälleenmyyjän ostajien huomio, ja sinun on jopa vaikutettava heihin, että tuotteesi tuottavat tuloja heille. Vaikka tapaaminen näiden ostajien kanssa on jo vaikea tehtävä, sinnikkyyssi kannattaa.
Toimitusketjun automaatiojärjestelmä
Sinulla on oltava hyvin määritelty liiketoimintaprosessi. Koska useimmilla jälleenmyyjillä on jo oma toimitusketjun automaatiojärjestelmä, ei olisi huono idea ottaa käyttöön oma liiketoimintaprosessi, joka on yhteensopiva joidenkin suosituimpien suurten jälleenmyyjien käyttämien ERP-järjestelmien kanssa. Tässä viivakoodauksesta tulee hyötyä. Osa siitä, kuinka vakuutat jälleenmyyjän antamaan sinulle hyllytilaa, on osoittamalla jälleenmyyjälle, että voit sopeutua heidän järjestelmiinsä nopeasti ja että varastosi voidaan toimittaa nopeasti ja ilman häiriöitä. Ole rehellinen, kun sinulta kysytään, milloin voit toimittaa, ja anna heille realistinen aikataulu - jonka voit pitää tai jopa voittaa.
Saatat myös saada apua myyntiedustajalta, jolla on laaja kokemus suurten jälleenmyyjien ostajien kanssa tekemisissä.
Kärsivällisyys on avainasemassa. Jopa luettelon kanssa sinun on oltava kärsivällinen, koska tuotteen vieminen hyllyille vie jonkin aikaa. Varmista, että sinulla on hyvä käsitys kassavirrasta, koska se maksaa rahaa. Kuitenkin heti, kun tuotteet alkavat liikkua hyllyille ja ulos kassojen kautta, sama ulos virtaava käteinen virtaa takaisin mielenkiinnolla. Muista, että liiketoiminnassa pysyminen vaatii kärsivällisyyttä ja sopeutumiskykyä muutoksiin.
Myy ympäristöystävällisiä tuotteita
Ymmärrä tuote. On vaikea myydä tuotetta, johon et usko. Tutki tuotteesi perusteellisesti ja varmista, että sinulla on aina käsilläsi tuotteesi tekninen tietämys ja dokumentaatio. Valmistaudu puhumaan tuotteestasi eri näkökulmista, koska useimpia jälleenmyyjiä painostetaan myymään ympäristöystävällisiä tuotteita. Pyydä tutkimus- ja kehitystyöntekijöitäsi varmistamaan, että tuotteesi on mahdollisimman "vihreä". Ympäristönsuojelu on hyvä myyntipiste sekä ostajille että loppukäyttäjille. Älä anna itsesi jäädä puutteellisista tiedoista tuotteestasi, etenkin tapaamisen aikana ostajan kanssa. Pidä prototyypit valmiina ja varmista, että nämä prototyypit on testattu perusteellisesti.
Saatat myös saada apua myyntiedustajalta, jolla on laaja kokemus suurten jälleenmyyjien ostajien kanssa tekemisissä. Heidän asiantuntemuksestaan ja verkostostaan on hyötyä sinulle hyllytilan laskeutumisessa. Saatuaan listalle ja lopulta myymällä jälleenmyyjille, lisää myyntiäsi mainonnan ja suhdetoiminnan avulla. Enemmän jälleenmyyjiä haluaa saada tuotteesi ja myynti menee katon läpi.
