Pohjimmiltaan, kun sinulla on myyntiennuste, voit jo ennustaa yrityksen taloudellisen tilanteen.
Myyntiennusteen määrittäminen on erittäin tärkeä työkalu missä tahansa yrityksessä. Myyntiennustettasi käytetään budjettiisi, tavoitetuloihisi, tavoitekustannuksiisi jne. Olennaisesti, kun sinulla on myyntiennuste, voit jo ennustaa yrityksen taloudellisen tilanteen.
Myyntiennusteeseen vaikuttavat monet tekijät. Tekijät vaihtelevat myytävän tuotteen tyypin mukaan. On olemassa makrotaloudellisia tekijöitä, jotka ottavat huomioon taloudellisen tilanteen. Heikko talous voi johtaa luksusautojen synkään myyntiennusteeseen, koska se ei ole välttämätöntä korujen tai jahdin ohella. Esimerkiksi ruoka ja juoma eivät muutu paljoakaan vahvassa tai heikossa taloudessa, koska ne ovat molemmat välttämättömiä jokapäiväisessä elämässä. Markkinaolosuhteet ja valtion toimet voivat myös lisätä tai vähentää myyntiennusteita. Hallituksen säätämä televiestintäteollisuuden vapauttaminen voi johtaa matkapuhelinyksiköiden myynnin lisääntymiseen kun taas matkapuheluista ja tekstiviesteistä kannettava vero voi vähentää ennakkoon maksettujen puheluiden ja tekstikorttien kysyntää. Samaan aikaan Intel Atom -prosessorin käyttöönotto toi markkinoille nykyään vahvan kysynnän halvemmille verkkokirjoille. Mikropuolella muutos hallinnossa voi saada aikaan eron myyntiennusteessa. Uusi yritysjohtajasi saattaa olla vaihtamassa tuotetta B, joten tuote A kokee todennäköisesti laskusuhdanteen.
Odotetaan näyttävää myynnin suorituskykyä
Myyntiennusteeseen vaikuttavat monet tekijät.
Tarjontaennusteen määrittämiseksi on useita tekniikoita. Joskus yksinkertaisten tilastollisten ja matemaattisten työkalujen avulla voidaan määrittää kysyntä tietyn ajanjakson ajan. Voit käyttää kasvunopeutta ja verrata sitä viimeiseen kasvunopeuteen samalla ulkoisella tilalla. Tämän jälkeen voit käyttää tätä kasvuprosenttia myyntiennusteen johtamiseen. Toinen on kolmen kuukauden liukuva myynti tai RTMS. RTMS ottaa huomioon viimeisen kolmen kuukauden myynnin ja seuraavan kolmen kuukauden odotetun myynnin käyttämällä liukuvia keskiarvoja. Voidaan myös piirtää todellinen myynti kaavion avulla. Vedä sitten suora viiva ensimmäisestä myyntiarvosta loppuun. Ellet odota yrityksellesi näyttävää myynnin suorituskykyä, myynnin tulisi toimia konservatiivisesti tämän suoran yli tai yli. Tätä viivaa kutsutaan myös trendiviivaksi.
Microsoft excel on ystäväsi.Microsoft Excelissä on paljon sisäänrakennettuja kaavoja, joita voit käyttää kuluttamatta rahaa monimutkaisiin ohjelmistoihin. ENNUSTE toiminto laskee, tai ennustaa, tuleva arvo käyttämällä olemassa olevia arvoja. On myös TREND- ja GROWTH-funktioita, jotka voivat ekstrapoloida tulevat arvot, jotka pidentävät suoraa viivaa tai eksponentiaalista käyrää, joka parhaiten kuvaa olemassa olevaa tietoa. On myös datan analysointityökalupaketteja, joita voidaan käyttää Excelin tehostamiseen.
Viime kädessä ennustustyökalun valinta riippuu mieltymyksistäsi. Ennuste on hyvä vain, jos se on mahdollista, muuten ennusteesi tarkistetaan. Ennuste on tehtävä käsi kädessä todellisten kenttätilanteiden ja skenaarioiden kanssa. Ennen kuin viimeistelet myyntiennusteen, ota ensin yhteys myyntiedustajiin. He ovat parhaita ihmisiä vahvistamaan lukusi, koska he tietävät, mitä kentällä tapahtuu.
