Monet ihmiset halveksivat kylmiä puheluita, koska pitävät sitä myyntipuheluina - ihmiset, jotka soittavat kylmiä puheluita, eivät lopu ennen kuin saavat myynnin.
Oletko koskaan löytänyt itsesi soittamisesta? Jos sinulla on, tiedät varmasti mikä avaaja on ja kuinka vaikea se voi olla, tee se ja toimittaa se oikealla tavalla.
Yksinkertaisesti määritellyt, kylmät puhelut ovat yrityksiä ottaa yhteyttä päätöksentekijöihin omalla nurmikollaan esittelemään yrityksesi tarjoama tuote tai palvelu. Monet ihmiset halveksivat kylmiä puheluita, koska pitävät sitä myyntipuheluina - ihmiset, jotka soittavat kylmiä puheluita, eivät lopu ennen kuin saavat myynnin.
Kylmät puhelut
Todellisuudessa näin ei ole. Kylmä puheluja vain noin käyttöön tuotteen tai palvelun päätöksentekijä on toiveita saada häntä kiinnostaa tarpeeksi myöntämään teille toisen kokouksen. Siksi avaimet ovat todella tärkeitä. Avaimet ovat lyhyitä ja ytimekkäitä lausuntoja, jotka esittelevät sinua ja yritystä, jossa työskentelet. Hyvä avaaja vie sinut päätöksentekijän nimityskirjaan.
Joten miten avaaja tulisi kirjoittaa? Hyvän avaimen kirjoittaminen vie vain kolme vaihetta:
Ilmoita nimesi.
Tunnista kuka olet ja mitä teet.
Kerro mitä etuja päätöksentekijä ja hänen yrityksensä saisivat yrityksesi tuotteiden tai palvelujen käytöstä.
On erittäin tärkeää, että toimitat avaimen itsevarmasti ja lujasti. Tämä osoittaa päätöksentekijälle, että uskot tuotteisiisi ja palveluihisi. Se osoittaa myös, että uskot itsesi pystyvän antamaan antamasi takuut.
Esitetyt avaajat
Kerro nyt pienestä harjoituksesta, kumpi alla olevista avaajista saa sinut toiseen tapaamiseen päätöksentekijän kanssa.
Kerro mitä etuja päätöksentekijä ja hänen yrityksensä saisivat yrityksesi tuotteiden tai palvelujen käytöstä.
Esimerkki 1: Nimeni on John Smith ja olen WorkSmartrin kanssa. Tarjoamme virtuaalisia neuvontapalveluja, jotka vähentävät hallinto- ja käyttökustannuksiasi vähintään 40%. Taattu.
Esimerkki 2: Nimeni on John Smith ja olen WorkSmartrin kanssa. Teemme kovasti töitä, jotta voit työskennellä älykkäästi.
Jos valitset ensimmäisen esimerkin, olet oikeassa. Päätöksentekijöiden kanssa se tulee aina alas. Sinulla oli päätöksentekijän huomio, kun sanoit, että voit vähentää heidän kulujaan. Tällainen avaaja takaa, että voit esitellä tuotteitasi ja palveluitasi pidempään myöhemmin.
Ole tietysti valmis vastaamaan kysymyksiin, jos hän on, mutta muista, että vastauksesi ovat lyhyitä ja ytimekkäitä. Vältä harjoittamista. Halutessasi voit jopa kertoa hänelle, että vastaat hänen kysymyksiinsä yksityiskohtaisesti seuraavassa kokouksessa.
Joten mitä teet, kun päättäjä antaa sinulle uuden kokouksen? Vastusta halua tehdä myyntiesitys juuri silloin. Kiität kohteliaasti häntä ajastaan ja jätät kirjallisuutta, jota hän voi tarkastella, kun olet poissa. Älä unohda jättää käyntikorttiasi. Kerro päätöksentekijälle, että olet tietoinen hänen kiireisestä aikataulustaan ja että haluat jatkaa esitystäsi milloin tahansa hänelle sopivana ajankohtana.
