Monet yritykset eivät ole edes vaivautuneet näkemään, mitä tuloksia heidän yksittäiset markkinointipyrkimyksensä ovat tuottaneet heille. He yksinkertaisesti varaavat budjetit markkinointiohjelmille ja toiminnoille, toteuttavat ja toteuttavat näitä ohjelmia selvittämättä, mitkä kampanjat ovat tuottaneet heille parhaan tuoton.
Kunkin markkinointitoimen tai kampanjan kohdalla kannattaa sisällyttää markkinointisuunnitelmaan tavoitteet, budjetti, toteutusstrategiat, seurantastrategiat ja kampanjan tulosten seuranta. Perusmäärät tuoton mittaamiseksi ovat myyntihinnan, lyijykustannuksen ja kävijäkohtaisen hinnan saaminen.
Voimakas markkinointitoiminta
Ympärillämme olevan taantuman vuoksi monet yritykset vähentävät markkinointitoimintaa. Tärkeää tässä vaiheessa ei ole markkinoinnin hidastaminen, vaan pikemminkin voimakkaamman markkinointitoiminnan luominen. Myös voimakkaampi ei välttämättä tarkoita kalliimpaa. Siksi on erittäin tärkeää seurata markkinointidollareita, jotka menevät minkä tahansa yrityksen markkinointiponnisteluihin.
Mainosyritykset, jotka käyttävät useita markkinointitekniikoita tai jotka käyttävät useita markkinointitekniikoita tietyn kampanjan aikana, voivat käyttää myös niin sanottuja ekonometrisiä menetelmiä. Näihin sisältyy aikasarjojen regressiomallien käyttö arvioimaan tekniikan, esimerkiksi mainonnan, vaikutus myyntiin eristämällä tärkeimmät tai vaikuttavat muuttujat myyntiin pitäen muut tärkeät muuttujat vakiona.
On myös muita, jotka mittaavat kampanjan "viivästyneitä vaikutuksia". He käyttävät seurantakyselyjä, tekevät haastatteluja selvittääkseen, kuinka kauan kampanjan tai tuotteen palauttaminen kestää kuluttajan silmissä. He voivat myös tehdä tämän viivästyneen analyysin kampanjakohtaisesti sen selvittämiseksi, kuinka kauan tietyn kampanjan vaikutukset ovat, jotta voidaan selvittää, mitä kampanjaa parhaiten käytetään tietyssä tapauksessa.
Hienostuneet matemaattiset mallit
Muut kehittyneemmät matemaattiset mallit yrittävät ennustaa tietyn kampanjan odotettua rahallista tuottoa, ottaen huomioon aiempien kampanjoiden aiempi historia. Tämä ei välttämättä ole yhtä luotettava kuin muut nykyiset matemaattiset mallit, mutta ainakin aikaisempaa historiaa voidaan käyttää hyvänä ennustajana tuleville toimille.
Siten markkinointiponnistelujen kvantifiointiin sisältyy tosiasiallisesti yhdistelmä hyvää järkeä ja oikeita numeerisia tai tilastollisia työkaluja. Tietyn markkinointistrategian tuoton tunteminen on erittäin tärkeää, koska tämä tieto opastaa markkinointistrategeja keksimään tehokkaampia tekniikoita ja strategioita, jotka auttavat lisäämään myyntiä myös tällä hyvin hitaalla taantuman aikakaudella.
