Kuinka saada liidejä yritysverkostotapahtumista?

Mikä on verkostoituminen? Yksinkertaisesti, se kehittää liikesuhteita. Kyse on tavata muita liike-elämän ammattilaisia ja laajentaa vaikutuspiiriäsi. Laajenna lämmin markkinat. Auttaa muita tulemaan menestyviksi. Verkostoituminen ei ole myyntiä.

Mikä on paras tapa verkostoitua? Aikataulu vähintään yksi viikoittain verkkoon liittyvä toiminta. Tähän voi sisältyä kauppakamarin miksereitä, luokkia tai seminaareja, ammatillisten järjestöjen kokouksia, toimialajärjestöjen kokouksia ja sosiaalisia ryhmiä. Osallistu useisiin ja päättää sitten, mitkä tapahtumat ovat sinulle tehokkaimmat. Esimerkiksi lähetysryhmät (kuten BNI, Leads Club tai LeTip) ovat paljon kohdennetumpia kuin sosiaaliset tai yhteisöryhmät.

ENNEN TAPAHTUMAA:

1. Nimitysajat. Tarkista aikataulusi ennen lähtöäsi ja merkitse 2 tai 3" käytettävissä olevaa" aikaväliä muistiin seuraavan viikon aikana. Sitten, kun keskustelet ihmisten kanssa, voit sopia tapaamisista tapaamaan heitä käytettävissä olevien aikavälien aikana.
2. Nimimerkki. Käytä nimimerkkiäsi tai nimesi oikeassa käänteessä. Näin nimesi huomataan, kun kättelet oikealla kädelläsi.
3. Käyntikortit. Pidä käyntikorttisi helposti käsillä taskuilla. Laittaa pinon oman käyntikortteja oikealla taskussa. Kun saat käyntikortin, aseta se vasempaan taskuun, jotta et sekoita niitä (ja jaa vahingossa jonkun toisen kortti).
4. Rajoita häiriötekijöitä. Jätä matkapuhelimesi autoon, jotta sinulla ei ole houkutusta vastata siihen tapahtuman aikana! Jos et voi olla ilman sitä edes tunnin, ota sammuta se tai mykistää sen.

TAPAHTUMASSA:

1. Saavu aikaisin. Tämä on kaikkien aikojen paras verkkovinkki. Kun saavut aikaisin, olet rento eikä stressaantunut. Tapaat muita, jotka myös saapuvat aikaisin, antaen sinulle etumatkan. Ennen tapahtuman alkua suurin osa ihmisistä on rento ja sosiaalinen. Tapahtuman jälkeen ihmiset kuitenkin kiirehtivät seuraavaan tapaamiseensa, eikä heillä ole paljon aikaa puhua. Aikaisin saapuminen antaa sinulle mahdollisuuden tavata enemmän ihmisiä. Tärkeintä on, että tapaat todennäköisesti ryhmänjohtajat, jotka saapuvat aikaisin asettumaan. Bonus: Saapuessasi aikaisin, sinut tunnistetaan välittömästi luotettavaksi "ajoissa" -henkilöksi.
2. Tapaa uusia ihmisiä. Paras tapa tavata uusi henkilö? Ota yhteyttä silmiin, hymyile, tervehdi ja kättele. Sitten voit esitellä itsesi ja tarjota vaihtaa käyntikortteja. Työskentele ympäri huonetta. Kun chattailet, kysy asiaankuuluvia kysymyksiä ja ole hyvä kuuntelija. Opi jotain mielenkiintoista jokaisesta tapaamastasi henkilöstä, mutta älä kaivaa liian "syvälle". Tämä on rento keskustelu. Perhe ja liike ovat turvallisia aiheita - älä luota syviin tai kiistanalaisiin aiheisiin, kuten politiikkaan. Pidä se kevyenä, positiivisena ja energisenä. Älä juutu pitkään pitkittyneeseen keskusteluun. Varaa tapaaminen myöhemmin ja siirry sitten keskustelemaan muiden kanssa.
3. Tee esittelyjä. Ole johtaja helpottamalla. Saata muut tuntemaan olonsa mukavaksi esittelemällä ihmisiä muille. Esittele esittäessäsi jokaisen henkilön nimi, liiketoiminnan tyyppi ja kiitos tai mielenkiintoinen juttu jokaisesta henkilöstä. Ole sitten hiljainen ja anna heidän tavata toisiaan. Hetken kuluttua anteeksi itsesi ja siirry eteenpäin.
4. Ole siellä henkisesti. Kiinnitä ihmisille jakamatonta huomiota. Kun olet hajamielinen, annat viestin, että edessäsi olevat ihmiset eivät ole tärkeitä. ÄLÄ puhu puhelimellasi, lue tekstiviestejä (tai sähköpostia) PDA-kämmenlaitteellasi tai kuuntele musiikkia. Se on perimmäistä epäkohteliaisuutta.

TAPAHTUMAN JÄLKEEN:

1. Auta uusia ystäviäsi. Kun palaat toimistoon, vedä saamasi käyntikortit. Etsi tapa, jolla voit auttaa jokaista uutta kontaktia, kuten antaa viittaus hänen tarvitsemaansa palveluun. Tämä osoittaa, että välität uudesta ystävästäsi, ja voi myös auttaa lähettämällä liiketoiminnan toisen paikallisen liiketoiminnan ammattilaiselle. Robert Kiyosaki ja Sharon Lechter sanoa Rich Dad, sitä enemmän ihmisiä palvelemaan, sitä menestyksekkäämpi tulet!
2. Tietokannan merkintä. Kehitä ja ylläpidä yhteys- / verkkotiedostoa. Laita uudet yhteystietosi välittömästi tietokantaan (tai osoitekirjaan). TOIMIA! on loistava tietokanta markkinointia varten.
3. Seuraa. Lähetä muistiinpano, kortti tai uutiskirje jokaiselle yhteyshenkilölle 48 tunnin kuluessa. Soita tai lähetä sähköpostia ja sovi lyhyt tapaaminen. Haluat oppia tuntemaan heidät ja heidän liiketoimintansa paremmin. Haluat lisätietoja, jotta voit lähettää heille päteviä liidejä ja viitteitä. Haluat myös näyttää heille, mitä teet, jotta he voivat ohjata asiakkaita myös sinuun. Omistaudu useita tunteja viikossa soittamaan uusille kontakteillesi ja tapaamaan heitä henkilökohtaisesti.
4. Pysy yhteydessä. Laita yhteystietosi automaattiseen "tiputusjärjestelmään" ja anna sen toimia sinulle. On tärkeää pitää yhteyttä säännöllisesti, järjestelmällisesti. Suurin osa mahdollisista asiakkaista näkee nimesi / brändisi / tuotteesi noin 7 kertaa ennen kuin he päättävät tehdä liiketoimintaa kanssasi, joten ole itsepäinen!

Varoituksen sana liikaa tapahtumiin osallistumisesta. Rajoita itsesi 1 tai 2 tapahtumaan viikossa. Muuten tapaat paljon potentiaalisia asiakkaita, mutta sinulla ei ole aikaa seurata. Ja mitä hyötyä on tavata ihmisiä, jos et pysty rakentamaan suhdetta? Joten mene tapahtumiin vain, kun tiedät, että annat aikaa seurantaan seuraavan viikon aikana. Suhde 1: 1 toimii hyvin - se on 1 tunti verkkoyhteyttä 1 tunti verkon jatkokutsuja.

Paras tapa menestyä on harjoitella. Poistu mukavuusalueeltasi - on okei puhua muukalaisten kanssa yritystapahtumissa! Harjoittele missä tahansa. Hymyile ja sano "hei". Tulet yllättymään saamistasi positiivisista vastauksista.

Huomaa: Älä sekoita verkostoitumista verkkomarkkinointiin. Verkostoituminen tarkoittaa tapaamista ja sekoittumista liike-elämän ammattilaisten kanssa; kun taas Network Marketing yleensä viittaa suoramyyntiyritys jossa eniten kontakti on suusanallisesti.