Myyntivihjeiden seuraaminen: Luo markkinointi- ja myyntivideoita

Kuten kaikki hyvät myyjät tietävät, ei riitä, että luodaan myyntivihjeitä ja pidetään tasaista liidien virtaa putkistossasi. Liidien kasvamisen lisäksi on myös erittäin tärkeää oppia seuraamaan edistymistäsi jokaisen liidin kanssa. Muussa tapauksessa saatat menettää merkittäviä mahdollisuuksia siirtää myyntijohtaja potentiaalisen tilan kautta kaupan loppuun saattamiseen uuden asiakkaan kanssa.

Onneksi ei ole koskaan ollut helpompaa ylläpitää ja päivittää luetteloa tällä hetkellä suppilossa olevista markkinointijohdoista. Tässä on joitain ehdotuksia aloittaaksesi:

1. Jos olet matalan teknologian henkilö, palaat takaisin vanhempaan järjestelmään, joka käyttää hakemistokortteja voi toimia sinulle hyvin. Tämän tyyppinen järjestelmä on erittäin helppo ylläpitää. Jokaisesta myyntijohdosta tallennat asiaankuuluvat tiedot hakemistokortille. Perustietoihin tulee sisältyä yhteyshenkilön nimi, hänen asemansa, yrityksen nimi, fyysiset ja postiosoitteet, puhelin- ja faksinumerot, sähköpostiosoite ja lyhyt kuvaus yrityksen toiminnasta. Seuraa kortin takaosassa olevaa vuorovaikutusta tämän henkilön kanssa, myös kun seuraava kontakti on suunniteltu. Säilytä kaikki hakemistokorttisi tiedostossa, joka on jaettu useisiin luokkiin: yleisten viitteiden osio, jonka jälkeen on yhteystietoja varten tehtävä osa ja sitten tehtävä toimintoja käsittelevä osio. Tämän järjestelmän avulla voit tarkistaa joka aamu, mitä olet suunnitellut myyntimahdollisuuksien suhteen.
2. Niille, jotka haluavat käyttää joitain sähköisiä keinoja, mutta haluavat silti pitää sen suhteellisen yksinkertaisena, voit käyttää joitain tietokoneen mukana tulevia ominaisuuksia. Mahdollisuudet ovat, että perusohjelmaasi ovat jonkinlainen osoitekirja ja kalenteri. Tallenna kaikki liidit osoitekirjaasi ja käytä kalenteriasi puhelupyyntöjen, sivustokäyntien, tuotesittelyjen jne. Aikataulutamiseen. Muista ajastaa muistutukset kustakin kalenterissasi olevasta toiminnasta. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden tarkistaa ajoitetut toiminnot päivä yhdellä silmäyksellä, samoin kuin jotain vilkkua ja muistuttaa sinua siitä, että sinulla on puhelinsoitto tai jonkinlainen toiminto lyijyn puolesta. Huomaa myös, että jos et pidä perusohjelmiston mukana tulleesta kalenterista, voit aina hyödyntää online-kalenteria ilmaiseksi, kuten Yahoon kanssa.
3. Myyntijohteiden, potentiaalisten asiakkaiden ja asiakkaiden seurantaohjelmistoja on saatavana useilta arvostetuilta yrityksiltä. Monet näistä ohjelmista toimivat tietokoneen muiden ominaisuuksien kanssa, joten voit lähettää sähköpostia suoraan niistä, luoda kirjeitä koko liidiluetteloon sekä yksityishenkilöille, tallentaa kaikki haluamasi muistiinpanot liidien kanssa tapahtuvasta vuorovaikutuksesta ja ajoittaa helposti tulevat toiminnot. Kaksi erittäin suosittua ohjelmaa ovat ACT! ja GoldMine. Molemmat näistä ohjelmista sopivat erinomaisesti tapaamisten seuraamiseen, tapaamisten ja puhelinsoittojen aikatauluttamiseen sekä kunkin ajastamasi ja suorittamasi toiminnan tallentamiseen. Tavoitteena on luoda liidejä. Molemmat toimivat myös hyvin Microsoft Wordin ja Excelin sekä Outlookin kanssa. Tämä tarkoittaa, että tietojen tuonti on helppoa, samoin kuin edistymisraporttien luominen, tiedostojen lähettäminen sähköpostitse, kirjepankin luominen, jonka lähetät suoraan ohjelmasta itsestään, ja graafinen kuvaus sijainnistasi missä tahansa myyntihetkessä. Molemmat ohjelmistopaketit voivat helposti maksaa itsensä hyvin lyhyessä ajassa ja verkottua helposti, jos tarvitset useita henkilöitä pääsemään samaan liidipankkiin.

   Joku, joka on vasta aloittamassa, vanhemmat versiot ACT: stä! ja Goldmine voidaan usein ostaa kohtuullisin hinnoin, ja ne toimivat yhtä hyvin kuin uudemmat versiot. Et menetä mitään tässä mainituista perusominaisuuksista, jos sinulla on versio, joka ei ole yli seitsemän vuotta vanha. Mitä et näe joissakin vanhemmissa versioissa, ovat enemmän työkaluja raporttien luomiseen, muutama ylimääräinen tapa seurata yleistä myyntisykliäsi ja muutama ylimääräinen etu, jota käyttäisit verkkoympäristössä työskennellessäsi myyntijohdon luomisen kanssa. Vanhemman version tärkein haittapuoli on, että tekninen tuki on ehkä lopetettu tai joudut ehkä maksamaan maksun vanhemman version käytöstä. Muista, että voit aina aloittaa halvemmalla vanhemmalla versiolla. Jos pidät siitä, mitä näet, voit päivittää uusimpaan versioon, kun tulovirta oikeuttaa kulut.

Myyntivihjeiden hallinta seuraamalla myyntivihjeiden tilaa voi usein tehdä eron uuden asiakkaan ja menetetyn mahdollisuuden välillä. Varmista, että olet asettanut lyijyseurantajärjestelmän, joka toimii sinulle ja menestymismahdollisuutesi paranevat huomattavasti. Myöskään taitosi pitäminen terävänä käymällä säännöllisesti liiketoiminnan täydennyskursseissa ei voi vahingoittaa!