Kun aloitat ensimmäisen kerran uuden työnantajan kanssa, on todennäköistä, että sinulle ei anneta pussia päteviä myyntijohteita ja käsketään töihin. Sinun on luotava omat liidit, jotta sinun on nopeasti saatava vauhti näiden tärkeiden yhteyksien luomiseen. Onneksi on olemassa useita hyviä lähteitä, joiden avulla voit aloittaa kontaktien luomisen. Tässä on muutamia huomioitavia lähteitä.
Yleisimpiä ovat vanhanaikainen hyvä puhelinluettelo. Tämä on yksinkertaisin tapa selittää, miten liidejä luodaan, koska useimpien ihmisten kodeissa on puhelinluettelot, jotka tarjoavat helpon pääsyn. Jos tarjoat tuotetta tai palvelua, joka soveltuu mahdollisesti yritykselle tai voittoa tavoittelemattomalle organisaatiolle, siirry keltaisille sivuille ja aloita puhelujen soittaminen. Saatat olla yllättynyt siitä, kuinka helposti pääset organisaation sisäiseen päätöksentekijään ja voit saada johtoaseman nopeasti. Kun olet tyhjentänyt paikallisen puhelinluettelon, tuuleta muihin kaupunkeihin tuottamaan viitteitä. On todennäköistä, että toimistossasi on jo puhelinluetteloita muille kaupungeille. Jos ei, tunnista markkinat, joilla haluat työskennellä, ja tilaa puhelinluettelo tälle alueelle. Puhelinluettelot eivät ole kalliita, ja maksat pienen veloituksen ensimmäisellä myynnillä.
Suusanallisesti on myös arvokas tapa luoda myyntivihjeitä. Älä koskaan pelkää kysyä tyytyväiseltä asiakkaalta, tietääkö hän jonkun, joka olisi kiinnostunut tarjoamastasi tuotteesta. Ensimmäisen kysymyksen ohella pyydä myös lupaa mainita nykyisen asiakkaasi nimi. Usein mahdollisuus pudottaa nimi avaa sinulle ovet, jotka muuten pysyisivät suljettuina. Yksi parhaista resursseistasi asiakaskunnan laajentamisessa on aina asiakas, joka tuntee sinut ja uskoo sinuun.
Älä alenna verkostoitumista paikallisessa kauppakamarissasi. Usein löydät muita myyntiammattilaisia, jotka ovat halukkaita vaihtamaan liikesuhteita kanssasi, ja voit olla varma, että monet ovat päteviä liidejä. Tämä voi auttaa sinua rakentamaan asiakaskuntasi paikallisesti sekä antamaan sinulle mahdollisuuden seurustella yritysten omistajien kanssa suoraan kamaritapahtumissa. Kun sinusta tulee voimavara paikalliseen kammioon, on todennäköistä, että sen jäsenet alkavat ottaa sinuun yhteyttä, mitä yrityksesi tarjoaa.
Suusanallisesti on myös arvokas tapa luoda myyntivihjeitä.
Internetin myötä löydät usein kaikenlaisia viestejä käymällä eri ammatillisten organisaatioiden online-jäsenluetteloissa. Esimerkiksi lähes jokaisessa osavaltiotason asianajajayhdistyksen verkkosivustossa on luettelo asianajajayrityksistä. Jos tuotteesi tai palvelusi kiinnostaa laillista alaa, voit ottaa yhteyttä paitsi itse yhdistykseen myös kaikkiin sen jäseniin. Löydät samanlaisia liiditilanteita verkossa lähes jokaisen ammattiliiton kanssa, jolla on läsnäolo verkossa. Ammattiliittojen lisäksi seuraa samanlaista kurssia minkä tahansa kauppakamarin kanssa, jolla on verkkosivusto. Saatat löytää uusia asiakkaita suhteellisen pienellä vaivalla tällä tavoin.
Liidipankin ostaminen on toinen tapa turvata runsaasti kontakteja hyvin pienellä vaivalla. Tämä menetelmä lyijyjen tuottamiseksi voi kuitenkin olla hankala tilanne. On olemassa useita tarjouksia liiketoimintaa johtaa Internetissä, ja huolimatta siitä, mitä saatat kuulla, kaikki eivät ole päteviä sillä tavalla kuin haluaisit heidän olevan. Monia luetteloita ei ole kohdennettu; toisin sanoen heihin kuuluu vain henkilöitä, jotka ovat ilmoittaneet olevansa kiinnostuneita jonkinlaisesta kontaktista, joka liittyy laajasti tarjoamiisi tavaroihin tai palveluihin. Jos päätät käyttää luetteloa, sinun kannattaa mennä luetteloon, joka on tunnistettu tietylle liike-elämän alalle, jonka tiedät olevan kiinnostunut tarjouksestasi, kuten lakimies tai vähittäiskauppa. Mahdollisuutesi menestyä ja sijoituksesi takaisin saaminen paranevat huomattavasti.
Myyntivihjeiden luomisessa sinulla on paljon resursseja ulottuvillasi. Monet näistä lähteistä ovat ilmaisia ja toiset ovat saatavilla pienellä hinnalla. Tärkeää on saada nimesi täältä käyttämällä laillisia lähteitä, jotka antavat potentiaalisille asiakkaille hyvän tunteen sinusta.
Varoitus:
Älä koskaan käytä olemassa olevan asiakkaan nimeä ilman lupaa.
