Kuinka lisätä liiketoimintaa neuvottelujen avulla?

Tämän päivän liiketoimintaympäristö on erittäin kilpailukykyinen. Ja kyllä, Internet on tasoittanut toimintaedellytyksiä. Mutta älä laiska ajattelemalla, että tasapuoliset toimintaedellytykset merkitsevät menestystä kävelyä puistossa. Tarvitset edelleen kaikki saatavat reunat. Ja jos olet pitkällä matkalla, sinun on parempi olla valmis neuvottelemaan jossain vaiheessa.

Voit saada etua paitsi oppimalla JOTKA neuvotteluista. Reunasi terävöittyy vain, jos harjoittelet tosiasiallisesti sitä, mitä olet oppimassa.

Kaikki harjoittavat neuvotteluja joka päivä kaikin tavoin. Teet sen. Me kaikki teemme sen. Tee se taitavasti ja tarkoituksella, ja katso sitten, kuinka päälinjasi paranee.

Yritystilanteesta riippumatta sinun on oltava tietoinen ihmisten etujen eroista. Voit ajatella myös "asialistalla". Jos et kiinnitä huomiota kiinnostuksen kohteisiin ja asialistoihin, mukaan lukien omat, olet heti vakavassa epäedullisessa asemassa. Se on melko yksinkertaista! Selvitä, mitä ihmiset todella haluavat - mitkä ovat heidän todelliset kiinnostuksen kohteet - niin sinulla on lähtökohta.

Jos tekemisissä olevat ihmiset kokevat prosessin olevan oikeudenmukainen, he todennäköisesti sitoutuvat todellakin sinulle. Ainakin he pysyvät lähellä ja kuuntelevat mitä sinulla on tarjota. Kun he alkavat nähdä punaisia lippuja, he välittömästi perääntyvät ja etsivät tapaa heiluttaa kaikkia kanssasi tekemiäsi sopimuksia.

1. Älä kirjoita sekkejä, joita et voi käteistä! Tai... älä koskaan sitoudu, ellet pysty täyttämään sitä. Oman online-liiketoiminta on vain yksi asia menee sillä aina: maine. Pidä tämä aina mielessä. Ihmisillä on taipumus tuntea oikeudenmukaisuutta ja ymmärrystä. Ja monet ihmiset voivat antaa anteeksi rehelliset virheet. Mutta useimmat uudet liikesuhteet kärsivät vakavia sisäisiä vahinkoja, jos et noudata sitoumuksiasi.
2. Älä pelkää olla luova! Aivoriihi- tai ajatuskartoitustekniikat, avoimuus ehdotuksiin ja avoimuus odottamattomille mahdollisuuksille lisäävät mahdollisuuksia. Avaat ovia suurempiin voittoihin odottamalla odottamatonta kuin käyttäydyessäsi ennakoitavasti.
3. Ihmiset rakastavat luovuutta! Se voi saada kaikki näyttämään lopulta hyviltä.
4. Keskity siihen, mitä ihmiset sanovat! Kiinnitä erityistä huomiota mahdollisiin merkityksiin. Lue rivien välistä. Sinulla on parempi käsitys toisen henkilön todellisista kiinnostuksen kohteista ja asialistaista. Aktiivinen kuuntelu voi muuttaa kaikkea, jos vain teet sen.
5. Harkitse suhteen merkitystä kaikissa neuvotteluissa, olivatpa ne liike- tai henkilökohtaisia. Suhteen tärkeysjärjestyksen tunteminen auttaa sinua tietämään, milloin maasta luopuminen voi aiheuttaa lyhytaikaisia kustannuksia, mutta pitkäaikaisia voittoja. Liiketoiminnassa tiedä aina, kuinka paljon maata voit antaa turvallisesti haluttujen tavoitteiden saavuttamiseksi. Älä koskaan anna maatilaa, ellet ole positiivinen, pitkäaikaiset edut ovat sinulle.
6. Ja ole aina valmis... Aloita aina neuvottelut parhaan varmuuskopiosuunnitelman kanssa. Ajattele pahempaa tapausskenaariota, absoluuttista viimeistä linjaa, jonka hyväksyt, ja ole valmis ajattelemaan nopeasti vain siinä tapauksessa, että sinun on.