Kuinka säästää rahaa ostaessasi uutta autoa?

Uuden auton ostaminen on asia, jota useimmat ihmiset tekevät useita kertoja elämässä, mutta monet ihmiset eivät vie aikaa tai osaamista neuvotella parhaan mahdollisen tarjouksen. Ihmiset ajavat päivittäin pois auton tontilta autoilla, joihin he olisivat voineet säästää tuhansia dollareita. Olet ehkä tehnyt saman ja jopa tuntenut ikään kuin maksaisit liikaa. Noudattamalla joitain alla lueteltuja taktiikoita voit asettaa itsesi tilanteeseen neuvottelemaan paremmin uuden auton hinnasta. Tietenkin kaikki jälleenmyyjät ja myyntikumppanit ovat erilaisia, ja näiden vinkkien tulokset vaihtelevat selvästi. Tästä huolimatta olen varma, että sinulla on hauskaa saada parempi hinta uudella autollasi ja tunnet varmasti paljon paremmin kun teet.

1. Aloita määrittämällä, minkä tyyppinen ajoneuvo sopii parhaiten tarpeisiisi. Jos ostat auton sen perusteella, mitä haluat sen sijaan, mitä tarvitset, saatat todennäköisesti päätyä johonkin epäkäytännöllisyyteen ja saatat joutua ostamaan toisen ajoneuvon aikaisemmin kuin luulet. Jos sinulla on lapsia tai suunnittelet perhettä, tila-auto saattaa olla sopivampi kuin urheiluauto. Jos käytät ajoneuvoasi pääasiassa työhön, tarvitset jotain sopivampaa työkalujen tai tarvikkeiden kuljettamiseen. Ajattele, kuinka ajoneuvoa käytetään käytännöllisyyden kannalta. Tästä tulee lähtökohta uuden ajoneuvon ostamiseen, ja se kaventaa vaihtoehtojasi ja estää sinua käyttämästä rahaa väärään autoon.
2. Älä kiirehdi ostamaan - osta eteenpäin. Ota aikaa ostaessasi uutta autoa. Katso autokauppaa vuoden ajan tunteaksesi kausitrendit. Kun uudet mallit tulevat markkinoille, nykyisten mallien hinta laskee, ja todennäköisesti on jälleenmyyjien ja tehtaiden kannustimia, jotta ne myydään nopeasti.
3. Osta valmistajan verkkosivustoja ennen henkilökohtaista käyntiä. Useimmilla suurilla autonvalmistajilla on verkkosivustollaan linkki alueesi paikallisiin jälleenmyyjiin. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden ostaa nykyisen varastosi omalla alueellasi ja nähdä hinnat ja hinnat ja vaihtoehdot ovat helposti saatavilla. Voit selata kaikkia ajoneuvoja ja valita erilaisia vaihtoehtoja puhumatta korkeapainemyyjän kanssa.
4. Älä pidä ajoneuvon ostamista sijoituksena. Klassiset autot ovat kerättäviä syystä. Auton ostaminen ja kaikkien lisäominaisuuksien lisääminen toivoen, että jonain päivänä se saa omaisuuden eBayssa, ei ole viisas kulutus. Autot heikkenevät nopeasti ja nykyään valmistettujen autojen elinikä on tyypillisesti 10 vuotta. Älä koskaan odota saavansa rahaa takaisin tulevaisuudessa mistään uudesta autosta, jonka ostat tänään. Ajoneuvon osto on kustannus, ei sijoitus.
5. Pidä silmällä valmistajan alennuksia. Joskus autojen markkinat ovat hidastumassa, valmistajat yrittävät lisätä myyntiä tarjoamalla tehdasalennuksia. Varmista, että teet tutkimusta näistä. Alennukset ovat valmistajalta eivätkä jälleenmyyjältä, ja jotkut jälleenmyyjät teeskentelevät tarjoavansa sinulle alennusta. Se tapahtuu paljon. Jälleenmyyjät ovat velvollisia tarjoamaan alennuksen, ja he voivat silti alentaa hintaa edelleen, jotta saat paremman tarjouksen. Myyntihenkilöt käyttävät alennuksia teeskentellessään, että antavat sinulle parhaan tarjouksen, ja se näyttää usein niin. Esimerkiksi saat 2240€ alennusta alennuksella ja luulet, että olet pärjännyt todella hyvin, etkä halua käydä paljon enemmän, vaikka itse asiassa voit edes tuhansia dollareita pidemmälle. Ole neuvokas neuvotteluissa riippumatta siitä, mitä kannustimia esitellään etukäteen.
6. Osta edellisen vuoden malli. Autot suunnitellaan joka vuosi uudelleen, parannetaan, niillä on uudempia ominaisuuksia ja niin edelleen, mikä tekee niistä houkuttelevamman kuin edellisenä vuonna. Joten mitä tapahtuu edellisen vuoden autoille, joita ei myydä? Suurin osa heistä myydään lopulta jonkin kampanjan tai muun kautta, yleensä valtavilla valmistajan alennuksilla, mutta niille, jotka pysyvät erällä, kun seuraavan vuoden ajoneuvojen lähetys saapuu, hinta voi laskea dramaattisesti, mutta vain jos pyydät sitä. Nämä ajoneuvot tarjoavat vähiten vaihtoehtoja ja värejä, mutta tarjoavat eniten neuvottelutilaa.
7. Aina olla "vain katsomassa". Aina kun annat jälleenmyyjän, kerro aina myyjälle, että katsot juuri sitä hetkeä. Voit vapaasti kysyä kysymyksiä, mutta älä koskaan ilmoita heille, että olet markkinoilla ostamassa uutta autoa. Kun puhut myyntihenkilön kanssa, mainitse muut jälleenmyyjät, joissa olet käynyt, ja muut valmistajan mallit, joista olet kiinnostunut. Tämä antaa sinulle enemmän neuvotteluvoimaa, jos päätät ostaa, koska myyjä haluaa myydä sinulle osoitteessa alhaisempi hinta vain estääkseen sinua menemästä kilpailuun.
8. Osta uusi auto ennen kuin tarvitset sitä. Älä odota, kunnes sinun on hylättävä nykyinen autosi tien reunalla, ennen kuin sinun on pakko ostaa uusi. Tämä vain lisää auton tarvetta ja vähentää tehoasi neuvotella parhaan mahdollisen sopimuksen. Et halua epätoivoisesti vain uutta autoa, mutta näytät myös sellaisena, etkä ehkä toimi niin järkevästi kuin tekisit, jos 'vain etsit'.
9. Hanki vakuutustarjous autosta, jonka aiot ostaa. Joidenkin autojen ostajien, yleensä ensimmäistä kertaa ostajien tekemä virhe ei ota huomioon kaikkia uuden ajoneuvon ostamiseen liittyviä kustannuksia. Vakuutusmaksut perustuvat paitsi ikään ja ajohistoriaan myös itse auton arvoon ja tyyliin. Asumispaikkasi mukaan vakuutuskorot voivat vaikuttaa esimerkiksi moottorin kokoon, ovien lukumäärään ja törmäystestiluokkaan. Joten urheiluauton vakuutus voi olla hieman korkeampi kuin sedanilla tai tila-autolla. Valitse muutama ajoneuvotyyppi, jota aiot ostaa, niin saat autovakuutustarjous ja tee vertailu. Jos saat korkeamman tarjouksen ajoneuvosta, jonka haluat ostaa, käytä sitä neuvotteluissasi ja sano: "Haluaisin todella ostaa auton, mutta vakuutus on todella korkea - jos voisin saada sen vain 1490 eurolla pois, voisin ehkä kääntää sen ".
10. Älä tartu emotionaalisesti. Tämä koskee sekä autoa että myyjää. Autolla saatat nähdä sen ja kokea eräänlaisen 'rakkauden ensi silmäyksellä' ja sitten vain tarvita sitä. Ei ole väliä, että sinulla ei ole varaa siihen; auton on vain oltava sinun. Tämä on väärä lähestymistapa autonostoon, mutta sitä tapahtuu usein. Se on vain metallia ja muovia, eikä se ole sinun, ennen kuin kirjaudut katkoviivalla. Pysty kävelemään autosta ja hyväksy tosiasia, että joku muu saattaa ostaa sen heti, kun kävelet ulos ovesta.

    Myyjän kanssa saatat saada näennäisesti ystävällisen vanhan herrasmiehen, joka jakaa sen tosiasian, että hän työskentelee kahdessa työssä toimeentulon saavuttamiseksi ja tuskin voi ruokkia lapsiaan, mutta se ei ole sinun ongelmasi ratkaista. Älä pudota siihen ansaan, koska silloin menetät itsessäsi vallan neuvotella vielä paremmasta sopimuksesta. Jos sinusta tuntuu pahalta häneltä, laita lahjakortti hänelle kiitokorttiin, kun hän on säästänyt sinulle 5970€

11. Älä paljasta kuinka aiot maksaa autosta. Yksikään autoliike ei tunne sinun taloudellista tilannettasi. Olitpa suunnittelemassa vuokrausta, rahoitusta tai ostamista suoraan, älä koskaan paljasta maksuehtojasi, ennen kuin sinulla on sopiva sopimus. Tarkista sitten vaihtoehdot ja tee päätös. Käteistä Deal vs. vuokrasopimus tulee olemaan voimakkaasti osaksi hinta jakaja on halukas myymään sinulle auton.
12. Pelaa samaa peliä. Tilausmyynti on joskus likainen peli, ja ellet ole siinä työssä, on vaikea tietää kaikkia likaisia pieniä salaisuuksia. Ja peli muuttuu jatkuvasti. Yksi asia on kuitenkin varma, että myyntihenkilön on aina mentävä myyntipäällikölle saadakseen parhaan hinnan. Tämä voi jatkua 2 tai 3 kertaa, kun jokin hinta on hiottu joka kerta, mutta ei koskaan tarpeeksi tyydyttää sinua. He palaavat viimeisen yrityksen jälkeen ja sanovat: "Se on niin matalaa kuin hän menee", ja sitten useimmat ihmiset hyväksyvät sen tosiasiana. Älä pudota tätä temppua. Sen sijaan, kun myyntihenkilö nousee ensin käymään myyntipäällikön luona, anna hänelle minuutteina mitattu määräaika ja kerro hänelle, että hänellä on vain yksi mahdollisuus palata takaisin parhaalla hinnalla, ja jos et pidä hinta, lähdet. Ja varmista, että lähdet.Saat todennäköisesti kiinni myyntihenkilön epävarmaksi ja saat hämmästyneen ilmeen. Ole hallinnassa - se on rahasi ja kauppasi.
13. Osta kaksi autoa. Tai jopa kolme. Vaikka aiot ostaa vain yhden auton, kävele erässä kauppakumppanin kanssa hinauksessa ja katso ensimmäistä autoa ja sano: "Tämä on auto, jonka vaimoni ajatteli ostaa viime viikolla, mutta jouduin lähtemään kaupungista koska hänen tätinsä oli sairas ". Katsokaa sitten kuorma-autoa ja sano: "Vaihdan työpaikkaa kuukaudessa ja tarvitsen tällaisen kuorma-auton työkalujen ja tarvikkeiden kuljettamiseen". Katsokaa sitten jotain muuta ja sanokaa: "Lapseni on tehty yliopistossa keväällä ja annan hänelle yhden näistä valmistumislahjaksi ". Olet nyt asettanut vaiheen todelliselle neuvotteluhuoneelle. Kumppanin mielestä hän on aloittamassa suhteen toistuvan asiakkaan kanssa, mikä takaa hänelle palkkiotarkastuksen seuraaville 2-3 kuukaudelle. Älä kuitenkaan sitoudu ostamaan useampaa kuin yhtä autoa, mutta pyydä häntä miettimään, kuinka paljon hän pudottaisi ensimmäisen auton hinnan, jos päätät palata takaisin ja ostaa toisen tai kaksi myöhemmin.
14. Älä osta erää - rakenna oma. Kun ostat uuden ajoneuvon, näet mainostetun aloitushinnan. Kuitenkin, kun vierailet missä tahansa jälleenmyyjässä, sinulla on vaikea löytää autoa, joka tulee lähelle kyseistä hintaa. Miksi niin? No, on olemassa muutamia syitä. Ensinnäkin on odotettavissa, että tavallinen ihminen pyytää lisävaihtoehtoja, kuten automaattivaihteisto ja ilmastointi, joten on käytännöllistä pitää nämä ajoneuvot käsillä. Mutta sitten on mukavia, mutta joskus tarpeettomia vaihtoehtoja, jotka jälleenmyyjä haluaa ihmisten näkevän, kuulevan ja tuntevan omakohtaisesti: lämmitettävät nahkaistuimet, satelliittiradio, maastopaketit, virtaa kaikkeen. Ihmiset 'tarvitsevat' näitä asioita autossaan, kun he ovat kokeneet ne. Kaiken kaikkiaan jälleenmyyjä lataa ajoneuvoihinsa kalliita vaihtoehtoja pääasiassa voittojen lisäämiseksi. Pysy kaukana autokerrasta ja siirry verkkoon ja rakenna oma auto vain vaihtoehdoilla, joita tunnet todella tarvitsevasi. Siellä voit aloittaa aloitushinnalla ja korottaa hintaa valitsemillasi vaihtoehdoilla.
15. Vältä ylimääräisten lelujen ostamista. Jos jätät harvoin oman naapurustosi, et todennäköisesti tarvitse GPS: ää. Vaikka asutkin suuressa kaupungissa, jonka tunnet hyvin, navigointijärjestelmän käyttö on kallista uutuustuotetta, joka menettää vetovoimansa hyvin nopeasti ja jää käyttämättä. Sama koskee autojen DVD-soittimia. Näitä käytetään paremmin pitkän matkan ajamiseen lasten kanssa kuin matkalle ruokakauppaan, ja niitä voi ostaa mistä tahansa tavaratalosta noin 150 eurolla. Jos ilmaisette kiinnostuksenne sellaisen asentamiseen, kuulette todennäköisesti myyjän sanovan jotain "Joo, ne maksavat noin 750€, mutta voimme laittaa sellaisen sinulle 600€." Älä salli sitä - tekniikka muuttuu nopeasti.
16. Tee sopimus ja kävele sitten pois. Tämä saattaa kuulostaa ajanhukalta, mutta se laittaa pallon kentälle ja kuluttaa myyntiedustajaa. Voit viettää tunnin tai kaksi keskustellessasi ajoneuvosta ja käymällä läpi hintaa, ja saatat jopa laatia sopimuksen. Tuijota asiakirjoja, lue ne, 'hum ja hah' vähän, keskustele siitä puolison tai ystävän kanssa, soita tarvittaessa. Tee tämä mahdollisimman lähellä sulkemisaikaa. Kumppani tulee olemaan etureunassa ajattelemalla, että hän aikoo sulkea sopimuksen ennen päivän loppua. Kun olet tehnyt tämän, nouse ylös ja kerro myyjälle, että tarvitset yön miettiäksesi sitä ja että soitat hänelle aamulla - mutta älä soita. Jos myyjä on nälkäinen, hän soittaa sinulle. Tämä antaa sinulle mahdollisuuden laskea hintaa hieman enemmän. Kun hän soittaa, sano jotain tämän vuoksi: "No,Kävin läpi budjettini viime yönä varmistaakseni, että minulla on varaa tähän, mutta tarvitsen maksuni olevan lähempänä 260 euroa kuukaudessa 290 euron sijaan, jotta voisin todella tehdä tämän työn. Jos luulet, että saatat pystyä tekemään niin silloin, niin muuten minun on jatkettava etsintää ". Anna heidän antaa sinulle parempi tarjous tai todella jatkaa etsimistä.
17. Älä anna heidän puhua sinuun. Tämä on ilmeistä. Älä suostu korkeapainemyynnin taktiikoihin. Ole aina valmis kävelemään pois. Pysykää maassanne. Älä pelkää puhua mieltäsi ja älä pelkää nopeasti puhuvia myyjiä - he ovat myös ihmisiä. Pidä neuvotteluvoima aina eduksesi. Anna itsellesi aina 24 tuntia ajatella sinulle annettua sopimusta, riippumatta siitä kuinka hyvä se on. Pidä ajoneuvosi kulutuksen näkökulmasta ja osta ehdoin, kun olet valmis ja mukava sopimukseen.
18. Älä laita rahaa alas, kun vuokraat. Tämä artikkeli ei auta sinua selvittämään ostamista vai vuokraamista, mutta kerron sinulle, että jos aiot vuokrata, ei ole mitään järkeä laittaa rahaa alas. Sitä ei vaadita eikä se auta vähentämään maksujasi paljon. Vuokrasopimuksen tarkoitus on maksaa siitä, mitä käytät, ja verottaa vain siitä, mitä käytät, joten miksi vaivaudut keräämään ylimääräistä rahaa jotain, jota et aio käyttää heti? Käytä rahaa vakuutuksiin etukäteen sen sijaan, että sinulla olisi kuukausittaiset vakuutusmaksut ajoneuvomaksujen lisäksi.
19. Vältä autojen valmistajia. En kerro suoraan heille, kuka he ovat, mutta olen ostanut kaksi autoa valmistajan yhdeltä sivukonttorilta, jolla on ei-houkutuskäytäntö. He tekevät hyviä autoja, mutta eivät neuvottele hinnasta. Kun ostat ympäri, huomaat todennäköisesti, keitä he ovat. Se ei ole huono asia, se tarkoittaa vain sitä, että kaikki maksavat saman hinnan ja että se ei ole oikea paikka tehdä ostoksia, jos haluat neuvotella kaupasta ja säästää
    rahaa.
20. Pelaa "paha kaveri, hyvä kaveri". Mene aina ostotilanteeseen jonkun vieressäsi, mieluiten puolison kanssa. Jos olet naimaton, tuo rooliin vastakkaisen sukupuolen ystävä. Näin molemmat sukupuolet voivat olla vastakkainen näkemys ostettavasta ajoneuvosta. Anna naisella aina olla pahan roolin rooli (koska myyjän näkökulmasta yleensä mies haluaa ostaa uuden auton). Miehelle, ole kiinnostunut autosta, mutta älä ole liian innoissaan - ole huolissasi rahan käytöstä ja älä koskaan näytä siltä kuin tarvitset uutta autoa. Vihaa naista varten kaikkea autossa - väriä, tyyliä ja tunteita - löydä mitään valitettavaa koeajon aikana ja sen jälkeen.Olet nyt asettanut vaiheen, jonka avulla voit lähteä pois kaupasta, ja motivoit myyjää alentamaan hintaa, koska he odottavat naisen puhuvan urosta ostoksen tekemisestä.
21. Aseta lopuksi hinta, jonka haluat maksaa, ja mene siihen! Tiedä etsimäsi ajoneuvo etukäteen etsimällä jälleenmyyjien luetteloa verkossa ja määritä kohtuullinen hinta, jonka olet valmis maksamaan ajoneuvosta. Mene jälleenmyyjään muutama minuutti ennen sulkemisaikaa ja pyydä tapaamaan myyntihenkilö. Vie hänet suoraan valitsemaasi ajoneuvoon ja sano hänelle suoraan: "Minulle on annettu paljon tätä autoa toisessa jälleenmyyjässä. Sinulla on yksi mahdollisuus antaa minulle hinta, joka voittaa sen, muuten menen takaisin ja ostan sen heiltä ensimmäisenä aamulla. " Odottamatta, mitä myyjällä on tarjottavanaan, paljastamatta maksettavaa hintaa. Jos se ei ole hinta, jonka haluat maksaa, sano "Ei tarpeeksi hyvä" ja yksinkertaisesti kävele pois.Yllätyt, kuinka hinta laskee ilman, että myyjä edes menee myyntipäällikön luokse hinnan hyväksymiseksi.

Edellä luetellut pisteet ovat henkilökohtaisesti säästäneet yli 5970€ pelkästään yhdellä kuorma-autolla. Ostoksilleni ja pidin silmäni auki hieman yli vuoden ajan, odotin, kunnes seuraava kuorma-autojen sarja tuli markkinoille, jatkoin verkkotarkastusta, kunnes varastossa oli vain muutama edellisen vuoden malli, kävelin paljon 5 minuuttia ennen sulkeminen, vaati parasta hintaa tai kävin pois, ja sen lisäksi minulla oli jopa heittää heidät kromiin kaasusuojaan. Voitin!

Ajattele uuden auton ostamista pelinä, jonka tarkoituksena on saada haluamasi auto hintaan, jonka haluat maksaa - älä allekirjoita katkoviivalla, ennen kuin tunnet voittaneesi.