Kuinka kehittää markkinointistrategioita pienyrityksellesi?

Rakenne ja strategia ovat tärkeimmät asiat, jotka puuttuvat useimmista pienyrityksistä ja kotiyrityksistä. Suurin osa yrityksistä tekee asioita alan normien mukaisesti eivätkä koskaan yritä erottaa itseään kilpailusta. Jos epäonnistut kehittämään jäsenneltyä lähestymistapaa liiketoimintastrategiaasi, varmistetaan, että liiketoiminta ei kasva tasolle, jolla se muuten voisi olla.

Kanavamarkkinointi on polku tai väline, jonka kautta tuotteesi tai palvelusi on läpäistävä päästäksesi loppukäyttäjäasiakkaaseen. Suurilla yrityksillä on kokonaiset osastot, jotka ovat omistautuneet kanavamarkkinointiin, ja se on ratkaisevan tärkeää minkä tahansa yrityksen rakenteelle. Kun työskentelin Japanissa, markkinointi tietotekniikkaa on suuri japanilainen tietokoneiden valmistajat, kanava markkinoinnin ollut keskeinen rooli menestyksemme ja se on entistäkin tärkeämpää, että pienten ja kodin yrittäjä. Nyt henkilökohtaisessa konsultointityössäni, Ohjan asiakkaita jäsennellyn ohjelman kautta, joka sisältää kanavamarkkinoinnin perusteet, koska tämä on todellakin ratkaisevan tärkeää nykyisten, entisten ja tulevien asiakkaiden löytämiselle ja palvelemiselle. Voit kehittää kanavamarkkinointistrategian kotiyrityksellesi seuraavasti:

1. Tutki tuotetta tai palvelua selvittääkseen, mikä markkinoiden luokka sopii: Ota huomioon, mihin olet sijoittanut tuotteesi markkinoilla. Esimerkiksi, jos myyt taloa, jonka hinta on yli 0,70 miljoonaa euroa, sinun on otettava huomioon väline, jolla saavutat ihanteellisen asiakkaasi, joka on kiinnostunut ostamaan samanarvoista taloa.
2. Tutki markkinasegmenttien tuloksia: Tämän analyysin avulla olet määrittänyt, mikä väestöryhmä sopii parhaiten yrityksesi tuotteeseen tai palveluun. Jos satut myymään sienikakkuja (koska tämä on intohimosi ja erikoisuutesi) ja olet myynyt niitä paikallisessa klubissasi alle 15 eurolla, markkinoiden segmentointituloksesi ovat saattaneet osoittaa, että tietyllä maantieteellisellä alueella ja tuloissa olevat henkilöt tason sopii omaan tuotteeseen.
3. Määritä lipputuotteesi tärkein markkinointikanava: Yllä olevien tulosten pitäisi antaa sinulle tietoja sen selvittämiseksi, onko ihanteellisella asiakkaallasi taipumusta ostaa Internetin kautta, paikallisesta seurasta, vähittäiskaupasta, kodin kautta luettelo, puhelimitse tai muulla tavalla. Sinun pitäisi määrittää, mikä on pääkanavasi markkinointiin, ja keskittää energianne tavoittamaan asiakkaasi kyseisen kanavan kautta.
4. Kehitä markkinointityökaluja ja viestejä ensisijaiselle markkinointikanavallesi: Suurimman osan ponnisteluistasi tulisi keskittyä sinne, missä saat parhaan tuoton. Tämä on tietysti järkeä, mutta käymättä läpi kanavamarkkinointiharjoitusta, et koskaan tiedä mihin keskittää ponnistelusi! Nämä työkalut tulisi kehittää edellä olevien vaiheiden 1 ja 2 tulosten mukaisesti.
5. Määritä alamarkkinointikanavat: Sinulla on pääkanava markkinointiin, jonka kautta myyt suurimman osan tuotteistasi, mutta on muitakin kanavia, joiden kautta myydään myös tavaroitasi. Jäsennelty suunnitelma, voit varmistaa, että asiakkaat lopussa näiden osa kanavista on myös esitetty sanoman kanssa oman kodin liiketoimintaa.
6. Pidä Internetiä yhtenä markkinointikanavistasi: Sen iän myötä, jolloin meitä siunataan elämään tänään, pystymme tavoittamaan ihmisen toisella puolella maailmaa uutisilla, viesteillä ja tiedoilla tuotteidemme merkityksestä ja palvelut. Jos asut Oregonissa, Singaporessa saattaa olla joku, joka maksaa kotitekoiset eurooppalaiset sienikakut ja maksaa lähetykset Euroopasta. Tai hän voi haluta sinun sienikakku-reseptisi tai suoratoistovideosi, joka näyttää kuinka resepti täydentää. Asumme rajattomassa maailmassa, ja Internet-markkinointikanavan avulla voimme tavoittaa yksilöitä kaupungissa, osavaltiossa, maassa, mantereella ja maailmassa.

Ota aina huomioon se tosiasia, että kotiyrityksesi tuotteiden ja palvelujen on kuljettava tietyn markkinakanavan kautta päästäkseen loppukäyttäjäasiakkaaseen. Erotat itsesi kilpailusta, jos käytät yllä esitettyjä prosessivaiheita kiinteänä osana liiketoimintastrategiasi.