Jätän heille ajattelutavan, joka keskittyy siihen, mitä he haluavat loppukäyttäjäasiakkaan ajattelevan, kun heidän nimensä tulee mieleen.
Tuotemerkkistrategian kehittäminen
Konsultointityössäni vietän asiakkaita muutaman tunnin kestävään brändäysharjoitukseen. Jätän heille ajattelutavan, joka keskittyy siihen, mitä he haluavat loppukäyttäjäasiakkaan ajattelevan, kun heidän nimensä tulee mieleen. Valitettavasti useimmat pienyritysten eivät kuluta tahansa mitenkään tässä osatekijä markkinointistrategia; he tekevät sen jälkikäteen eikä ajattele sitä markkinoinnin perusteiden pohjalta.
Muista aina, että jos tuotteesi on määritelty suppeasti, luokkaa ei välttämättä ole!
Tässä on joitain vaiheita korkean tason yritysstrategian kehittämisestä, jota voit käyttää tänään muotoillaksesi pienyrityksen tai kotiyrityksen suunnan niin, että seisot asiakkaan mielessä jotain.
Tutki kilpailua: Sinun on tehtävä kysely markkinoista, joihin olet menossa, tarkastelemalla niihin liittyviä markkinaluokkia ja määrittämällä, onko olemassa luokka, joka sopii helposti tuotteellesi tai palvelullesi. Muista aina, että jos tuotteesi on määritelty suppeasti, luokkaa ei välttämättä ole! Tämä voi tarkoittaa, että osa tuotemerkkistrategiaasi edellyttää uuden luokan luomista.
Määritä, mistä haluat tulla tunnetuksi: Kun ajattelemme sanaa "neitsyt", mitä se tarkoittaa? Voimme ajatella levymyymälää, lentoyhtiötä, luottokorttiyhtiötä, joten luetteloa voidaan jatkaa, vaikka itse asiassa neitsyt on henkilö, joka ei ole kokenut yhdyntää. "Virgin" tarkoittaa jotain asiakkaan mielessä, joten tämä on ensimmäinen asia, jonka yrityksen omistajan on tehtävä - määritä, mitä haluat asiakkaan ajattelemaan, kun yrityksesi mainitaan.
Harkitse yrityksen nimeä: Voit valita nimen, joka liittyy suoraan tuottamaasi tuotteeseen tai palveluun. Tämä voi kuitenkin rajoittaa tuotemerkkistrategiaasi, jos päätät lisätä jonkin muun palvelun tai tuotteen, joka ei ole nimen mukainen. "Virgin" -niminen nimi antaa yritykselle mahdollisuuden tarjota erilaisia palveluja samalla nimellä.
Päätä missä tuotteesi istuu: Haluatko, että tuotteesi tai palvelusi istuu lähellä hyödyketasoa tai korkealla premium-tasolla? Hyödyketasolla alhaalla olevia tuotteita (kuten leipää ja maitoa) käytetään keskenään; ihmiset ostavat ruskeaa leipää eikä välttämättä leivän merkkiä. Kuitenkin kun ihmiset menevät ostamaan olutta tai savukkeita, yhdeksässä tapauksessa kymmenestä he tekevät tuotemerkin - tämä tulee uskollisilta asiakkailta ja johtaa tulojen tuottamiseen pitkällä aikavälillä.
Määritä hinnoittelustrategia: Kun olet määrittänyt sijainnin markkinoilla, sinun on määritettävä hinnoittelu vastaavasti. Muista aina, että hinnoittelu on tehtävä asiakkaan näkökulmasta. Hintamme ovat usein halvalla, sillä houkuttelemme houkuttelemaan lisää asiakkaita, kun se usein edistää vain matalan hinnan heikkolaatuista ajatusta!
Aloita brändikampanjasi alusta alkaen noudattamalla yllä olevia prosessivaiheita, jotta yrityksesi luodaan vankemmalle pohjalle tulevaisuuden kasvulle ja sijoittautumiselle markkinoilla ja loppukäyttäjien mielissä.
