Markkinoiden segmentointi antaa tilaa hallittavammalle liiketoiminnalle. Se on markkinointitekniikka, jossa suuret markkinat hajotetaan pieniksi alamarkkinoiksi, jotka voidaan hoitaa helpommin. Se on yksi tapa tavoittaa tarkempi kuluttajasegmentti, jotta voidaan varmistaa menestys tuotteiden myynnissä ja hallita tiettyä markkinaryhmää. Markkinoiden segmentoinnin avulla yritykset voivat hallita tuotteidensa myyntiä helpommin, koska kohdemarkkinat pienennetään sopivampaan kokoon. Markkinoiden segmentointi ei kuitenkaan tarkoita pelkkää erottelua. Sinun on luotava malleja, jotka toimivat esimerkkeinä ja oppaina markkinointisuunnitelman toteuttamisessa. Näin luodaan markkinoiden segmentointimallit:
Piirrä tavoitteet ja nimeä tuotteet tai palvelut, jotka aiot toimittaa.
Keksi perusmallirakenne, joka voi toimia perustana muille markkinasegmenteille. Tämä toimii myöhemmin mallina muille markkinasegmenttimalleille, jotka voivat muuttua myöhemmin, kun laajennat liiketoimintaasi.
Tiedä ja tunnista, minkä tuotteen aiot myydä.
Luokittele kohde-asiakkaasi ja saat selville, mitä he haluavat.
Harkitse väestörakenteen muutoksia, jotka voivat vaikuttaa tuotteesi myyntiin.
Sisällytä hyvin kehittynyt markkinointiprosessi tavoitettavien asiakkaiden tavoittamiseksi.
Visualisoi, mitä käytäntöjä tai toimintasuunnitelmia kilpailijasi todennäköisesti käynnistävät omilla tuotteillaan ja palveluillaan. Vaikka tavoitteet ja prioriteetit kulkevat rinnakkain heidän kanssaan, varmista, että pistät vaihtelua tyylillä markkinointimenetelmien suhteen.
Merkitse liiketoimintaprosessin eri vaiheet, mukaan lukien markkinointimenettelyjen mukana olevat erilaiset myynninedistämistoimet.
Arvioi, kuinka nykyinen tuotetarjous vetoaa tiettyyn markkinasegmenttiin. Onko sillä arvoa asiakkaille? Vastaako se nykyiseen ja välittömään tarpeeseen vai vastaako se pitkän aikavälin tarpeeseen?
Määritä tietty päivämäärä, jolloin tarjouksesi julkistetaan. Analysoi tämän päivän markkina-asemaa aikaisempien markkinointitoimintojen perusteella, jotka muut yritykset mahdollisesti toteuttavat.
Sinun on luotava malleja, jotka toimivat esimerkkeinä ja oppaina markkinointisuunnitelman toteuttamisessa.
Määritä arviointiprosessi todellisen rahallisen tuoton arvioimiseksi, kun aloitat myynnin.
Suorita kyselyjä ja haastatteluja asiakasryhmistä, jotka edustavat enemmän tai vähemmän aitoja kuluttajia. Kirjaa kerätyt tiedot myöhempää käyttöä varten tuotteiden tai palvelujen arvonarvioinnissa.
Rakenna arvomalli tutkimusten ja tutkimusten perusteella. Tämä auttaa määrittämään, miten ihmiset suhtautuvat tarjouksiisi. Pidävätkö he sitä mieluummin kuin muut aiemmin esitetyt tuotteet? Mikä on heidän mielipiteensä tuotteiden hinnasta, laadusta ja markkinoitavuudesta? Nämä ovat joitain kysymyksiä, joihin sinun pitäisi löytää vastauksia.
Vahvista arvomallisi laajentamalla tutkimustasi ja tekemällä lisää haastatteluja asiakkaiden kanssa. Tämän vahvistuksen avulla voit tarkistaa tuotteesi ja ehkä tehdä parannuksia tietyissä asioissa yleisön mielipiteen perusteella.
Viimeiseksi, toteutetaan markkinoiden segmentointimalli levittämällä tietoa. Julkaise tarjouksiasi koskevia artikkeleita. Ellet tuota tietoisuutta tuotteistasi, mallisi on turha.
Markkinoiden segmentointimallien luominen ei ole yhden miehen työntö. Pikemminkin kyseessä on ideoiden yhteistyö markkinoinnin tavoitteisiin suoraan osallistuvien johto, valvonta- ja sijoitusryhmien välillä.
