Milloin, missä, mitä, miksi ja miten aloittaa, ovat kysymykset, joihin sinun on vastattava.
Yrityksen suunnittelu ja perustaminen vaatii paljon kovaa työtä, varsinkin jos olet ensikertalainen. Ainoa kysymys on tässä: oletko haasteessa? Jos kyllä, jatka suunnitelmaa. Sitä vastoin, jos sinulla on perhosia vatsassasi ja et ole vielä vakava vastuiden kanssa, tee ensin mielesi. Älä tuhlaa kovalla työllä ansaittua pääomaa liiketoimintaa varten. Liiketoimintasuunnitelman ensimmäisen vaiheen jälkeen sinulla on nyt tuotteesi markkinoilla. Milloin, missä, mitä, miksi ja miten aloittaa, ovat kysymykset, joihin sinun on vastattava. Jos olet käynyt seminaareissa ja koulutuksissa, se on hyvä perusta. Et ehkä pysty toteuttamaan kaikkea viisautta, jonka olet hankkinut ajan myötä, mutta ainakin sinulla on tietoa siitä, miten voit tehdä sen, mitä sinun on tehtävä.
Ensinnäkin, ymmärrätkö sellaista liiketoimintaa, jossa olet? Tunnetko hyvin tuotteesi tai tarjoamasi palvelut? Nämä ovat välttämättömiä tekijöitä, jotka sinun on tiedettävä täysin. Jos tuotteesi on edelleen epämääräinen tai sinulla on siitä hieman ymmärrystä, tämä ei ole aika peruuttaa. Käytä sen sijaan sitkeyttä ja ole valppaana etsimässä lisätietoja esittelemistäsi tuotteista. Jos sinulla on jo täysi käsitys tuotteistasi, tarjoatko niitä oikeille kohdemarkkinoille? Jos myynti on hyvää, olet oikealla tiellä, mutta jos olet edelleen rahaton kolmen kuukauden käytön jälkeen, sinun on tunnistettava haukkuessasi väärää puuta. Arvioi asiakkaasi hyvin ja listaa tärkeysjärjestykseen tarvitsemasi. Kysy, mitä he tarvitsevat ja pystytkö vastaamaan tähän tilaan. He saattavat tarvita tuotteitasi lopulta, joten pidä ne ajan tasalla. Etsi nyt asiakasta, jolla on vaatimuksia tuotteistasi, ja lähetä heille hyvä ehdotus.
Annetaan hintatarjouksia
Jos et pysty saamaan kilpailijan hintaa hallintaan, varmista ainakin markkinahinta.
Ole myös varovainen antamalla hintatarjouksia. Varmista, että kustannuksesi ovat kilpailukykyisiä. Useimmiten kuluttajat tarkistavat kustannukset ennen muita yksityiskohtia. Jos et pysty saamaan kilpailijan hintaa hallintaan, varmista ainakin markkinahinta. Älä unohda seurata myös ehdotuksen antamisen jälkeen. Jotkut asiakkaat yleensä unohtavat, että olet tehnyt tarjouksen, joten varmista jatkotoimet. Kun olet lopettanut myynnin, pyydä asiakkaasi viitteitä. Ainakin tämä on hyvä johto verkostoitumisessa. Jos voit pyytää suositusta ja he voivat antaa sen, tartu siihen, koska se on hieno tilaisuus ja voi avata ovesi monille mahdollisuuksille.
Liity yrittäjäorganisaatioihin, ja käy aina käyntikortti. Et koskaan tiedä, tarvitsevatko kollegasi tuotteitasi tai palveluitasi vai voitko olla kumppaneita joissakin projekteissa. Vain muistutus, jos osallistut verkko-iltoihin, heitä myyntikorkeus, koska tämä on tilaisuus seurustella muiden jäsenten kanssa.
Lähetä lopuksi lehdistötiedotteet jokaiselle loitolla olevalle sanomalehdelle. Niihin mahtuu yleensä artikkeleitasi ilmaiseksi, joten tämä on hyvä mainonta. Jos olet Internet-taju, tee oma verkkosivustosi. Voit tällä välin käyttää ilmaisia hosting-palveluja. Tällä tavalla voit todella markkinoida yritystäsi.
